傭金制將逐漸成為醫藥商業領域的一種利益分配趨勢。 　　因為傭金制對公司的經營水平提出了很高的要求，同時也抬高了行業門檻；所以，沒有一定資金實力的企業，很難撐過沒有利潤或者利潤很低的日子。這將使一批規模小、勢力弱的小醫藥商業公司被淘汰出局，市場集中度會大大提高。 　　不久前，東北首個醫藥商業采購聯盟在沈陽市南六醫藥市場成立。據該聯盟發起人之一、遼寧省醫藥實業有限公司副總經理閆軍透露，目前，該聯盟由當地以及海南的５家公司組成，聯盟的主要任務就是共同采購一些大宗品種，從上游進一步爭取價格優勢。1681 　　按照當地市場人士的分析，東北醫藥流通領域從上個世紀末就開始進入群雄混戰時代，目前價格戰打得愈來愈慘烈。在原有市場格局下，東北醫藥商業企業發展遇到了很大的瓶頸，運作模式雷同化，盈利變得越來越困難。 　　這種背景加速了企業謀變的沖動。接下來，爭奪的重點將是終端份額和市場規模。 　　該人士指出，東北的情況可以放大到全國。２０００年以來，九州通等一批新型商業橫空出世，打破了原有的流通格局，并且創造出快批等新的盈利模式，在競爭越來越充分的條件下，商業利潤率下降趨勢日益明顯，流通業開始了新一輪戰爭，爭奪的重點圍繞終端網絡和尋求領先的盈利模式展開，由此又引發了一場爭奪渠道資源的整合之戰。 　　有終端的商業公司最受青睞 　　不久前，地處蘇北的快批黑馬淮海醫藥傳出改制的消息。沒想到的是，這樣一家不在經濟發達地區、名頭也不大的新型批發企業竟能招來包括南京醫藥、上海華源、復星醫藥、中國通用技術集團等諸多大牌企業們為其展開激烈爭奪。 　　此前，他們的同行其實早已動手，國藥控股入主緊隨九州通崛起的快批新軍武漢新龍，東盛集團重組了河北快批企業英華醫藥，海王改組了山東濰坊醫藥站成立了海王銀河。 　　對此，北京大學光華管理學院的龍軍生認為，中國醫藥商業正在走向集中，中小醫藥商業被整合的趨勢越來越明顯。不過，一個值得思考的問題是，目前中國醫藥批發企業有幾千家，巨頭們的胃口顯然沒那么大，不至于將小企業全部吞掉。那么，哪些醫藥商業公司最能引起他們的注意呢？ 　　淮海醫藥的境況就是答案。這種在區域市場把控大部分終端的公司最有價值。淮海醫藥雖然是快批公司，但商業模式與九州通略有不同。從藥品配送開始，該公司逐步由零散終端拓展到二級以下的醫院，甚至是三級醫院，配送范圍定位在江蘇省內及徐州周邊地區。 　　第三終端成為爭奪的重點 　　與此相似的是２００５年底，另一場在西南上演的終端資源爭奪戰。當年的１１月２７日，四川科倫藥業牽頭當地５家大型藥品批發企業，與國內６５家年銷售１０００萬元以上的制藥企業在成都結盟，成立西南最大的醫藥工商戰略聯盟。出于對西南市場的重視，包括哈藥、石藥、廣藥在內的數家制藥巨頭都派出副總以上人物前往參會。 　　四川科倫醫藥貿易公司總經理劉亞蜀表示，此番結盟可以最大比例地打通醫藥流通渠道，將其提升至“點對面”的合作。而對于商業來說，聯合后力量的強大也將增加自身的砝碼。對于聯盟的目的，她只是簡單地表示，為了應付四川醫藥流通市場日益嚴重的價格戰。 　　不過當地分析人士認為，此番科倫帶頭成立工商聯盟另有深意，是其爭奪上游制藥企業資源的重要步驟。目前，整個川渝醫藥流通市場競爭已呈白熱化狀態，包括科倫、西部醫藥、重慶醫藥還有二進西南的九州通等，正在對當地市場展開激烈的爭奪。爭奪的重點是處于最末端的新型低端市場，包括各地市以及縣鄉在內的二三級市場，即第三終端。運作這一塊市場，上游制藥企業需要借助于當地大型醫藥物流企業的網絡和渠道資源，否則很難延伸下去。 　　在這方面，科倫在川渝圈地的步伐似乎更快。據劉亞蜀透露，科倫醫藥早在２００３年下半年就開始動手構建輻射川渝的終端網絡體系，目前已經投資５０００多萬元收購和重組了當地６３家二級醫藥公司或配送中心，基本可以覆蓋整個川渝的第三終端市場。 　　