最近很多的OTC行業的網友、粉絲以及很多醫藥企業都通過QQ、微信、微博來咨詢我們的OTC雇傭軍團的事。總是口述來傳達這個解釋總發現有一些偏差。作為孔志忠實的金桿粉絲，我再也耐不住寂寞，幫大家來解秘OTC市場營銷的第五道菜--OTC營銷托管雇傭軍團。   　　1.誰將引領OTC營銷市場？   　　OTC營銷托管雇傭軍團是根據OTC醫藥市場營銷發展的需求，由粗放走向精細化的必然的結果。OTC代理商的模式慢慢退出市場，新的OTC托管模式順勢而生。OTC市場未來營銷的趨勢與方向不再是代理關系而是雇傭的關系。正如我們一個忠實的醫藥行業資深粉絲曾絲凡在微博上是這樣子對我們評論的：“幫企業養孩子，企業肯定高興，做的好，自己收回來做，做的不好，自己成本不高”。   　　2、OTC營銷托管與代理商的差別。   　　在一望無際的OTC紅海市場，各種營銷手段如耍江湖絕技令人眼花繚亂，亂花迷眼后只剩浪費資源的創傷。回歸理性的OTC營銷，需要以顛覆性創新的OTC營銷新模式來刺激市場，滿足更高層次的醫藥企業需求。很多醫藥企業都是通過招商來找代理商，招全國總代、省級代理、市代理。一層一層代理看似很多，其實內部矛盾很復雜。串貨、亂價、經銷商叛變、醫藥數據流向作弊等一系例問題都是廠家不能左右的。   　　OTC營銷托管具有以下特點：   　　<1>OTC托管不是甲方也不是乙方，是獨立于甲乙之外的第三方；   　　<2>OTC托管不直接接管到甲方的貨與錢，由甲方直接操作；   　　<3>OTC托管能做到統一操作，統一行動，價格統一；   　　<4>中間過程全程透明，數據，流向全部提供給甲方；   　　<5>提供市場終端反饋信息；   　　<6>第三方合作是上升到戰略合作層面。   　　3、藥廠搞好生產和研究，營銷交給專業的營銷隊伍吧！   　　OTC是一個“廣闊的市場”，門店多，分布廣，終端良莠不齊，藥廠大都以底價外包，或渠道分銷，很多沒有精力、能力和實力來組建銷售隊伍，以至于一些廠家有一些好品種也賣不動，賣不多。誰能幫藥廠賣藥？藥廠有這樣最迫切的需求，專業的營銷隊伍就有了市場，所以我們的OTC營銷托管雇傭軍來了。藥廠自已的營銷隊伍歸自已所擁有，好比是自已的“孩子”，有時候自己孩子在營銷上不一定很專業，固醫藥營銷咨詢公司風聲水起。然而一般的咨詢公司不具備營銷實施隊伍，只會出策劃案。如果純粹是把一個方案給到對方，可能有的人理解的好，有的人理解的不好，甚至有的人會反對，策劃案最終落不了地，學費花完了，孩子最終還是那個孩子，未發生質的變化，藥廠老板很內傷。固“租”字在當代很流行，沒房可租房、沒車可租車、沒女朋友也是可以租個回家過年。藥廠如果沒有專業營銷團隊那就掏錢租過專業團隊干專業的活吧，我們真需要順勢而為。   　　4、高執行力，高標準化，模塊化的營銷整合輸出是OTC托管雇傭軍的方向與目標。   　　任何市場的發展，一定是向著高密度、高烈度、差異化的方向，OTC市場也不例外。6000人精英團隊意味著對全國市場無與倫比的殺客能力，專注OTC意味著成為OTC領域的絕對權威！很多廠家說我沒有那么多的錢來租我們這么大的雇傭軍團。雇傭軍團作戰是根據我們的雇主需求來定制的。雇主想攻占廣東市場，OTC托管雇傭軍團就打廣東，絕不會打到廣西去。當然支付的擁金也只需支付廣東團隊的費用即可。目前青島華仁雇傭了我們廣東的OTC托管團隊，我們只做廣東的市場。如果企業不太相信雇傭軍的作戰能力，也可以在同時啟動二個地區，一個是自已的團隊，一個是雇傭的團隊，雙方可進行一場“軍事競賽”，由市場檢閱雙方團隊，公平公正，數風流人物，還看今朝。   　　5、什么樣的雇主才能雇傭我們的OTC托管團隊？   　　對OTC市場有著極大的雄心壯志和企圖野心家，同時企業領導者要有足夠大的決心，變革過程中，難免會有一些磕磕碰碰，企業領導者必須想清楚。在孔志看來，如果實效營銷OTC托管團隊主動去找客戶，萬一對方沒有充分考慮好，雙方互相埋怨的結果是最槽糕的，所以只有這樣的企業才配與我們雇傭軍團強強聯手。