6月24-26日， 2017年度中國醫藥行業最具影響力榜單發布會暨第九屆中國（蘭州）醫藥產業發展高峰論壇在甘肅蘭州隆重召開。

會議期間，瑞康醫藥股份有限公司董事長韓旭接受了新浪醫藥的專訪。他表示，在把握自身優勢的同時，要適時而變，瑞康醫藥將努力向服務型企業轉型。

Q：我了解到咱們瑞康醫藥原本是一家單一的藥品銷售企業，但是近幾年公司的業務延伸到了醫療器械配送領域，而且力度非常大。想請您介紹一下公司這一戰略的改變是出于什么樣的考慮？

韓旭：瑞康醫藥一開始就是一個藥品銷售和配送的企業。隨著公司的發展和社會的進步，瑞康醫藥現在定位為服務型的企業，我們認為我們是一個服務型企業。一開始我們做藥品銷售和配送，那么下一步像你說的我們把領域擴大到醫療器械的銷售、配送、服務，甚至說醫療配備的銷售和維修。我們的服務目標就是希望讓我們的客戶專注于他們的核心競爭力，其他相關輔助的領域也是瑞康醫藥的服務范圍。

首先是傳統的藥品，現在轉到醫療器械、耗材，甚至其他一些服務，比如說醫院的后勤服務，像醫療被服的洗滌、手工器械的消毒滅菌，還有獨立第三方的個體中心，比方說影像中心、病理中心、檢驗中心等等，就是為醫療機構提供配套服務的業務。

Q：咱們公司業務延至到醫療器械后，進行了大量的兼并、重組，截止到2017年，公司在兩年的時間就并購了180多家公司，現在肯定會更多。那咱們公司進行如此大規模的并購，會不會擔心有商譽風險？

韓旭：這個也是市場上比較關心的話題。我們為什么這么快、這么多地并購，就是為了響應國家的號召，適應市場的變化。因為醫療器械領域的公司比藥品公司更多，而且規模相對偏小。我們整合一些做得比較優秀的中小型企業，我們可以通過各種方式完成商譽。據我們統計，我們并購了這么多家公司，商譽減值的只有兩家，非常少。

Q：并購200多家僅有兩家商譽減值，那么咱們公司在選擇這些并購目標的時候，有什么獨特的考量？

韓旭：我們對這些收購的公司、合作的公司都是有一定要求的，都要遵守協議，必須要提前完成20%到30%多的空檔，完成之后，我們再進行相應的檢查，這也是避免風險的這種方法。而且我們收購的這些標的，它的資質、服務能力都是非常優秀的。鑒于市場這種情況它有一些差別化的瓶頸，如果我們不能判斷的話會采用另外的方式，既可以充分利用這些公司的積極性和能力，也可以利用我們公司的一些資源。

Q：之前有報道指出，瑞康大體并購的階段已經過去了，這個要跟您求證一下，如果是的話，那咱們公司下一階段布局重點是什么？

韓旭：這個是對的。以后的目標重點在于一些創新型的企業，因為我們現在也有顧慮，我們要找尋這方面的一些公司。

Q：接下來想請您分享一些觀點。商務部前兩天發布的《2017藥品流通行業運行統計分析報告》指出，2017中國藥品流通的規模已經首次突破了兩萬億，報告還預測了2018這個行業的結構將會加速調整分化，那您認為咱們這個行業將會朝著怎樣的趨勢去發展？

韓旭：人民的健康是非常重要的，所以說藥品使用是一個穩步的增長。但是隨著國家的醫保政策，國家會讓用藥更集中在有療效的藥、治病的藥，這樣對我們的發展是一定會有影響的。

Q：那咱們公司接下來的整體的一些戰略布局或者調整是什么？

韓旭：我們剛才說過了，瑞康醫藥定位于為醫療機構，提供綜合性服務。像輔助性的工作、后勤的工作包括其他的工作我們都做，希望他們的核心競爭力從這方面多多少少的進行調整。

Q：之前這兩年對咱們藥品流通行業發展影響最大的一個政策就是“兩票制”的落地，那“兩票制”對咱們公司有沒有什么影響？

韓旭：說到這里，我們瑞康醫藥是作為第一家純商業這種業態上市的公司，從一上市到現在一直在改革，所以“兩票制”都沒有什么，我們以前天天在做，以前有一些藥品涉及商業比較多的，所以對于瑞康醫藥這“兩票制”不是很大的難題，這是我們這幾年一直在做的。

Q：還了解到咱們公司用了6年的時間，現在醫療器械的收入大概占了公司的三分之一，那咱們公司醫療器械領域的發展有沒有一定的目標？比如說占到50%或者更高？

韓旭：對于我們公司,醫療器械今年差不多占一半。

Q：其實我們知道現在的國產醫療器械市場占比非常小，主要還是依靠進口。那您覺得依照公司這幾年的一些經驗，國產醫療器械怎么樣來慢慢打破進口壟斷的現象？

韓旭：國產醫療器械實際上品質不差，而且進步也非常快。現在就是主要差在一些比較新穎的設備，大型的設備。現在基本突破了，而且小型器械超過標準。對瑞康醫藥來講仍在積極的實驗當中，找合適的醫療設備。

Q：不只要引進來，咱們國產的醫療器械也要走出去，那您覺得走出去應該從哪些方面去努力？

韓旭：從產品的質量，現在瑞康醫藥的醫療器械應該是不錯的。公司和企業一定要適應世界的標準，把標準培養起來。

Q：謝謝韓總今天接受我們的采訪。

韓旭：謝謝。