未來世界500強之藥企探究

　　營造大國品牌，鑄就品牌大國。為貫徹落實“品牌強國”的國家戰略，推動品牌信用建設影響力，提高中國企業的國際競爭力。2017年7月1日，中國第一媒體CCTV-1推出《大國品牌》項目，集中展示一批代表中國國家品牌形象的企業品牌。海南葫蘆娃藥業集團作為中國 OTC 市場制藥工業百強企業品牌榜前三十強之一，中國兒童制藥行業代表性品牌加入了此次大國品牌計劃。

　　海南葫蘆娃藥業集團作為未來世界500強的新興之星，立足兒童健康，用創新的思維，以現代科技為推動力，吸收傳統中華醫學的精華，集研發、生產、銷售為一體，量身定制兒童藥物，是國內唯一一家中華中醫藥學會兒科分會副主任委員單位的專業兒童制藥集團，是國內兒科呼吸系統治療領域的領軍企業。

　　企業開端：用專業的品質和家的情懷，締造兒童制藥品牌

　　2008年，隨著國內兒童醫藥市場發展的腳步，葫蘆娃品牌應運而生。兒童是祖國的花朵，是祖國的未來，他們需要一個健康的成長環境。葫蘆娃品牌的定位，正是將呵護全國兒童的健康當做自己的使命，為孩子們的健康成長保駕護航。2016 年 1 月 1 日，“二孩”政

　　策正式施行，據統計，每年將新增約 2000 萬新生兒，兒科用藥需求量也會隨之逐漸增多，在這一兒童用藥市場發展的利好政策作用之下，兒藥企業也迎來了新的發展機遇。

　　葫蘆娃藥業集團董事長劉景萍看來，二胎政策的放開對整個醫藥產業的確具有明顯的拉動作用，但她同時強調，正是在這樣的情形下，醫藥企業更需要為兒童量身定制藥物。面對著國內存在的醫藥界國內因兒童藥稀缺、胡亂服用藥物而對兒童健康造成損害的混亂局面，葫蘆娃董事長劉景萍感到憂心，“兒藥不是成人藥物的縮小版。大部分成年人的藥品，兒童是不能服用的”“藥物在成人身上的輕微副作用，在小兒身上可能就是毒性反應。” 因此，葫蘆娃將專注研發生產兒童用藥作為自己的品牌定位，懷抱著家的情懷，致力于給中國兒童締造一個有健康保障的成長環境。

　　品牌初心：恪守名方，傳承中醫藥

　　“中華藤上一朵花，結出金色葫蘆娃 ;細沙椰影蕩秋千，貝殼笛聲望月牙……”這是在葫蘆娃藥業集團內部傳唱的歌曲---《中國葫蘆娃》中的幾句歌詞，生動的傳達出了葫蘆娃中國民族藥品牌的形象。中藥是中華民族生存發展千百年來的的寶貴財富，凝聚了深厚的中華智慧與中華文化，葫蘆娃藥業集團董事長劉景萍女士就曾明確表示：“必須承擔起傳承中醫藥文化的責任，這就需要我們開發好老祖宗為我們留下的寶貝要傳承名方、精研名藥，用更全的品類、更高的標準、更好的藥效解決中國兒童用藥難題，扛起兒童用藥民族品牌的大旗!”在葫蘆娃藥業的發展戰略中，中藥名方已經成為其產品研發的一大核心來源，中藥戰略也已經成為其不斷發展擴大自身產品的核心戰略之一，諸如葫蘆娃小兒肺熱咳喘顆粒等成功產品。其工藝與制作方法均是來源于中華傳統的制作工藝。葫蘆娃藥業集團用自己的實際行為，繼續書寫著中華民族的榮譽，同時取人所長，結合現代先進的工藝手段，研發生產了一批有突出療效的中成藥產品，成功了接過了民族醫藥品牌的大旗。

　　企業實力：高科技研發，專業化生產

　　自從品牌成立以來，葫蘆娃便將大投入和專業化兩個關鍵詞牢牢地刻在了自己的品牌形象上。在科研方面，葫蘆娃藥業集團連年的在加大投入，并為此成立了專業的研發機構——海南葫蘆娃科技開發有限公司。除此之外，企業還與國內多家科研單位、高等院校合作，目前已成功開發 10 多個新藥特藥，在研品種共計 69 個，擁有自主知識產權的專利 51 個，設計專利 4 個，成果顯著。同時，企業還與世界兒童藥物研究所成立了跨地域的技術合作與資源共享式科研機構，專門設立了海南省中藥制劑工程技術研究中心，與中國藥代動力學專家、中國工程院劉昌孝院士合作建立海南省兒科藥物研發院士專家工作站，繼續在兒童藥的研發研究方面開疆擴土。

