說到華東醫(yī)藥的發(fā)展，人們就不能不提起“華東”的領頭人、堪稱“華東之魂”的華東醫(yī)藥股份有限公司董事長兼總經(jīng)理李邦良先生。13年來，在董事長的帶領下，華東人抓住了每一個重要的發(fā)展機遇，走出了一條以自主創(chuàng)新、專注專科特殊用藥的發(fā)展道路。李邦良作為華東醫(yī)藥的“靈魂”，他的思考永遠與時俱進，他的腳步永不停歇，他的夢想總能實現(xiàn)。 　　記者：企業(yè)的核心競爭力是什么？ 　　李邦良：華東醫(yī)藥是免疫抑制劑藥物的國內(nèi)品牌龍頭企業(yè)，具有良好的品牌和技術優(yōu)勢，持續(xù)的科技創(chuàng)新能力，完善的營銷體系，充滿活力的經(jīng)營機制與企業(yè)文化，以及高素質(zhì)的員工隊伍。公司一直以來具有較強的產(chǎn)品營銷能力和品牌運作能力，在免疫抑制劑、糖尿病用藥、消化道用藥等領域均建立起了一線國內(nèi)品牌。公司始終堅持“要么第一，要么唯一”，“不求品種最多，但求品種最大”，“不求規(guī)模最大，但求效益最好”，“專注專科用藥”的經(jīng)營理念，精做技術，深挖市場，嚴抓管理，在競爭中實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。 　　記者：華東醫(yī)藥的企業(yè)文化精髓是什么？ 　　李邦良：華東醫(yī)藥的企業(yè)文化提倡獻身精神與創(chuàng)新精神，體現(xiàn)“要么惟一，要么第一”的創(chuàng)新觀念，樹立公司二次創(chuàng)業(yè)、艱苦奮斗的堅定信心。我認為建立企業(yè)文化的本質(zhì)就應該是培育大家的認同感，有了認同感，所有員工與企業(yè)就可以同生息、共患難。當一種價值觀被企業(yè)員工共同認同后，它就會成為一種凝聚力，從各個方面把其成員聚合起來，從而產(chǎn)生一種巨大的向心力和凝聚力。 　　記者：請介紹一下國內(nèi)免疫抑制劑市場的發(fā)展前景？ 　　李邦良：免疫抑制劑是醫(yī)藥行業(yè)的特殊用藥。在進行異體器官移植時，由于免疫系統(tǒng)對于被移植器官有排異作用，需要應用免疫抑制劑來移植人體本身的免疫能力，使得器官移植順利進行。目前，我國免疫調(diào)節(jié)劑市場購藥總金額約為100億元，其中免疫抑制劑市場約65億元，占了我國免疫調(diào)節(jié)劑市場的65％。國內(nèi)免疫抑制劑市場份額看，環(huán)孢素和麥考酚酯占據(jù)了前兩位，合計占到近40%的市場份額。隨著國內(nèi)醫(yī)療技術的進步，器官移植數(shù)量日益增多，已經(jīng)居亞洲首位。器官移植市場擴大引致對免疫抑制劑藥物的需求。由于器官移植屬于特殊性技術，該技術壁壘高，增長率保持較高水平，發(fā)展空間比較廣闊。 　　記者：請介紹一下華東醫(yī)藥幾個拳頭產(chǎn)品的在市場的優(yōu)勢？ 　　李邦良：依托百令膠囊和賽斯平兩大品種，公司成為免疫抑制劑市場的國內(nèi)龍頭企業(yè)，在國內(nèi)免疫抑制劑市場上占據(jù)了優(yōu)勢地位，銷售額接近2億元，市場份額排名第四位。百令膠囊是浙江省近50年第一只國內(nèi)獨家生產(chǎn)國家一類中藥新藥，而賽可平和賽莫司的推出，豐富延伸了免疫抑制產(chǎn)品線，賽可平和賽莫司可以充分借力賽斯平的銷售渠道，銷售邊際效應明顯，同時前期在免疫抑制劑市場的銷售經(jīng)驗積累也可以發(fā)揮積極的作用。 　　近幾年來，企業(yè)注重國際級大品牌產(chǎn)品的研發(fā)和引進，目前公司已擁有了三家跨國公司的拳頭產(chǎn)品，分別是瑞士諾華公司的環(huán)孢菌素（賽斯平）、德國拜耳公司的阿卡波糖（卡博平）以及瑞士羅氏公司的嗎替麥考酚酯（賽可平）。 　　塞可平是主要用于器官移植的創(chuàng)新類藥，國內(nèi)同類產(chǎn)品僅有羅氏公司的"驍悉"。"驍悉"是羅氏全球前十大藥物之一，年銷售額達到4億元。我國器官移植近年處于快速發(fā)展階段，該項新產(chǎn)品具有廣闊的市場空間，將成為華東醫(yī)藥銷售上億元的新拳頭產(chǎn)品，公司產(chǎn)品定價為羅氏驍悉2/3左右。借助低定價和銷售渠道協(xié)同效應，該產(chǎn)品有望取得較快的銷售增長，將為公司帶來新的利潤增長點。 　　記者：公司2005年度財務和經(jīng)營情況如何？ 　　李邦良：華東醫(yī)藥2005年實現(xiàn)主營業(yè)務收入348423萬元,利潤總額13923萬元,凈利潤6731萬元,每股收益0.1771。