【人物檔案】 姓名：魯廣洲 　　年齡：44歲 職務(wù)：重慶天海醫(yī)療設(shè)備有限公司總經(jīng)理，目前資產(chǎn)5000萬，每年出口額200萬美元 座右銘：專心專注專業(yè) 最喜歡的人：華為老總?cè)握? 有一次，阿里巴巴CEO馬云在介紹自己成功的關(guān)鍵時(shí)，認(rèn)為執(zhí)著和專注是阿里巴巴做大的重要原因。 在這個(gè)問題上，重慶天海醫(yī)療設(shè)備有限公司總經(jīng)理魯廣洲也有著同樣的感觸。從1995年3.6萬元起家，到今天擁有數(shù)千萬元資產(chǎn)，魯廣洲所生產(chǎn)的自主創(chuàng)新的醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)品均在國內(nèi)同行中名列前三，靠的也是執(zhí)著與專注。在接受記者采訪時(shí)，魯廣洲表示，11年前天海醫(yī)療所做的事情，11年后仍然在堅(jiān)持，正是如此，天海醫(yī)療才能一次又一次地抵抗外界的誘惑，專心經(jīng)營并打出了自己的一片天地。 闖東北一年賺了80多萬 1995年3月，當(dāng)時(shí)還在重慶某高校任教的魯廣洲和幾位朋友決定下海經(jīng)商，籌資3.6萬元在沙區(qū)漢渝路66號成立了“重慶天海醫(yī)療設(shè)備研究所”，員工7個(gè)人。 在此之前，魯廣洲在大學(xué)里教的課程是生物工程。在教書的同時(shí)，也兼幫一些企業(yè)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，看到許多科研成果應(yīng)用到市場上后產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，但大學(xué)里搞出來的許多科研成果卻被束之高閣，這讓魯廣洲深感遺憾。 這段經(jīng)歷讓魯廣洲意識到：一個(gè)好的科研成果，如果不能變成商品走進(jìn)生活，就失去了科研的意義。他因而萌發(fā)出下海經(jīng)商的念頭。 研究所成立之初的產(chǎn)品是“MVIS全自動血液流變儀”。這是一種血液檢驗(yàn)方面的設(shè)備，當(dāng)時(shí)國內(nèi)許多醫(yī)院主要用的是進(jìn)口設(shè)備，而國內(nèi)能生產(chǎn)出這種設(shè)備的廠家也寥寥無幾，市場需求量很大。而魯廣洲生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量與國外產(chǎn)品相差無幾，且價(jià)格也便宜一半，這使得天海醫(yī)療在前期的市場開拓時(shí)就擁有了很大的優(yōu)勢。 產(chǎn)品出來后，魯廣洲決定先從東北市場下手，因?yàn)楫?dāng)時(shí)國內(nèi)很多有名的醫(yī)院都集中在東北一帶，特別是大連、沈陽等地。1996年春節(jié)一過，魯廣洲就和同事殺入大連市場，帶著產(chǎn)品到各大醫(yī)院上門推銷。“當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)實(shí)在太好談了，談兩三個(gè)回合就簽合同了，回款也很及時(shí)。” 1996年，魯廣洲三進(jìn)三出東北市場，一共賺了80多萬。 延伸產(chǎn)品線做大企業(yè) 雖然一下賺了80多萬，但魯廣洲卻沒有想到分利潤，而是繼續(xù)在科研上進(jìn)行投入。“高科技企業(yè)如果不能持續(xù)創(chuàng)新遲早會關(guān)門。”魯廣洲說，現(xiàn)在公司每年銷售額的15%%都會投入在科研上。 1998年，研究所正式更名為重慶天海醫(yī)療設(shè)備有限公司，并在2003年前后并購了當(dāng)時(shí)重慶另一家在血液透析領(lǐng)域非常有名的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)，同時(shí)邁出了國際化擴(kuò)張之路。 對于一個(gè)高科技企業(yè)來說，每一步的研發(fā)都面臨極大的風(fēng)險(xiǎn)，如何規(guī)避研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)？