記者：楚冠生物作為生命健康領域的一家優秀企業，此次有什么新品推出？與同類產品比較中有什么比較優勢呢？ 　　李華（湖北楚冠生物藥業有限公司董事長）：楚冠生物藥業是一家專門從事腫瘤項目的專業運行商，這次我們公司推出的是一種品牌抗腫瘤藥——泊瑞依甘膠囊，我公司對該產品擁有由青島海爾藥業授予的全國獨家代理權的運營商。 　　泊瑞與同類產品相比，優勢主要體現在其較強的品牌力和成熟的市場操作模式。海爾作為一個經典的民族品牌，在普通消費者中具有廣泛的認知度和美譽度，以及很深厚的民族號召力，這是一個產品的一個外在關鍵。另外，泊瑞2005年在昆明和大連兩大城市的成功運作，可以說摸索出了一條“善意炒作+服務營銷+專業推薦”三者結合的實效戰略營銷之路，可以為我們的產品市場發展提供很多的借鑒。所以我對泊瑞依甘膠囊的市場前景表示非常樂觀。 　　記者：有人說，招商模式在某種程度上決定著一個產品營銷的成敗，你怎么看待這一問題？ 　　李華：招商模式或者說盈利模式對于產品招商的確對招商效果具有很大程度上的價值。但我并不贊同它決定著一個產品完全營銷的成敗的說法。現在的醫藥代理商市場已日趨成熟，短線的、違規的、虛夸的運作方式，代理商有能力識別，也不太受大家的追捧，我認為成熟的，具有實效性、中長線的市場運作模式，才是產品營銷的關鍵所在，這也是我們此次招商的一個最大的優勢之一，當然本身產品的核心品質在營銷中的重要地位同樣是不可替代的。 　　記者：新產品的品牌戰略是一條漫長的路，請問您打算如何實施泊瑞的建設？ 　　李華：是的，我們是泊瑞的長線總代理，楚冠生物藥業是腫瘤項目的專業運行商，我們將以強勢的海爾主導品牌為基礎，通過報媒專欄、互聯網門戶和臨床學術推廣三個方面實施該產品的品牌建設。 　　記者： 腫瘤是一個比較專業，甚至可以說比較偏的一個市場領域，你們為何選擇腫瘤作為專業運營方向呢？ 　　李華：從表象上看，的確如此，但深入下去，你就會發現腫瘤市場年增長率比較高，去年增率高達26%。可以說是腫瘤用藥市場一個需要慢慢挖潛的“金礦”。而且腫瘤與生命息息相關，購買能力和價格承受力都非一般的品類所能達到，這是我們近五年專業化運作的體會。同時我們深信專業化是社會分工的結果，專業才能有效服務需求，專業才能構建企業真正的競爭力。 　　記者：未來的發展對業界而言，應該說有兩條發展出路，一條是堅持自主創新，走新藥特藥發展之路，另一條是走普藥終端的發展路子，所有的企業應該都只會向兩種模式靠攏，你怎么看待這一問題？ 　　李華：從總體而言，我贊同你的說法，自主創新和大眾化是兩條路，但楚冠生物藥業現在走的是第三條路——專業化，我理解一個企業的核心競爭力，更精細、更專業也是一種核心力。我們堅持“專業服務健康、專業打造未來”的專業化之路，以構建我們的核心競爭力，在做專業、做腫瘤藥的領域其實積累下的東西都會成為一種屏障和壁壘，在專業門檻上也有很高的限制，它涉及到領域內的人脈、業務了解、專業積累等多種要素的綜合。選擇做腫瘤、疫苗等上別人也許看不上眼，但我們認為只要在專業領域做得好、獨樹一幟之后，再介入普藥就很容易了。我們現在強調“第三條路”其實也是做了很深入的思考和投入的，我相信這條路也將是目前中間企業應該考慮和探索的一條永續經營之道。