其中凈利潤和每股收益均同比增長120%以上。2005年華東醫(yī)藥利潤總額比上年增長47%,而凈利潤卻增長120%,一方面是由于所得稅支出下降,實際稅率從52%下降為38.5%,直接增加凈利潤1880萬元。另一方面是公司工業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)經(jīng)營態(tài)勢良好,在浙江省區(qū)域保持領先地位。其中,控股子公司杭州中美華東制藥去年實現(xiàn)凈利潤8626萬元,另一控股子公司寧波華東醫(yī)藥實現(xiàn)利潤1076萬元。制造分公司的阿卡波糖原料藥銷售收入近4000萬元。公司目前主營業(yè)務收入由醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩部分構成。 　　記者：公司對進軍國際市場有什么打算？ 　　李邦良：根據(jù)我們公司的產(chǎn)品結構現(xiàn)狀與人力資源現(xiàn)狀，我們準備定三個目標，分三個階段實施。 　　第一階段：大約用三年時間，公司主打產(chǎn)品以原料藥爭取通過FDA驗收，進入國際市場參與同跨國公司競爭或合作，成為跨國公司的原料藥供應商。商業(yè)片走“引近來”的戰(zhàn)略，進口代理產(chǎn)品逐步擴大，形成一定的規(guī)模效益。出口銷售規(guī)模爭取達到兩個億。 　　第二階段：時間大約5-7年，爭取制劑產(chǎn)品打入國際醫(yī)藥市場，實現(xiàn)出口銷售3-5億元。制劑主要劑型爭取通過FDA檢查合格。商業(yè)片要繼續(xù)抓住國際醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈重組的機會，爭取與跨國商業(yè)公司合資經(jīng)營，進一步轉換經(jīng)營機制。 　　第三階段：時間大約5-10年。隨著公司的原料藥與制劑并舉進入國際市場，爭取在國外籌建辦事機構或生產(chǎn)基地。爭取出口銷售5-10億元。 　　記者：公司堅持走自主創(chuàng)新之路，那么在這方面又是如何做的呢？ 　　李邦良：2006年2月8號，國務院常務會議召開，研究發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務工作，審議并原則通過《國務院關于發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務的指導意見》。隨著該指導意見的逐步落實，此舉意味著醫(yī)療保障體制改革有了具體而明確的措施。對醫(yī)藥板塊帶來重大利好，特別是具有自主創(chuàng)新的企業(yè)，通過自主研發(fā)的新產(chǎn)品或快速搶仿的新產(chǎn)品將會獲得較多的價格保護，后續(xù)跟進企業(yè)的同類產(chǎn)品的數(shù)量將會大幅減少，在一定程度上會促進醫(yī)藥行業(yè)的研發(fā)積極性。中國加入ＷＴＯ后，華東醫(yī)藥始終都把目光瞄準在高科技、高附加值、高難度的新產(chǎn)品上。目前，華東醫(yī)藥積極做好新產(chǎn)品的儲備工作；不斷開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的新品種；提高技術水平，引進新技術，通過技術創(chuàng)新改進工藝，提高生產(chǎn)效率；利用企業(yè)現(xiàn)有的技術、銷售等優(yōu)勢，站穩(wěn)腳跟，并爭取走出國門，開拓更為廣闊的市場，做強做大華東醫(yī)藥。 　　記者：遠大集團作為華東醫(yī)藥的實際控股人，請談一下遠大為什么要如此深入的介入華東醫(yī)藥呢？ 　　李邦良：第一、這是現(xiàn)代綜合性集團發(fā)展戰(zhàn)略的客觀需要。作為多元化、股份制的現(xiàn)代企業(yè)，在投資取向上除了要追求利潤最大化的終極目標外，還必須研究代表生產(chǎn)力前進方向的新興領域，并進行必要的戰(zhàn)略投資。 　　第二、華東醫(yī)藥發(fā)展穩(wěn)定，業(yè)績較好。華東醫(yī)藥系醫(yī)藥工商一體化企業(yè)，具有較好的成長性和較強的可塑性，一直以來對華東醫(yī)藥的經(jīng)營管理層充滿了信心。 　　第三、看好生物醫(yī)藥行業(yè)領域的發(fā)展前景。華東醫(yī)藥在特色品種的開發(fā)引進和市場化推進方面，取得了較大的成績，通過華東自身的發(fā)展積累，也使公司更能把握行業(yè)良好的發(fā)展機遇。 　　