一年前，藏族小伙珠扎正在西南民族大學上二年級，修著藏漢雙語行政管理專業和法學專業的雙學位，同時經營著一家藏餐館，一年多下來凈賺了40萬元。但嚴格的哥哥依然不太滿意，把自己在成都工作、平時點子多的同學久美多杰介紹給了珠扎。

一年后的2015年7月30日，珠扎和久美多杰帶著他們的科技創新團隊闖入了由團中央主辦的“首屆中國青年APP大賽”總決賽，在參賽的6000多個項目中，以一個名為“藏醫好大夫”的APP項目，榮獲應用類三等獎，成為西部11個省市區唯一獲獎的應用類項目。項目獲得大賽提供的62萬元孵化基金，獲得風險投資500萬元，目前未上線已估值超過5000萬元。

此次大賽中，珠扎的團隊也是唯一一支少數民族科技創新團隊。這個藏餐館“小老板”，完成了自己科技創新創業的“逆襲”。

找準市場“痛點”建個靠譜的藏醫藥平臺

尋醫問藥，求個靠譜，這是珠扎和團隊開發“藏醫好大夫”APP的始發點。

珠扎的團隊曾經做過調查，目前，藏藥在全國特別是沿海地區的消費群體越來越大，但被假冒偽劣品所騙的消費者不在少數。“現在好多人想要買到靠譜的藏藥，都得通過各種關系找藏族朋友代購。”珠扎說，但其實肩負朋友信任的藏族朋友也可能面臨不知道上哪兒去買的尷尬，“連我爸他們買藏藥，也要到處打聽哪個老藏醫那里的藥材靠譜有效，聽到有朋友用過說好才敢去買。”

打開“藏醫好大夫”APP主界面，有“藏藥”、“藏醫院”、“診所”、“小偏方”、“飲食健康”、“小貼士”六個主要板塊。前三個板塊，就是解決“靠譜”的問題。

在“藏藥”板塊，有對多種藏藥包括其圖片在內的詳細介紹，以及如何辨識真假，當期價格情況等；“藏醫院”板塊，介紹藏區各大小公立醫院及其知名藏醫，包括他們擅長的領域。還有相關評論、推薦指數等；“診所”板塊則羅列了很多取得相關資質認證的正規藏醫診所。“藏區的診所很多都是工作了幾十年的老藏醫退休后自己開的，很有經驗。”珠扎介紹，“如果藏藥買回去不清楚怎么使用，可以通過‘飲食健康’和‘小貼士’來幫忙。”

兩個盈利點造就估值5000萬元

能估值5000萬元，這個項目的一大創新，在于它不是一個簡單的查詢類APP，而是一個藏醫藥醫療資源供需交互平臺。

如何實現“供需交互”？首先，這個APP能實現用戶對藏醫藥的直接下單交易。

珠扎的合作伙伴久美多杰介紹，在“藏藥”板塊中，每種藥材都會提供購買鏈接。藥材銷售分“自營”和“入駐商家”兩種，“兩種來源都會經過嚴格的資質審查。”如果消費者投訴買到假貨或者以次充好的產品，在對消費者進行賠償的基礎上，經查實將對入駐商家實行永久禁入，“如果是自營的，我們會永久切斷那條貨源。”根據團隊市場部門了解到的出廠價格，APP還對各種藏藥制定了不同的“價格紅線”，保障消費者“不被坑”。

“此外，結合APP，我們同步開發了一個醫療辦公系統。”久美多杰說，藏區的公立醫院信息系統所用語言幾乎都為漢語，大量不熟悉漢語的藏醫記不住藏藥的漢語名稱，無法準確輸入導致調取不了相關信息，最后患者也就無法進行這部分藏藥的醫保報銷，“我們的辦公系統可以通過技術手段解決用藏語調取漢語信息的問題，這樣一來，藏族群眾就可以進行藏藥的報銷。”

與此相適應，“藏醫好大夫”APP除了漢語版本外，還有藏語版本，與“醫療辦公系統”契合，藏族群眾可以通過手機APP進行掛號、預約等，還可以通過定位查詢自己周邊的醫院和診所，方便就醫。“銷售和維護醫療辦公系統是我們的一個重要盈利點，目前已有四家醫院與我們簽訂了合作協議。”久美多杰介紹。

入駐創業園團隊繼續扎實收集信息

珠扎的團隊在今年5月入駐了成都市武侯區的青年創業園，參加APP大賽并獲獎后，項目引起了衛生部相關人士的關注。

不過，這個主要成員為藏族青年的團隊，并不急著讓APP正式上線運行，他們還在踏實地準備前期工作——團隊正在聯合一個公益組織做一個藏區公益項目，這也是件“大事”：深入藏區，尋找真正的藏醫好大夫；通過好的藏醫深入認識藏藥，實打實地實現APP將提供的六大功能。“我們的目標是收集超過200家藏醫院、500位藏醫、1000-2000個藏藥品種后才上線。”珠扎很有自信地表示，“從來沒有人或者團隊，這么深入地在藏區做我們正在做的這件事。”