OEM合作營銷是國際慣例，大多在快消品領域居多，在醫藥行業我國最近才剛剛興起。OEM不等同于貼牌銷售，我國醫藥行業貼牌銷售司空見慣，但是真正意義上的OEM，才剛剛興起不久。   　　OEM與貼牌有本質區別。一般貼牌代理商主要目的，是把自己代理的產品與生產企業的產品以示區別為主體。而真正OEM合作生產，即代工生產，也稱為定點生產，基本含義為品牌生產者不直接生產產品，而是利用自己掌握和控制銷售渠道，具體的加工任務通過合同訂購的方式委托生產廠家負責生產。之后將所訂產品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標。這種委托他人生產的合作方式簡稱OEM，承接加工任務的制造商被稱為OEM廠商，其生產的產品被稱為OEM產品。   　　OEM委托加工方核心是：輸出品牌，掌握終端優勢；事先完成“三定”，既定年銷量、定買斷價格、定月生產計劃。   　　OEM廠商的核心是：廠商要完成“三保”，既保證質量、保證時間、保證低價。與此同時，廠商也就保證了回款，因為產量就是銷量。   　　[案例分析]：沈陽管城制藥有限責任公司，是1962年的老牌藥品生產企業，92個生產文號。有片劑、膠囊、顆粒劑、粉針劑多條生產線，由于銷售乏力，從2006年以來直至2011年底，連年虧損。從2011年底，陸續與修正藥業集團、山西復盛公藥業集團、吉林刻康醫藥有限公司、安徽華創醫藥有限公司進行OEM合作，一年后扭虧為盈。   　　修正藥業集團強大品牌輸出，以及全國市場5.6萬人的醫藥營銷隊伍，是中國OTC第一品牌和醫藥零售銷售最大企業。   　　修正集團與沈陽管城制藥合作：羅紅霉素分散片、頭孢氨芐甲氧芐啶膠囊、黃豆苷元膠囊、消淤定痛膏、苯磺酸氨氯地平片、新血寶膠囊、痰咳凈片、鹽酸環丙沙星膠囊、精制狗皮膏等9個品種各一個規格。一年為完成銷售2000萬元營銷回款。   　　山西復盛公藥業集團，輸出晉商歷史老字號“復盛公”，由于“復盛公”是晉商知名品牌，歷史上被譽為現有“復盛公”后有包頭城的美稱。復盛公與沈陽管城制藥合作了消淤定痛膏、骨友靈貼膏、麝香止痛膏、傷濕止痛膏、關節止痛貼膏等5個品種，均為7貼規格。復盛公在山西省全省OTC終端銷售，基本達到無縫連接，加上全國各省均有商務經理，一年時間，上述5個品種銷售上萬件，銷售回款達到1000萬元。   　　吉林刻康醫藥和安徽華創醫藥分別與沈陽管城制藥合作：阿奇霉素分散片、消淤定痛膏10品規格；苯磺酸氨氯地平片28片、羅紅分散片20片。這兩個醫藥公司輸出的都是新品牌，但是，他們都有忠實的終端客戶。吉林刻康醫藥主要是東北、華北、西北和中原共10各省終端操作。安徽華創醫藥主要是在安徽、浙江、江蘇三個省擁有強力終端。這兩醫藥公司4個品種一年也完成1000萬元銷售回款。   　　綜上所述，上述4企業與沈陽管城制藥進行OEM合作，短短一年的時間就完成企業50%的銷售回款。從效益上說沈陽管城制藥雖然利潤很薄，但是，銷售勢頭很好，在最短的時間內：第一，完成是扭虧為盈；第二，產品迅速銷售到全國各地，為企業批量生產、降低成本奠定了堅實的基礎；第三，隨著修正、復盛公等大品牌的拉動，OEM廠商的品牌也在不斷提升。幾千萬營銷回款的中小企業，經過一年的OEM合作就發展成8000萬元回款，這個速度是不可想象的。因此，OEM合作是中小藥企快速提升銷量必由之路。