上個月剛剛以29億美元的代價并購了柯惠醫(yī)療后，全球前三大醫(yī)療器械巨頭之一的美敦力又在中國做出了新動作。
7月28日，美敦力和先健科技正式宣布擴大雙方的戰(zhàn)略合作，將在中國為中國市場聯(lián)合生產(chǎn)先健科技品牌的心臟起搏器。21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者得悉，此輪擴大版的合作協(xié)議中，先健科技將開發(fā)一系列心臟起搏器和心臟電極產(chǎn)品，并在其位于深圳的廠區(qū)建立心臟起搏器生產(chǎn)能力。
這也是雙方繼2012年首度聯(lián)手后，再度深化合作。根據(jù)雙方最初的協(xié)議，美敦力購買了先健科技19.0%的權(quán)本權(quán)益后，獲得了彼時先健科技及未來產(chǎn)品分銷的優(yōu)先談判權(quán)。此外，該宗合作也確保了美敦力日后購買更多先健科技股權(quán)的機會。
美敦力相中先健科技的邏輯直截了當(dāng)。心臟支架及起搏器一直都是心血管醫(yī)療器械大類的明星品類，用戶廣泛且利潤回報豐厚。相較于海外市場較高的使用率，中國患者近年來對于該品類的信任度正逐年走高，這也催生了包括美敦力、波士頓科學(xué)、微創(chuàng)醫(yī)療及樂普醫(yī)療等國內(nèi)外器械大企業(yè)在此領(lǐng)域不斷升級投資。
對于外界的種種解讀，先健科技董事長謝粵輝表示稱：“在為需要起搏療法的患者提供治療方面，中國缺乏本土可行的方案；新協(xié)議充分利用了醫(yī)療器材領(lǐng)域全球領(lǐng)先企業(yè)的質(zhì)量優(yōu)勢和技術(shù)專長，并將促進中國的醫(yī)療科技實力發(fā)展。”
美敦力的“中國化”
美敦力方面向記者透露，公司將在先健進入中國心臟起搏器市場的時候，提供特定的技術(shù)、培訓(xùn)和支持。在獲得監(jiān)管部門批準(zhǔn)并符合相關(guān)規(guī)定的前提下，美敦力將有機會與先健科技一起，對心臟起搏器及電極做商業(yè)化推廣。
心臟起搏器及心臟支架產(chǎn)品，長期以來都是美敦力與美國強生的天下。隨著2011年強生中止其心臟支架業(yè)務(wù)后，心血管器械領(lǐng)域的爭奪中，更多演變?yōu)槊蓝亓鞈?zhàn)第二梯隊聯(lián)盟的態(tài)勢。
在中國市場中，美敦力亟需一個本土幫手，先健科技進入了其視線中。
上世紀(jì)90年代進入中國并于1996年在滬建立本土化生產(chǎn)后，美敦力對中國市場的依賴度正不斷提高。美敦力全球首席執(zhí)行官奧馬爾·伊什拉克曾直言不諱的表示，中國有望成為未來公司最大收入來源市場之一。
“骨科和心臟
疾病對美敦力來說也是兩個新的平臺，我們想它們快速增長到來前就進入中國市場。”
先健科技是本身作為血管及周邊血管疾病及紊亂所用先進微創(chuàng)介入醫(yī)療器械的開發(fā)商、制造商及營銷商。自2011年末上市以來，憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品線儲備，股價不斷走高，目前市值已經(jīng)超過68億港元，與老對手微創(chuàng)醫(yī)療旗鼓相當(dāng)。
據(jù)了解，如今雙方合作領(lǐng)域正是各大外企云集對決的紅海所在。目前中美兩國的心律失常發(fā)病率大致相同，但中國的人口總量遠遠高于美國。然而，在美國每百萬人中有1000人植入了心臟起搏器，在中國每百萬人中僅有31人植入起搏器。
“走出去與引進來”
在本土心血管醫(yī)療器械大軍中，微創(chuàng)醫(yī)療、樂普醫(yī)療、先健科技等企業(yè)競爭異常慘烈。由于心血管器械產(chǎn)品目前更多集中于一二線城市醫(yī)療市場，有限市場容量中狹路相逢難以避免。
基于此現(xiàn)實之下，上述醫(yī)療器械企業(yè)近年紛紛開始對經(jīng)營模式做出調(diào)整，“走出去與引進來”成為大趨勢。今年1月，微創(chuàng)醫(yī)療剛剛完成對美國Wright Medical Group，In的OrthoRecon關(guān)節(jié)重建業(yè)務(wù)及其相關(guān)資產(chǎn)的收購。該筆總金額為2.9億美元（約18億元人民幣）的交易也是國內(nèi)醫(yī)療器械史上最大的一筆海外并購項目。
北大縱橫管理咨詢集團高級
醫(yī)藥合伙人史立臣認為：“目前我國
醫(yī)療器械行業(yè)多、小、技術(shù)低、經(jīng)營不規(guī)范等現(xiàn)狀阻礙了醫(yī)療器械整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。本土公司通過與具有先進技術(shù)優(yōu)勢的全球性醫(yī)療器械公司合作，可以提升研發(fā)實力和生產(chǎn)實力。但兩家合作僅僅是小范圍的合作，談不上從根本上改變醫(yī)療器械行業(yè)。”
中投顧問研究總監(jiān)郭凡禮認為：“國內(nèi)醫(yī)療器械與外資公司合作已經(jīng)成為一種趨勢，外資公司擁有核心技術(shù)，國內(nèi)
企業(yè)擁有資源，兩者合并能夠直接產(chǎn)生經(jīng)濟效益。由于目前心臟起搏器市場上僅有國外品牌，價格高昂且推廣不深入，隨著國產(chǎn)品牌的產(chǎn)生和推廣，價格也會下降，市場份額會大大提高。”
史立臣表示：“科技部發(fā)的《醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)‘十二五’專項規(guī)劃》明確要求大力發(fā)展我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，未來政府
采購也更多的傾向于國產(chǎn)醫(yī)療器械，所以，美敦力是在提前布局，從政策層面獲得在中國市場的競爭優(yōu)勢，或許美敦力還會與先健科技或其他國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)形成更深的合作。”