記者：據我所知，2006年天施康股份公司贏利能力進入全國中藥企業前50名 ，你覺得天施康的核心競爭力是什么？ 　　陳傳瑩（江西天施康中藥股份有限公司副總經理）：是的，目前天施康的發展已經步入了一個良性的軌道。作為江西省省政府確定的建立現代企業制度四家重點試點企業之一和省級高新技術企業，公司本身的核心競爭力正在逐漸形成。雖然目前的對核心力的說法理解各不相同。我認為天施康的核心競爭力主要體現在公司先進的企業文化上。一個企業沒有文化就等于沒有靈魂。只有文化的統一才能打造出企業的核心競爭力。 　　天施康成立時間不長，又是由跨地區不同性質的眾多企業重組而成，兼具多元化的股東背景，如果在文化上的統一不能形成一個整體，核心競爭力就根本無法談起。我們吸收原各企業文化中合理成份，剔除其不符合現代企業管理精神的部分，不斷完善、改進、充實和提煉，培育出企業的共同價值觀，事關天施康能否可持續發展的重要因素之一。 　　記者：目前，農村市場在政策的不斷傾斜下顯現出了勃勃生機。第三終端成了醫藥企業的關注熱點，天施康面對這一蛋糕是否也會分一杯羹？如果會，你們將有什么重大舉措？ 　　陳傳瑩：第三終端所表現出來的誘惑力，其實很多的企業都表現出了濃厚的興趣。天施康一直堅持“為社會，做好藥；為國人，送健康”的企業理念，非常重視農村市場的開發。我們也正在準備做這一塊市場的開拓，前期已經做了大量的工作。在“看病難，看病貴”的背景下，我們選擇了一些適用價值較高的，但產品價格都不高，具有較高市場承受力，選擇的價格也多在二十多元的價位間，比較適合農村市場。而這次藥交會推出的系列婦科用藥和風濕類藥在廣闊的農村市場的需示很大，商機無限，我們已經在策劃這方面的事情。我們相信一段時間以后天施康必將成為第三終端市場的一支生力軍。 　　記者：天施康鄭州藥交會上都有些新品種推出？優勢核心賣點是什么？ 　　陳傳瑩：應該說國藥會真正的新品并不多，有些雖然號稱新品但實際怎么樣其實大家心知肚明，嚴格地說我們的產品也都不是什么新品了，但我們選擇的具有市場生命力強的產品作為進入市場的突破口，主要選擇是以植物藥為主，風濕，婦科類藥，如兔耳風和夏天無這些產品。這些都是最天然的產品，治療效果比較好，不良反應少，是治療慢性病的良藥。這些產品都具有很強的競爭力。 　　記者：有人說招商模式決定著一個公司產品運作的成敗，你如何看待這句話的具體含義？天施康招商優勢體現在哪里？ 　　陳傳瑩：我不太贊同這種說法，因為一個產品走向市場的成敗關鍵應該還是產品本身的核心力，即藥品本身的療效和獨特工藝。但從流通過程而言，招商優勢的重要性也是不言而喻的。 　　天施康招商優勢體現在：一、我們擁有比較齊全的代理產品體系，目前擁有市場前景廣闊的14個專利產品、20多個新藥品種、25個中藥保護品種；二、我們重視營銷的方式和手段的創新。會議營銷是一種重要的途徑，它不但可以同客戶做面對面的交流、學習，也可以為招商確立一個很好的平臺。但現在也出現了一些危機，需要我們共同去營造一種良性的氛圍。 　　記者：眾所周知，中藥知識產權問題一直是一個困繞業界的問題，你認為如何理解這一現象的？ 　　陳傳瑩：中藥知識產權問題知識涉及的范圍很廣，包括專利、商標、行政保護以及商業秘密等多方面，其中專利保護是知識產權最重要、最有效的保護形式。據有關數據顯示，雖然近年來國內的發明專利申請每年都在大幅度上升，但有關中藥發明專利的申請量卻徘徊不前，出現這種情況的原因：一是多種保護形式共存，給推進專利保護制度帶來困難；二是中藥發明涉及中藥有效成分現代提取及純化工藝方面的申請相對較少；三是許多中藥處方不具有新穎性；四是國家中藥專利的授權質量在明顯提高；五是技術人員對申請專利的知識、方法、途徑仍沒有很好地把握。 　　我認為要作好中藥專利保護，必須從中藥申請專利的三性可以分析，研究者申請專利必須有新的發明，才有獨占性；同時，申請專利還必須有創造性，實用性。另外中藥作用物質基礎的研究是實現中藥現代化的關鍵。