在全球領先的制藥企業里，能坐到中國區總裁位置的中國人可謂屈指可數。李振福總裁雖是美籍華人，但他更樂意稱自己是個“土生土長的北京人”，正是他，帶領著諾華中國以飛速運轉的姿態高歌猛進。諾華在中國未來的發展規劃也充滿神秘。李振福成功的秘密到底在哪里？ 諾華中國突飛猛進的秘訣 　　對于李振福入主諾華中國以來的高速增長，外界充滿了濃厚的興趣。對此，李振福更多地歸功于“環境”的改變。他表示：外部和內部環境促成了高速增長。隨著中國國民經濟水平的提高，整個中國醫藥行業的大環境都處于高速增長的狀態，而且人們對醫療健康的投入不斷加大，這給諾華中國提供了很好的發展機遇。從諾華內部看，諾華集團董事長兼首席執行官魏思樂博士給予中國高度的重視，其重視程度遠遠高于目前中國區取得的成績。目前中國區的年銷售額只占全球總額282億美元的0.8%，但魏思樂博士每年都至少來中國一次。 　　“其次，我們有個穩定且本土化的團隊。”李振福表示。從他本人到諾華制藥的總裁劉貞賢，都是中國人，對中國本土文化和國情都有比較深刻的了解，這使他們無論是與中國企業合作，還是與政府的協調方面都占有優勢。 　　另外，諾華在中國的知名度雖然還不高，但聲譽很好，在市場推廣方面也非常專業、執行到位。所有這些因素綜合起來，使得諾華中國在連續5年內取得平均復合增長近30％的良好業績。 專利藥與非專利藥比翼齊飛 　　2004年7月，諾華制藥成立了新興市場部門，并在2004年底將諾華制藥中國區從亞太區剝離并入新興市場區，從而成為與亞太區并列的銷售區域。對此，李振福解釋，從亞太區剝離后，意味著中國區的級別提高了一層，這使得管理上更易操作，在申請全球總部支持的時候也更有優勢。并入新興市場區后，諾華制藥在中國的業務被分為4大部分：北京、上海、廣州和其他潛力地區。 　　此外，諾華在中國還有動物保健、視康隱形眼鏡、嬰幼兒產品和非專利藥等幾個事業部，但目前在中國的發展還遠不如專利藥這部分突出。對于今后會有哪些戰略調整，李振福介紹：我們2004年銷售增長的驅動力的確大部分來自核心業務——專利藥品的卓越表現。除了專利藥外，其實諾華全球在其他一些領域都占據很重要的地位，比如嬰幼兒產品嘉寶公司世界排名第一；視康眼鏡世界排名第二；總部的非處方藥OTC事業部在歐洲排名第二，而這些事業部在中國的發展與專利藥部門相比還很不平衡，因此這也是諾華中國將來要調整的戰略目標之一，讓非專利藥和隱形眼鏡等其他業務在中國能與專利藥事業部一起，并肩發展。 高度重視專利申請與保護 　　近年來關于外企專利藥品問題引起了世人的高度關注。據了解，諾華目前在中國申請到的專利藥正在逐年增加。“我們對知識產權問題高度關注，諾華在中國有一些藥品申請了專利。專利保護是保證醫藥企業能夠繼續發展的基本條件。”李振福介紹道，德國就是個先例，德國以前有很多著名的研發型藥企，但由于得不到政府的鼓勵和支持，現在已經少得屈指可數了。一個專利藥研發的時間一般是10至12年，需要8至10億美元的投入，這樣的消耗如果得不到相應的合理補償，那將沒有企業愿意繼續研發工作。從這一點上說，專利藥必然要比非專利藥貴，還有一個原因是有些專利藥的用藥人群比較有限，這也導致了專利藥價格偏高。“通過輝瑞等企業的專利案，我們也會吸取教訓，以避免在專利申請方面碰到一些不必要的麻煩。” 　　對于目前國際社會究竟如何看待中國知識產權保護現狀的問題，李振福是這樣認為的：無論是制藥行業還是任何牽扯到研發強度很高的行業，像軟件、行業，專利保護是行業發展的一個重要前提條件，無論在國外還是中國政府，都是被高度認可的。沒有專利的保護，研究得不到真正的回報，這些行業是不可能得到真正的發展的。你要保證我花了這么多投資，這么多心血進去，有一天會有回報，無論是精神還是物質上的回報，必須有一種政策保證，這是制藥業健康發展的大前提。當然更重要的是現階段怎樣有效地保護這些知識產權，中國政府采取的保護措施不斷進步，從發展的眼光看，我們覺得很樂觀。 在中國設立研發中心 　　2004年，諾華集團的研發投入約42億美元，且有不斷加大的趨勢。據說諾華總部正在考慮在中國設立研發中心。對此，李振福認為中國具有獨特的優勢，尤其是在傳統醫學上，幾千年來積累的精華都值得西藥借鑒。中國研發人員在西藥化學合成方面的能力很強，這也是中國的優勢。另外，諾華中國和中國科學家每年舉辦一次“諾華——中國小型高層研討會”，和他們保持溝通，大家通過互相了解，共同受益，這是諾華所做的研發前期準備工作。李振福坦言，諾華在中國設立研發中心，只是時間問題，而不是建或不建的問題。 爭食中國30億疫苗市場蛋糕 　　在今年4月底以54億美元成功收購凱龍后，諾華終于使出了第一招：目前，諾華大張旗鼓地在各大中心城市進行疫苗進軍中國的預熱，諾華疫苗已經推出了擁有第三代技術的亞單位流感疫苗代表產品——愛閣力保。至此，繼凱龍（已并入諾華）、葛蘭素史克、賽諾菲巴斯德后，中國自費疫苗提供商再添新員，近30億元人民幣的市場將開始激戰。 　　李振福表示，從2007年起諾華還將陸續向中國引入適用于老年人及高危人群的高效佐劑流感疫苗、最新的細胞組織培養流感疫苗以及人用H5N1禽流感疫苗等新產品。諾華中國的目標是繼續保持在心血管、腫瘤和免疫移植等核心領域的領先地位，加強在抗感染、胃腸道、內分泌和皮膚科等領域的競爭力，2008年進入諾華集團前十名；2009年以前立爭成為中國醫藥市場第二大跨國制藥公司。