業的制高點上，實現公司以高達100％的年增長速度發展。 　　這個人就是荷蘭漢福生物科技公司的董事、總經理王晨。王晨的創業成長史，是上世紀90年代中期開始成長起來的中國專業市場中堅力量的成長史。這些快速成長企業的領軍人物，一個很重要的特點就是：往往能夠順潮流而行，逆常規而動，大膽而執著地開拓著為他人所忽視的領域。 我是第1001個生意人 　　1987年，參加工作不到兩年的王晨重新拿起書本，準備參加研究生入學考試。在37名競爭者中以惟一錄取者的身份重回母校———山東醫學院攻讀醫學研究生。1990年，王晨研究生畢業，回到自己原先工作的醫院。兩年后，早已萌生辭職想法的王晨，在自己整整30歲的時候，放棄了“鐵飯碗而“下海”賣藥。 　　1992年，王晨在濟南創辦了一家藥品拓銷公司，他利用自己在醫療專業領域的知識與資源，在山東省內面向醫生銷售當時緊缺的進口貴重腫瘤藥品和化療藥品，一年之內便挖到了第一個百萬。 　　上世紀90年代初，全國最大的進口藥品流通基地在廣州。1993年9月，王晨帶著100萬元到了廣州，這時，王晨發現他自己那筆以為很大的原始積累并不足以做件大事。“我沒有客戶，也沒有信譽，根本沒辦法做藥品代理和批發。那時的感覺就是：全國有1000個生意人，我卻是第1001個。” 　　于是，王晨開始謀劃著新的出路，他成立了一個藥品信息公司，“免費提供藥品供求信息。運用自己多年在醫學專業領域的知識，很快，王晨的這家擁有良好口碑的“信息公司”籠絡了大批固定買家，同時再跨過供應商和賣家聯系。 　　又是一個一年時間，這家信息公司從中間商搖身變為當地最大的藥品供應商，旗下擁有20多個直接進口的醫藥產品的代理權，此后輕松獲利1000多萬元。 帶著愛貝芙殺回國內 　　1998年，正當事業如日中天之際，王晨卻忽然“失蹤了。原來他出人意料地關掉國內年進口額上千萬美元的生意，舉家遷往荷蘭。 　　王晨認為，一個很重要的原因就是：他一直不滿于代理商受制于國外上游廠商的感覺。出走歐洲，就是想在歐洲找到一種先進的高科技醫藥技術，帶回國內來發展。通過整合國內各種資源，搭建一個更大的事業舞臺。 　　到歐洲后，王晨先在荷蘭收購了經營額有幾千萬歐元、但由于虧損凈資產只有幾萬歐元的荷蘭漢福醫藥投資公司。2000年，荷蘭外商投資服務公司的主任向他推薦了幾家藥廠，其中就有“愛貝芙———一項可以刺激人體自身膠原蛋白的再生，解決人體面部皺紋問題的高科技面頸部注射醫藥產品。做了多年藥品代理的王晨，敏銳地感覺到這就是他想找的東西。 　　2000年底，掌控了上游核心技術的王晨，帶著這個新項目重新殺回國內，并順利取得了國家藥監局的進口注冊證，開始在國內構建自己全新的營銷體系。 獨創顧問式直銷服務體系 　　在國內推廣這一項目之初，王晨像歐洲廠商一樣，將產品完全交由代理商銷售，再由代理商賣給醫院。然而在最初的三年，這一經銷體系運作的十分失敗：一家醫院一個月只賣出一兩支愛貝芙，兩年的時間，連賣加送才銷出800支，效果相當差。 　　怎么辦？王晨痛定思痛，決定廢掉原來任何經銷商和醫院均可銷售愛貝芙的“敞開式營銷體系，獨創了“顧問式直接營銷服務體系”，即：每個大城市只選擇一至兩家在整形美容方面最有實力和名望的三甲醫院作為合作伙伴，建立“愛貝芙注射中心”，配備經過愛貝芙培訓的兩名咨詢醫生和一名注射醫生，然后直接由他們對消費者進行一對一的咨詢和注射。 　　 除此之外，王晨還限制性地發展醫院終端數量，落實只靠經過培訓的醫生保證服務質量和拉動銷售的策略，這一策略不久便收到成效。以前一個醫院一個月只能銷售一兩支，在搞定點直銷醫院后，每月能注射100至200支，月銷售額可達100萬至200萬元。通過兩年的努力，終于實現了起死回生，愛貝芙的銷售額在2005年1至9月就高達1．2億元。 欲構建年輕化產業帝國 　　對“愛貝芙”在中國市場的狀況，王晨表示樂觀。同時，王晨也希望將來能吸納風險投資，改造公司股東結構，吸引新的高級管理者，并爭取赴納斯達克上市。 　　王晨向記者透露：“我是站在全球的角度重組并創新了一個新的行業，上游控制技術及產品，下游建立自己的全球連鎖醫療服務機構，已經基本定型。和廠商比，我有系列產品并自成體系，和醫療機構比，我有自己的產品和品牌，有頂級的專家。有了這些，就差風險資金了。近幾天有幾家大的風險投資已找上門來了，如IDG等。” 　　根據王晨的設想，漢福科技的方向是建立自己的全球年輕產業帝國，他希望在愛貝芙占據中國市場后，漢福下一步的計劃是打入中國周邊的亞洲市場，特別是周邊國家如日本、韓國、新加坡市場。