很多時候，消費也需要理由，節假日已經成為消費高峰期，那么，作為保健品經銷商，又該如何設計安排有效的促銷活動呢？根據自己的經驗，筆者總結了以下這些相關經驗，供讀者參考。 一、明確促銷目的 首先要確定活動目標，即做促銷的目的是什么？是為了推廣新產品、美化品牌、提升銷量，還是處理庫存？ 在明確了目的和方向之后，再明確產品購買和使用的三個對象層次，既購買者、使用者、得益者。很多人習慣于把這三者看成一體，其實差別很大。父母要使用的產品，很可能是子女購買；丈夫要使用的產品，可能是妻子購買。所以，分清購買者和使用者的購買習慣和真實需求，才能使促銷方案設計得更有針對性。 二、充分了解促銷對象 也就是明確促銷活動是針對哪些消費者做的。明確了活動所針對的對象后，就要開始研究這些目標對象的相關情況，具體包括他們每天的活動路線、對信息的關注點、購物特點、價值觀、互相影響力等。 其中，了解他們的活動路線是為了選擇場地；了解他們的購物習慣是為了選擇促銷活動進行的時段；了解他們的價值觀是為了選擇促銷形式；了解他們的關注點是為了設計活動主題或產品附加賣點。 把這些情況了解清楚后，再進行活動設計，執行起來就會有條不紊。 三、學會借力 無論是機構還是個人，所擁有的資源永遠是有限的，要想真正把促銷活動做得更到位，就得想辦法借助其他方面的資源。例如，提前查詢政府部門相關的活動計劃，以及找其他商家進行聯合促銷，分享他們的消費者資源。 四、巧妙設計主題 在做促銷活動設計時需要理由，這個理由就是促銷主題。但是，這個促銷理由一定要根據消費者的群體特性來設計，那些簡單的新品上市、優惠大酬賓之類已經到處都是了，也就很難有新意和實效，所以，在促銷主題上多花些精力，還是值得的。 五、聲東擊西 做促銷的首要任務是先把消費者拉進來。那么，在進行宣傳時，可選擇一些有一定品牌影響力，消費者對其價格敏感度較高的產品來吸引他們進店，再擇機向消費者推薦其他產品。 六、專業外包 促銷活動的設計和執行，也需要一定的專業度，若商家自己沒有把握玩得轉，也可考慮將此促銷活動外包給專業公司來做，雖然成本高點，但整體效果能得到一定的保障，最終也能提升利潤率，收到不錯的投入產出比。