記者：武漢百信藥業是一家集藥品制造及批發于一體的企業，一直以來堅持憑借產品角逐和占領市場。請問張總，武漢百信近期有哪些新品推出，與目前同類產品比較，你們的優勢是什么？ 　　張總：我公司在前不久舉行的藥交會上主要推出了兩個新品種，一個是瀉火產品——太福四黃瀉火片，一個是小兒感冒藥——百信必安氨金黃敏顆粒。太福四黃瀉火片是我公司科研人員經過不斷技術攻關研發出的一個新型中藥組方，該產品為全國獨家產品，在瀉火的效果和用藥安全上比目前的普通藥品有很大的提高；百信必安氨金黃敏顆粒，是我公司海南百信藥廠生產，是治兒童感冒的安全藥品用藥，主要針對兒童設計了四種不同口味，該產品的安全性主要體現在其不含咖啡因且療效不減。一般的感冒用藥因含有咖啡因會導致兒童鈣元素流失，最終導致發育不良及并發癥。 　　記者：一個產品是否能取得良好的市場反應，技術力量是基礎，產品招商模式決定產品銷售成敗。你怎么理解這句話？ 　　張總：我不太贊同你的說法，產品招商的重要性固然不言而喻的，但也有其他的途徑可以實現產品銷售。我公司歷來都是自建銷售網絡，依托自己的銷售隊伍和網絡進行產品營銷，招商只是作為公司銷售通路的一種補充，招商實現的銷售額只占我公司銷售的很少部分，因此招商的成敗目前來說對我公司的影響不會很大。 　　記者：武漢百信藥業準備如何實施新品的品牌戰略？ 　　張總：一些醫藥公司一貫以強大的媒體組合作為提升品牌的戰略，這樣做雖然在很短時間內可以提高產品的知名度和銷量，但是不一定有很好的品牌戰略核心。圍繞產品質量和服務做文章，不斷提高產品質量和服務水平，是我們公認的硬品牌，為此，我們將在如下方面實施品牌戰略：（1）在適當的時候投放一定量創造性廣告；（2）贊助眾所周知的事件和援助，讓公眾檢驗我們的質量；（3）邀請消費者代表和中間商定期參觀我們的工廠；（4）創建更多自己的零售機構，加強對弱勢群體的消費服務；（5）提高公眾服務的形象和質量。 　　記者：剛剛過去的“兩會”傳遞了這樣一個信息：“新農合”已經提上了政府的日常議程，第三終端農村市場成了醫藥企業的關注熱點，貴公司是否有爭奪農村市場的打算呢？如果有，具體有什么重大舉措？如果沒有，你們未來產品的市場重點是什么？ 　　張總：第三終端農村市場對醫藥產業而言孕育著巨大的商機。這塊大蛋糕誰都會有所準備，我公司也不例外。早在 3年前我們就開始了農村網絡建設工作，經過三年的努力和開拓，目前已經擁有一支300多名具有很強戰斗力和競爭力的銷售隊伍，分布在全國人口集中經濟相對發達的農村市場，有二十多輛農村市場推廣宣傳車，未來三年內我們還要發展500多名農村市場推廣人員，推廣省份將擴大到十個省左右。我們的目標是大多數農民出門就能買到藥，而且還能買到安全便宜的藥。 　　記者：中國的制藥業普遍以一種急功近利的心態在從事新藥開發，所以一直深陷簡單仿制的泥潭中。你怎么看待目前“新藥不新”的問題？ 　　張總：是的，“新藥不新”是目前中國制藥企業的一個現狀?，F實的原因很多，我認為第一是國家法規不健全，第二是目前醫藥市場比較混亂，無法形成一個良好的新藥研發環境。而且現在大多數的企業還處于一種求生存的狀態，無論從規模和技術力量、研發投入上來說都還無法與國外相比，加上專利藥到期給了一些企業生存的機會，掩蓋了一些激情。還有我認為目前國家對新藥開發的支撐力度還是不夠。國內雖然有些大的企業美其名曰有新藥開發研發實驗室，但98%的設備儀器閑置，或是做簡單的檢測工具使用，國家應出臺政策，鼓勵民間資本進入研發領域，給民間資本一個合法的舞臺。