魯廣洲走上了一條與別人不同的道路：在產(chǎn)業(yè)鏈里做大企業(yè)。 在魯廣洲看來，高科技企業(yè)要花小錢辦大事，就必須盡可能長的延伸自己的產(chǎn)品線，產(chǎn)品線夠豐富，企業(yè)活下來的希望才大。 有了這種想法，魯廣洲就開始想方設(shè)法豐富自己的產(chǎn)品，比如公司旗下有血液透析方面的設(shè)備，靠著這個(gè)核心產(chǎn)品，魯廣洲開始生產(chǎn)與血液檢驗(yàn)相關(guān)的上下游產(chǎn)品與之配套。這樣，在與醫(yī)院談合作的時(shí)候，就不光只是提供單一的產(chǎn)品，而是提供了一整套解決方案。更具競爭力的是，由于整個(gè)解決方案內(nèi)的產(chǎn)品都可以由自己提供，這樣無論在成本還是在兼容性上，都占盡了優(yōu)勢。 在開拓國際市場時(shí)也如此。魯廣洲通常會在國外先建一個(gè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)整個(gè)檢驗(yàn)設(shè)備中的核心產(chǎn)品，然后再與當(dāng)?shù)氐钠渌t(yī)療設(shè)備廠商合作，由其它的廠商為自己做配套，整合資源實(shí)現(xiàn)雙贏。 魯廣洲還把這種方式應(yīng)用在科研上。由于科研成本高，目前魯廣洲與重慶很多高校建立了合作機(jī)構(gòu)，自己主要負(fù)責(zé)核心領(lǐng)域的研發(fā)，其他應(yīng)用層面的研發(fā)就由合作伙伴完成，一可以降低投入，二可以減少風(fēng)險(xiǎn)。 經(jīng)過11年的努力，目前天海醫(yī)療已經(jīng)位居中國細(xì)胞分析和血液檢驗(yàn)設(shè)備市場行業(yè)前三名，產(chǎn)品出口到埃及、印尼、越南、美國等市場，并在英國建立了研發(fā)中心。 “其實(shí)我們的成功就在于專注，11年前我們的定位是醫(yī)療設(shè)備儀和檢驗(yàn)分析軟件，11年后我們?nèi)匀恢蛔鲞@兩樣。”魯廣洲說。 考慮倫敦或新加坡上市 由于高科技企業(yè)都需要大量的資金投入，單靠自身的利潤積累實(shí)在太慢，于是魯廣洲想到了海外融資。 魯廣洲稱，目前天海醫(yī)療已經(jīng)在開始全方位為海外上市作準(zhǔn)備。“目前考慮的是倫敦和新加坡，但上市的時(shí)間表還不能透露。” 天海醫(yī)療已在茶園新區(qū)圈地100多畝，用于打造天海數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園，預(yù)計(jì)在2008年實(shí)現(xiàn)銷售額2億元。“很多人認(rèn)為做醫(yī)療設(shè)備是暴利，事實(shí)上所有的暴利都是建立在規(guī)模化經(jīng)營上的，單個(gè)產(chǎn)品看上去利潤很高，但攤下來也沒賺什么錢，我們下一步就是要在規(guī)模化上超常規(guī)發(fā)展。”魯廣洲笑著說。 當(dāng)老板視野最重要不能只在一個(gè)地方混 去年，魯廣洲去了一趟深圳華為集團(tuán)。此后，華為成了魯廣洲最佩服的一個(gè)企業(yè)。 同樣身為高科技企業(yè)，華為從當(dāng)初的一個(gè)小企業(yè)發(fā)展成為今天中國的通信業(yè)巨頭，其中最讓魯廣洲佩服的是華為的團(tuán)隊(duì)精神，不管碰到怎樣的風(fēng)吹雨打，這支團(tuán)隊(duì)依然戰(zhàn)斗力頑強(qiáng)。“華為的狼性文化和睡袋文化給我很強(qiáng)的震撼，沒想到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力有這樣強(qiáng)。”魯廣洲說。 從華為回來之后，魯廣洲開始到處查閱華為的資料，凡是關(guān)于華為的資料，魯廣洲從不放過，甚至華為老總?cè)握堑闹v話，魯廣洲都每篇必讀。魯廣洲笑稱自己現(xiàn)在成了華為忠實(shí)的“粉絲”。 魯廣洲每年都會有三分之一的時(shí)間在國外。魯廣洲覺得自己給企業(yè)帶來的最大價(jià)值在于引入很多國外的理念。“當(dāng)老板視野最重要，不能只在一個(gè)地方混。”