記者：藥品降價對華東醫(yī)藥有何影響？ 　　李邦良：藥品降價肯定會對華東醫(yī)藥造成一定的影響，但這種影響能夠被公司自身的增長所消化。由于華東醫(yī)藥不斷推出新品種，新品種的毛利率較高，公司的產(chǎn)品結構處在不斷的變化之中，高毛利率的新品種逐漸代替受降價影響毛利率下降的品種，使公司整體的毛利率基本穩(wěn)定。一系列的行業(yè)調(diào)整政策，將促進醫(yī)藥競爭秩序走向規(guī)范，促進優(yōu)勢企業(yè)長期健康發(fā)展。 　　記者：國家為鼓勵創(chuàng)新制定的研發(fā)費用抵稅政策對華東醫(yī)藥有何影響？ 　　李邦良：2006年2月，國務院在《實施<國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要（2006—2020年）>的若干配套政策》中指出，“加大對企業(yè)自主創(chuàng)新投入的所得稅前抵扣力度。允許企業(yè)按當年實際發(fā)生的技術開發(fā)費用的150%抵扣當年應納稅所得額。實際發(fā)生的技術開發(fā)費用當年抵扣不足部分，可按稅法規(guī)定在5年內(nèi)結轉抵扣”。勿庸置疑，公司將受益于上述鼓勵創(chuàng)新的稅收優(yōu)惠政策。但上述稅收優(yōu)惠政策將于2007年正式實施，并且，其對公司業(yè)績的具體影響需待有關政策的具體實施細則出臺后，經(jīng)稅務部門確認后才能知道。 　　記者：作為醫(yī)藥類企業(yè)，銷售是非常重要的環(huán)節(jié)，公司目前的銷售工作情況如何，今后是否有提升空間？ 　　李邦良：公司目前主營業(yè)務收入由醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)藥商業(yè)兩部分構成。華東醫(yī)藥的商業(yè)網(wǎng)絡一直在國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)中占有優(yōu)勢，擁有上市醫(yī)藥企業(yè)中少見的“工商一體”格局。華東醫(yī)藥目前的營銷人員已從1993年時的5個人發(fā)展到遍布全國的500多人，除青海、西藏、臺灣之外，在各個省份都建立了強大的營銷網(wǎng)絡。華東醫(yī)藥在今后的發(fā)展中，將努力接軌國際，推進物流管理；堅持管理創(chuàng)新，建設新型企業(yè)。 　　記者：公司將如何改變商業(yè)板塊薄利的局面？ 　　李邦良：華東醫(yī)藥商業(yè)板塊擁有醫(yī)藥連鎖經(jīng)濟的優(yōu)勢，在醫(yī)藥經(jīng)濟輻射與接受輻射的互動中加強了區(qū)域間的關聯(lián)性。目前以上海為輻射源點，以江、浙、閩、皖為接受輻射源商業(yè)圈，形成一個多層次的藥業(yè)市場布局，輻射關聯(lián)都產(chǎn)生良性循環(huán)。尤其是上海申辦2010年世博會成功后，進一步提升了華東醫(yī)藥市場化程度，輻射關聯(lián)成為全國醫(yī)藥行業(yè)的亮點。構筑醫(yī)藥零售核心競爭力，以敏銳的眼光、強大的市場與創(chuàng)新能力走國際化經(jīng)營之路。利用良好的聲譽和成熟的市場網(wǎng)絡，建立符合現(xiàn)代企業(yè)制度要求并與國際接軌的社會化、專業(yè)化、現(xiàn)代化藥品物流配送新型業(yè)態(tài)。另外，華東醫(yī)藥商業(yè)片也將在接軌國際工作中有所作為，尋找與跨國公司的合作機會，積極引進跨國制藥的產(chǎn)品在國內(nèi)做總代理，在經(jīng)營結構與經(jīng)營模式上走出一條新的路子來。 　　記者：華東醫(yī)藥靠什么在如此競爭激烈的市場中,保持了這種發(fā)展態(tài)勢? 　　李邦良：2003年華東醫(yī)藥提出“三個三年規(guī)劃，十年再造一個華東”的目標，2004年至2006年是公司的第一個三年規(guī)劃時間，從目前情況來看，進展非常順利，未來幾年也將繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長。2005年以來，本公司在資源整合、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓和強化管理等方面都表現(xiàn)出突出的執(zhí)行力，并取得了優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績，同時公司亦擁有高效