這兩年，醫療器械圈占山為王式的“包場模式”開始興盛，這會是“走自己的路，讓別人無路可走”么?如果都做成一家獨大，大批械企會不會遭受出局?

　　以下，我們簡單梳理不同醫療細分領域出現的械企身影――這些械企無一不是在布一個很大的局――整體解雇方案提供商，講得通俗點，就“包場”了。

　　醫學實驗室，誰想包場?

　　現在是幾家大的IVD生產企業在玩包場套路。比如潤達醫療，是主要向各類醫學實驗室提供體外診斷產品及專業技術支持，包括產品組合選擇方案、專業技術應用服務、信息化管理的物流倉儲配送系統、全方位技術支持服務等各項醫學實驗室綜合服務，同時也為產品制造商提供銷售支持及客戶渠道管理等服務。潤達號稱可以給到實驗室“全品牌、全產品線”的產品。

　　類似潤達這樣的，還有塞力斯等企業。

　　市縣醫院檢驗科，誰想包場?

　　美康生物，則從工業的角度直接介入各級綜合醫院與專科醫院、社區衛生服務中心(站)、鄉(鎮)衛生院、體檢中心，提供體外生化診斷試劑、體外生化診斷儀器以及第三方醫學診斷服務，突出“以診斷產品為核心，診斷產品+診斷服務一體化”的商業模式。

　　據業內人士透露，目前美康合作的醫院大多中型醫院，以市、縣級醫院為主。而與美康生物類似的，還有迪安診斷等。

　　基層檢驗中心，誰想包場?

　　目前給鄉鎮衛生院提供檢驗的，庫貝爾生物可能算是一家相對領先的公司。其以IOSS基層醫院檢驗科解決方案為核心，目前至少已經建成了上百家基層檢驗科，獲得了資本的支持。庫貝爾認為，基層衛生院檢驗及儀器試劑市場應當在480億左右，前景廣闊。

　　血透中心，誰想包場?

　　早在2011年，達康醫療就以白求恩血液凈化中心的品牌積極開拓血透市場。至去年底，其在風險資本的支持下，在江西、山東、河北、山西、廣東等14個省建成并運營獨立血液透析中心100余家。

　　最早期投資達康的重山資本向賽柏藍器械表示，當時達康的運營模式沒人看好，但重山資本很看好，目前其估值已經在10億以上了。

　　宮頸癌檢測，誰想包場?

　　這個不得不提到蘭丁醫學，這個公司前段剛獲得投資，擁有較好的技術優勢，主攻宮頸癌第三方病理診斷中心，同時也涉及乳腺癌、胃癌、腸癌、膀胱癌等及各類高發腫瘤的早期診斷，目前其已經成立了數個檢驗所。

　　產后康復，誰想包場?

　　產后康復主要就是針對盆底功能性障礙疾病的康復治療，這個要提到偉思醫療，其在這領域目前處于領先。該公司目前開發了多維度設備系列產品線、以及耗材產品線，逐步從“單一產品→系列產品→整體解決方案”過渡。

　　還有什么沒有被包的?

　　或者這個領域還沒有出現領先者的，有沒有?筆者認為應當還有很多。但你具有一定的技術力量，還要有較好的商業模式，符合國家政策趨勢，能幫醫院或患者省錢，還能提高醫院滿意度和收入，你才能做好這個事情，一旦做起來，就占領了渠道和終端，占山為王，別人就很難再進來了，從而給形成較強的競爭優勢。

　　但中國市場很大，一個細分領域也不是一家企業就能夠全部吃得完，賽柏藍器械認為，機會還是比較多的，多看、多想、多做，最后出局的就不是你，而是別人。

責任編輯：曹靜