作為蒙派營銷人員，簡單談談蒙派與其他保健品營銷的不同，只作互相借鑒，互相學習。蒙派被業內稱作一派不僅僅是操作手法類似，與其他同行不同，更主要的原因是他在很短時間之內創造出來的銷售奇跡，對行業的貢獻和可借鑒的價值。　　 　　那些大家都熟悉的“三板斧”“四把刀”之類的就不說了，想必大家都知道了，有的也已經用上了，并且用得還不錯。 　　我先說說重點之一 ——廣告投放 　　廣告大家都熟悉，為什么有的廣告銷量好，有的就一點效果都沒有呢？其實有的東西我不用說明白大家也都知道。比如：廣告轟炸。中國四大最煩廣告……　蒙派就算一份，其操作市場采用的是一種低成本的營銷方式。廣告投入太大勢必影響利潤比，怎么辦呢，看看調查，全國地方電視臺的垃圾段位75%以上控制在蒙派營銷的手中，其他的也是一樣，報紙是非常常見的媒體，廣告自然不必說了，你下來多少？70 ？65 ？談不下來吧！我去談，一會工夫45到手了，業務技巧要占很大比重，但是錢也要占很大分量，你拿三百萬去跟他簽一年的合同，你看看廣告部主任會給你個什么價錢。所以低成本、高頻度的立體廣告轟炸雖然投入大，但效果卻是非常好，整體利潤比也會升高。 　　在保健品嚴重同質化的情況下，如果不改變的廣告投放策略，肯定會影響廣告的效果，更重要的是會導致產品生命周期縮短，產生不了較大的利潤， 回款速度減慢。所以蒙派營銷的廣告投放是在現在的基礎上注重策略，注重廣告投放的合理化，在投放廣告前進行詳細的市場調研、媒體效果評估，預測廣告投入的產出比，在稿件組織上也非常重視，畢竟是坐回款，不是做品牌，所以一個產品尤其是新產品從機理到內涵（尤其是內涵，你的產品有沒有氣質、精神，有沒有足夠的東西撐起來，全在這里，萬一錯了，這個產品就算交待了）都要行得通，與一般的廣告很不一樣。活動差異也不一樣，投放、組織、實施與一般的活動有很大區別。 　　重點之二 ——營銷隊伍 　　蒙派營銷與其它營銷派別在團隊上的最大的區別就是本土觀念比較強，家族裙帶關系嚴重，因為這樣執行力非常強，一個團隊沒有執行力，這個團隊離解散就不遠了，蒙派企業約有85%的團隊成員（主要成員：部門經理、業務、文秘、財務等）是親屬、朋友，甚至是同鄉等，因此蒙派營銷的團隊組織結構是垂直管理，老板實行集權制，財務、市場、開發、管理、儲運、廣告、招聘、策劃一起管，因此有時候各部門之間缺乏有效的溝通與配合，而且員工容易滿足于現狀，不會主動地為團隊的發展壯大出謀劃策，缺乏較強的進取心和拼搏意識。另一方面主要成員一般都是大鍋飯，也很少辭退，但是其他人員比如促銷人員，更換十分頻繁，因為要發展，不合格的就要刷，招100個，初試復試就要刷了，考核不合格刷，再考不合格刷，上崗試用期不合格刷，平常不努力刷，一般其他公司面試完了就算公司成員了，在這里不一樣。有一個就要頂得住，頂不住就不要，不相信你們就試試。 　　重點之三 ——終端 　　蒙派營銷的終端是保健品營銷中最有實效的，在產品銷售終端要設銷售專柜，設立終端促銷員，這樣做的最大優勢是可以增強產品的終端攔截率，增強產品的購買力和競爭力，而且可以獲得第一手的市場數據和消費者反饋信息，對于產品的廣告調整、操作思路調整具有非常重要的意義。有相當一部分是代銷，有媒體支持，鋪貨就要廣，但是促銷員、專柜需要錢，在不確定盈利的情況下一般不直接設專柜。 　　蒙派營銷操作市場的最大特點是猛、準、狠，對于市場的壟斷性較強，往往可以在短期內將一個產品操作得紅紅火火，短期內可以用高密度的廣告打開市場，快速實現前期投入資金的回攏，但是如果你的策劃沒有做好，你的隊伍沒有戰斗力，你的產品沒有選好，你的媒體有問題，那么接下來要做的恐怕是換產品了，如果出現更嚴重的問題，前期投入根本就收不回來，這就是我們平常說的產品死了。只做產品、不做品牌的操作手法同時也注定了其無法鑄就一個長久的、知名的品牌。各領風操三五年，這是國內保健品的特性，因為行業在發展，操作手法在發展，這根要命產品的操作還不一樣，跟七匹狼、肯德基、佛特、可口可樂更不一樣，作百年品牌只是我們的愿望，主要看產品能頂多久，是按季度算，還是按年算。推廣、售后、產品力、乃至策劃都是關系產品能否長久的關鍵。 　　蒙派銷售的產品一般是采取區域代理制，自己投入廣告，而產品的生產廠家一般不投入廣告，同樣一個產品，在全國也許有幾十乃至幾百個代理商，所以根本就無法將自己區域內操作的產品做成一個品牌，而且也沒有那個必要。 　　產品與品牌互相產生的效應永遠是互動的，雖然不可能樹立品牌，但是操作好一個產品，不僅能使自身的銷售業績以及利潤得到極大的提升，而且也可以利用操作好的區域產品品牌來帶動自己銷售網絡的建立、健全、擴大，擴大自己團隊的知名度，逐步建立自己的品牌，建立自己公司、自己團隊的品牌，從而使自己得到長期穩定的發展。 　　蒙派營銷擅長于大營銷、短營銷，長期以來，蒙派營銷為在短期內完成前期投入資金的回籠和積累，采用規模化的廣告在短期內依靠點來打開市場，隨著政府監管力度的不斷加大，隨著消費者的逐漸理性，如果繼續采用規模化的廣告想在短期內打開市場，難度會越來越大政府那關也不好過，所以蒙派營銷的營銷觀念也在改變。 　　一個產品是否有較強的市場競爭力和較強的生命周期，不僅取決于產品的操作策略、競爭策略，更重要的是取決于如何為消費者創造新的心理需求和價值，如何為消費群體提供持續的、多樣化的售后服務，在產品同質化及消費者消費心理日趨理性的今天，導致醫藥保健品市場營銷逐漸呈現立體化，如果營銷的立體感不足，單純依靠煽情的、規模化的、或者是單純低成本的廣告沖擊，絕對達不到預期的銷售目的和廣告效果。 　　雖然蒙派營銷過去的一些營銷模式受到業內一些人士的質疑，但是至今蒙派營銷仍然是活躍在保健品市場上不可忽視的營銷力量！上午因為和不鳴朋友爭論一篇文章，我答應寫寫關于蒙派與蒙派營銷及與其他同行操作的區別，開始的時候我也說了，這只是互相切磋，互相借鑒，都是同行，我們的困難都是一樣的，都是怎么能盈利，怎么能更好的賣點東西，怎么能養家糊口，說大點就是怎么扭轉整個行業目前的窘狀，怎么樣我們大家能脫貧，怎么會到90年代的那種銷售。寫得比較粗糙，有點亂了，歡迎各位朋友多多指點。