　　企業在注重藥物研發的同時，也發力于專業制造與基礎建設，目前，葫蘆娃已經擁有31條中藥專業生產線與四個標準化生產基地，生產現場完全按照 5S 管理模式進行規范管理，生長線與生產基地的質量管理體系均嚴格執行 GMP 標準，努力的在生產專業化與生產質量管控上做到了極致。正是因為在研發上敢于投入，在生產上嚴格要求，葫蘆娃藥業集團創立9年以來，以平均30%的發展速度成為了中國醫藥行業的一匹黑馬。并已經成功挺進中國 OTC 市場制藥工業百強企業品牌榜，在品牌的口碑上更是碩果累累，得到了行業以及消費者的一致稱贊。

　　產品銷售：葫蘆娃世家營銷模式

　　在行業增速放緩、同行競爭激烈的大環境下，葫蘆娃藥業在品牌化打造上開始了新的探索。2016 年4 月 12 日，葫蘆娃品牌再度出擊，葫蘆爸品牌十大新品上市。隨后，葫蘆媽品牌也接踵而至。葫蘆爸，主要定位在成人藥品領域，葫蘆媽則主要定位在美容養顏和婦科炎癥領域。形成了為全家定制健康的葫蘆世家系列產品群。

　　“葫蘆娃”兒科系列有 25 個產品，覆蓋止咳、感冒、發燒、腹瀉、健脾、化積、補鋅、補鈣、抗病毒、抗生素、清熱解毒、兒童貧血、兒童遺尿等治療領域;“葫蘆爸”成人系列有 100 多個產品，已完全覆蓋成人常見病的各個治療領域;“葫蘆媽”婦科系列有 6 個產品，覆蓋調經、養顏、消炎、補氣血、活血化淤、止血止痛等治療領域。

　　而在產品包裝設計上，由專業策劃團隊打造的“葫蘆世家”卡通人物形象呼之欲出——暖男爸爸、知性媽媽、可愛娃娃，品牌形象時尚、年輕，靈動地展現出葫蘆娃家族年輕活潑的一面，拉近了與年輕消費人群之間的距離。兒童是一個家庭的希望，而父母對兒童最大的期望是健康。當這兩點融入葫蘆娃品牌時，在產品趨同化的年代，會成為迅速辨認的品牌和產品。

　　品牌榮譽：一切努力，只為孩子健康成長

　　葫蘆娃藥業專注量身定制兒童藥物，擁有小兒肺熱咳喘顆粒、腸炎寧顆粒、小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒康顆粒、小兒清咽顆粒、小兒化積顆粒等一系列優質的兒藥品種，其明星產品小兒肺熱咳喘顆粒已經入選《兒科用藥指南》，榮登中國制藥工業中藥感冒咳嗽類非處方藥銷售前 3 強，并被國家衛計委納入中藥兒童用藥課題研究首批示范項目。也正是對兒藥事業的堅持，葫蘆娃藥業在兒童制藥領域的行業地位迅速提升，成長為在業內具有領先地位的兒童藥專業品牌企業。自創立以來，短短 8 年間以平均 30%的速度高速增長，成為中國醫藥行業的一匹黑馬。目前，葫蘆娃藥業集團已挺進中國 OTC 市場制藥工業百強企業品牌榜前三十強。

　　為實現“健康中國娃”的夢想與目標，葫蘆娃藥業通過多種多樣的形式和渠道塑造和完善自身專業、堅守責任的企業形象。2017 年 5 月，由中國醫藥教育協會主辦，葫蘆娃藥業集團承辦的國家級繼續醫學教育項目“兒童安全用藥知識普及教育項目”在海口正式啟動，葫蘆娃藥業計劃用三年時間在全國組織基層醫生、藥店店員培訓 2000 場次，培訓人群超過 10 萬人次，讓更多的基層醫藥工作者能夠學到安全用藥、合理用藥、規范用藥、精準用藥的知識和技能。