中國虎網 2014/1/6 0:00:00 來源:
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生意社1月6日訊 商業賄賂整治正在向整個行業滲透，加上查稅風暴，處方藥營銷鏈各環節都十分緊張，因此，筆者判斷：處方藥轉型OTC成為必然趨勢，且會提速。
一是政策嚴格令醫院操作越來越難，風險越來越大。2012年9月至2013年10月，各地共查處
藥品醫療違法企業1.2萬戶，涉及金額150億元，查補收入37億元；移送司法機關291戶；抓捕犯罪嫌疑人186人。打擊商業賄賂和查稅，將導致醫院市場越來越難操作，院方和醫生都將越來越謹慎，不敢輕易接受
醫藥企業的各種直接和變相的好處，尤其是知名企業的好處，一旦被查出，就是執業資格和聲譽受損，治理商業賄賂必將導致一些企業和人員不再愿意在風險越來越高的處方藥市場去冒險，但銷售業績的考核指標是不會因此而降低，轉型OTC就成為必然選擇。
二是藥品降價后，令
醫院操作無以為繼，而
藥店并不受影響。打擊商業賄賂會使藥品降價，降低藥價后，給醫院各環節行賄的空間自然降低甚至為零，而藥店的銷售價格一向是遠低于醫院，因此降價是藥店能夠承受的，且一般操作藥店的OTC代表比操作處方線醫藥代表收入低很多，對操作空間的要求也不一樣，比如給連鎖藥店貼牌后，就可以利用其推力上量，事實上，臨床銷售5年及以上的產品，零售都可以帶動，只是有些處方藥企業，不愿產品外流到藥店而已。
三是藥店藥品銷售份額被基層醫療機構搶去，需要新特藥補充。OTC及連鎖藥店市場被政府大力投入到基層醫療機構的基藥搶去很大一部分市場份額，銷售持續下滑，而以往的連鎖藥店零售市場，一直不受品牌廠商重視，尤其是外資品牌廠商，這次廠家的轉型，對于藥店是意外驚喜，是雙贏的舉措，雙方會一拍即合。
四是因為無政策壁壘，新特藥只能在藥店零售渠道才可快速突破。基層醫療機構要求100%使用基本藥物，因此受到商業賄賂和降價打擊的新特藥，唯一的可選途徑就是走OTC路線。而且招投標過程中，藥品受到的價格限制越來越多，而連鎖藥店僅有高毛利的限制，處方藥本來售價高，作為品牌企業，給連鎖藥店按照其原來供貨價50%的毛利，是可以做到的。
可以預料，進入OTC領域的高端品牌企業、內資外資企業，必將越來越多。
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