醫藥商業巨頭反戈一擊 　　２００５年還有一出大戲值得關注。除了通過整合小企業加速圈地之外，大商業們還通過合縱連橫在營造著更大的勢力范圍。 　　２００５年４月２６日，由滬、京、津、渝、穗５個城市的五大商業巨頭——北京醫藥股份有限公司、天津太平（集團）有限公司、上海市醫藥股份有限公司、重慶市醫藥股份有限公司和廣州醫藥股份有限公司發起的“中國醫藥商業聯盟”宣告成立。 　　沒有誰比醫藥商業企業更懂得規模經濟的優勢了。當醫藥商業進入微利時代，０．７％的平均銷售利潤率意味著規模將決定企業的發展空間。從某種程度上講，做大規模已成為醫藥商業公司的第一要務。面對國藥控股和九州通的鯨吞蠶食，當地商業龍頭難容外人“在自己的田里收稻”，因此終于有了“中國醫藥商業聯盟”的反戈一擊。 　　此時，國藥控股也沒有停止將規模繼續擴大的步伐，近期國藥控股的一系列合資合作談判也捅到了該聯盟的軟肋。國藥控股自去年起就開始與該聯盟的發起者之一——天津太平集團商談并購事宜，日前談判已經接近尾聲。對于這一點，記者從天津太平集團辦公室張主任和中國醫藥集團總公司企劃部得到了印證，“雙方將合資成立新的公司，持股比例分別為５０％和５０％。”天津太平集團是否離開“中國醫藥商業聯盟”而轉入另一陣營已成為懸念。 　　一個月后，九州通也行動了。２００５年５月２４日，武漢健民公布對外投資公告稱，其與九州通集團有限公司、豐科城醫藥有限公司３方簽署了山東藥山增資擴股協議。３方共同對九州通旗下的山東藥山增資，將其注冊資本由１０００萬元增加到６０００萬元。 　　流通業整合大幕開啟 　　隨著一幕幕整合大戲的上演，行業集中趨勢也日益明顯。對醫藥流通業集中趨勢的研究成了經濟界的熱門研究課題。 　　不久前，長江證券研究員葉頌濤公布了一份醫藥分銷業研究報告。報告指出，醫藥分銷行業的集中趨勢漸顯。 　　該研究認為，過去醫藥批發商業主要采取賺取批零差價的贏利方式，是建立在信息不對稱的市場環境之下的交易行為。然而，隨著市場的放開，競爭日益激烈，信息渠道的多樣化促使價格信息趨于透明，零售企業很容易知道批發企業的采購成本。加上同類企業的價格競爭，傭金制逐漸成為醫藥商業領域的一種利益分配趨勢。傭金制對公司的經營水平提出了很高的要求，同時也抬高了行業門檻。沒有一定資金實力的企業，很難撐過沒有利潤或者利潤很低的日子，這將使一批規模小、勢力弱的小公司被淘汰出局，市場集中度會大大提高。 　　醫藥流通業拉開了行業資源大整合的序幕，小而且無經營特色的公司將退出競爭舞臺。 　　寡頭壟斷尚未形成，行業洗牌還會加速 　　中國醫藥商業協會副會長朱長浩認為，藥品批發企業數量的減少和規模的擴大，既是政府政策導向的結果，也是市場競爭的必然。通過購并重組擴大經營規模、追求規模效益已成為目前醫藥商業企業發展的必由之路。目前，醫藥批發行業正處于經濟轉型過程中，企業之間的兼并、重組、聯合遠未結束。 　　按照中國醫藥商業協會秘書長王錦霞的統計，２００４年以來，醫藥商業企業規模不斷擴大，市場集中度大幅提高，年銷售超過５０億元的公司已經出現了５家。這５家醫藥商業公司的銷售總額大約能占據２２％的市場份額，這是一個前所未有的數字。 　　統計數據顯示，目前占據市場份額最大的３家醫藥批發企業是：中國醫藥集團總公司、上海醫藥集團和九州通醫藥集團。然而業內專家估計，這３家企業總計的市場份額不會超過１５％，還遠未達到寡頭壟斷的地位。 　　可以預見的是，近年來，隨著市場的不斷開放，藥品招標采購和降價的進一步深入，醫藥分銷行業的毛利率在一路下滑。隨著行業洗牌的進行，在未來兩三年，醫藥分銷行業的毛利率可能繼續探底，行業洗牌將進一步加速。