雪蘭諾和生物基因(Biogen)可謂冤家路窄，在多發(fā)性硬化癥市場(chǎng)上的比拼未分勝負(fù)，又將在牛皮癬市場(chǎng)一決高下。白泰力領(lǐng)航的雪蘭諾是歐洲最大的生物技術(shù)公司，雖面臨著產(chǎn)品少、壓力大的挑戰(zhàn)，但其精明的營(yíng)銷策略和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍彌補(bǔ)所有的缺憾，保證了雪蘭諾穩(wěn)健的發(fā)展。 　　白泰力(Ernesto Bertarelli)先后取得哈佛商業(yè)學(xué)院工商管理碩士學(xué)位和波士頓Babson大學(xué)理學(xué)士學(xué)位。一份歐洲華爾街期刊把白泰力稱為“瑞士產(chǎn)業(yè)王朝的皇儲(chǔ)”。 　　白泰力生于1965年9月22日，10歲開始跟隨其父親接觸商界，1985年開始在雪蘭諾任職，從事營(yíng)銷工作。從1991年開始，白泰力任雪蘭諾的副董事長(zhǎng)。1996年，白泰力被任命為執(zhí)行委員會(huì)主席兼CEO。 　　雪蘭諾強(qiáng)烈依賴于兩個(gè)產(chǎn)品：不孕癥藥物Gonal-F和多發(fā)性硬化癥藥物立比扶(Ribif)，2001年這兩個(gè)產(chǎn)品的銷售額分別達(dá)到了4.11億美元和3.80億美元。其中Ribif在美國(guó)以外地區(qū)占據(jù)了同類藥品銷售排名的首位，而生物基因的Avonex則在美國(guó)市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。但因?yàn)檩x瑞銷售隊(duì)櫚募用耍琑ibif全面超越Avonex指日可待。為降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)作為雪蘭諾未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)的一部分，雪蘭諾購(gòu)買了基因泰克(Genetech)的牛皮癬藥物Raptiva在美國(guó)和亞洲以外的銷售權(quán)；另一方面，生物基因的同類藥物Amevive即將在美國(guó)上市，并且不久將進(jìn)軍歐洲。兩家公司之間將展開又一次面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)。