第二條路：代理商由醫(yī)院代理商，成長為省代、全國總代，再發(fā)展為有自己的商標，讓生產(chǎn)企業(yè)貼牌生產(chǎn)。對于代理商來說，至少商標是自己的，這原本比較適合OTC產(chǎn)品，只可惜零售 藥店房租、人員等成本太高，都不愿意銷售品牌藥，這條路也已是一條不太光明的老路。

　　第三條路：代理商投資批文研發(fā)，至少這個產(chǎn)品是自己的。愿望是美好的，可現(xiàn)實是殘酷的。所謂的協(xié)議落戶在某個廠里，其實并不受法律保護。在法律意義 是，那個批文就是廠里的，和投資研發(fā)的代理商沒有任何關系。江湖上有太多的這類紛爭和背信棄義的案例了。這條路，可是一條坎坷路。

　　第四條路：代理商買廠、建廠，轉戰(zhàn)工業(yè)。從現(xiàn)狀來看，本身能走到這一步的代理商很少。在這少部分人中，騎虎難下的、死在沙灘上的、白了少年頭的、一夜回到解放前的，占絕大多數(shù)。

　　2015年，也許將會等來一個春天。據(jù)說即將推出藥品上市許可人制度。這對代理商的發(fā)展轉型來說，將是成本與風險相對可控的、代理商真正擁有屬于自己的東西。