－－江蘇魚躍醫療設備有限公司董事長吳光照 　　二十年前，江蘇魚躍醫療設備有限公司是一個名不經傳的僅以6000元起家小工廠，經過二十年的健康成長和穩步發展，如今，魚躍公司已在行業內大名鼎鼎。現在的魚躍公司是專注于醫療設備和健康護理器材的股份制企業，擁有優越的辦公環境和現代化的制造設備以及生產流水線，具備產品研發、金屬精密加工、金屬表面處理、醫用電子技術等綜合制造能力。2003年銷售收入達到2.6億元人民幣，目前已發展成為中國最具實力和規模的醫療設備生產基地之一。 　　全國已建立了健全的營銷網絡和服務系統，主要產品的年產銷量一直遙遙領先，品牌優勢日益突出。魚躍醫療設備已成為廣大消費者采購的首選品牌。 　　為了更全面地了解魚躍公司，了解他們創品牌的歷程，記者近期對吳光明總經理作了專訪。 　　品牌的基礎是產品的品質，魚躍人清醒地認識到，品質是創建品牌之根本，回顧和總結魚躍品牌的創建之路，綜觀魚躍的發展戰略和規劃，品質始終貫穿其中，正如魚躍人提出的口號：“品質鑄就的品牌”。 －、專注以品質為核心內容的市場定位和企業發展戰略 　　在大家都在談論“與狼共舞”之時，魚躍公司已確立了自己的發展戰略，先做強再做大，參與國際化的競爭。企業都有自身的先決條件。“國內創品牌、國外做品質”是魚躍人明確企業自身的實力，定身量做的市場戰略和目標。 　　針對國外市場先做國際化的車間，再做國際化的工廠，我們要立足品質，同時加入自身的科技含量，做有自主知識產權的研發和定牌相結合的OEM。 　　利用對國外公司的OEM定牌生產提高自身的制造水平，強化向國外市場滲透的能力。通過國外公司的全球化采購的手段，明確自己的產品品質、生產制造技術及制造成本所須達到的國際化標準和要求。同時，將達到國際化標準的品質，技術和成本、資源共享到國內市場，促進企業在國內市場的競爭能力，從而使國內外的兩大市場共同獲得最優化的資源支撐。 　　國內市場是一個中國企業的根本市場，只有先在國內創建品牌，才能抵御國外產品的侵入，企業才可以做強。因此，充分利用品質和營銷的優勢樹立品牌，定位于面向醫院的醫療設備和面向零售的家庭護理兩個目標市場。在主要的中心城市，經濟大市建立健全了一個完善的銷售網絡體系。 二、注重產品生產制造過程中的技術含量，使產品品質得以根本保證。 　　產品是制造出來，產品的品質是生產制造過程中每道工序質量的積累，產品制造過程中的質量控制決定了產品品質的本身。魚躍公司并不是盲目追求產品本身的高科技產品，而是非常重視產品生產、制造過程中的技術含量。一個簡單的產品如何將之做得品質最好，性能最穩定，同時成本最低才是魚躍人追求的目標，和對品質概念的理解。 　　魚躍公司對產品生產制造過程中的設備投入逐年加大，現代化的精密制造設備的運用是制造優質產品的根本保證，大力運用國際先進的工業化生產流水線是提高生產效率的基礎。目前已擁有由64臺數控車床和數控加工中心組成的數控車間，法國進口的金屬表面噴塑流水線，臺灣進口的鋁合金熱處理中心等多套國內外現代化設備。 　　技改激勵機制是促進各項生產技術和工藝循序改進的有力保障，濃郁的技術氛圍和學習環境造就了大批積極上進的員工，工藝改進和技術革新層出不窮。 　　完善的品質管理和貫穿產品生產全過程的品質控制、檢測體系，確保產品的質量和性能，使各主要產品相繼通過了中國ISO9002質量體系認證、日本國SG安全認證、美國食品藥品監督管理局FDA認證、歐共體CE品質認證等多項國際知名認證。在二00三年魚躍醫療設備榮獲“江蘇省名牌產品”證書。 三、創建以品質文化為基礎的企業文化，從制度上保證產品品質 　　魚躍文化就是品質文化，多年來魚躍公司倡導“企業可愛、員工可信、產品可靠”的企業文化，明確企業、員工、產品之間的關系，統一員工價值觀的取向，同時嚴格品質管理制度的一票否決制，創建魚躍品質文化的氛圍。 　　在前年，公司將年度產量獎改為年度質量獎，從根本上明確員工的質量導向，為產品品質的保證奠定群眾基礎。 四、強調以品質形象為主題的展示和宣傳 　　魚躍公司確立了醫院設備和護理器材兩大目標市場，在健全的營銷網絡的基礎上，加強對會展、廣告宣傳和零售終端的專柜展示建設。三種營銷模式互動，相互支持，突出品牌。 　　近年來，在每年兩屆的中國國際醫療器械博覽會和其他專業展會上，魚躍公司重金投入加大廣告宣傳和形象展示。同時，積極支持和贊助體育比賽及運動會，多方位在行業內外進行以品質為主題的品牌宣傳。 　　由于護理器材原來是很專業的醫療器材發展衍生，大眾對此并不是非常熱衷和了解，魚躍公司率先開行業之先河在全國各重點城市的重點商業區的知名品牌醫藥商場開設專柜，專賣區或展示廳，以名品進名店相結合相襯托，展示魚躍產品的品質、形象和齊全的種類，從而產生對其他市場的影響和號召。 　　現在，在上海南京路上的上海第一醫藥商店，北京王府井上的北京醫藥商場，杭州華東藥城等全國大城市的知名藥店中都可以見到魚躍專柜、專售區。 五、以差異化為主導的產品研發 　　 注重產品的差異性是新產品研發的主導，廣泛的市場調研和快速反應引導著研發的方向，國際化的海外研發基地是研發的技術支持平臺，多個專業的科研隊伍和現代化的實驗設備相結合，得以眾多的新品相繼推出。魚躍公司已走過了二十年的創業歷程，二十年的發展，孕育了豐厚的文化底蘊，培育了一批優秀的人才。在一個統一的積極的價值觀導向下，通過輸出優秀的企業文化和管理進行企業國際化的擴張和合作。創建百年魚躍，是魚躍人的理想，并正堅定地走在這條星光大道上。