記者（以下簡稱記）：請問您為什么離開A公司？到底有什么恩怨？ 　　劉貴生（以下簡稱劉）：以前從未加入過任何供應商，既然從未加入，何來離開？我與任何直銷公司都沒有過節(jié)。恰恰相反，至今我還和很多直銷公司的老板，高層管理人員以及很多不同直銷公司的優(yōu)秀領導人是好朋友。　　 　　記：那您為什么與泰達益生合作？ 　　劉：十幾年的行業(yè)體驗，這次國家立法，我是加入泰達益生，以后不再做直銷員。我是泰達益生的副總經理，同時也是市場總監(jiān)。 　　記：這可是個巨大的角色轉變，與利益有關嗎？ 　　劉：從95年開始，我做過兩個直銷冠軍，幾年做傳統企業(yè)教練。收入都超過目前職位。 　　記：那到底為什么？ 　　劉：對絕大部分人來說，直銷只是一個副業(yè)，美國80年的直銷史，文學和藝術是生活的反映，你看了那么多書籍，電影，電視，有哪一個人物的身份是直銷商？這是一個用業(yè)余時間來做的專業(yè)生意。它提供給人的是一個發(fā)展的機會，而不是一個生存的機會。這個生意不是要你辭職或放棄傳統生意才可成功，恰恰相反，直銷與你的傳統行業(yè)是互相錦上添花。 　　利益只是我們很多目標中的一個，我們還要時間自由，個人成長，心靈的滿足，朋友，世界各地的旅游等等，只有金錢利益的實現，附加價值太少的生意我們不做。 　　記：您舍棄大利益去換小利益，大家相信嗎？ 　　劉：知我心者謂我心憂，不知我者謂我何求。一個人如果以權力的多少來判斷成功的標準，那他還處于封建主義；一個人如果以金錢的多少來判斷成功的標準，那他還處于資本主義；一個人如果以對社會貢獻的多少來判斷成功的標準，他已經處于社會主義。 　　記：像講政治課，您是共產黨員嗎？ 　　劉：我會要求入黨，大學畢業(yè)15年來，我現在的心態(tài)才有了入黨的決定。根據國家十一五規(guī)劃，泰達是未來中國北方經濟中心，如果說深圳帶動了華南，浦東帶動了華東，泰達將帶動整個北方經濟。事實上，天津濱海新區(qū)2005年工業(yè)產值已超越浦東。 　　在泰達開發(fā)區(qū)，世界500強有74家落戶。泰達足球聞名體育界。今年8月，歐洲空客投資900億歐元落戶泰達，成為歐洲區(qū)外第一個飛機組裝地。泰達控股與渣打銀行等合資成立了渤海銀行，與世界500強的英國標準人壽保險公司合資成立了當今中國注冊資金最大的恒安標準人壽保險公司。 　　泰達控股投資3億元人民幣與南開大學聯合成立了泰達學院。你可以從各種傳媒上看看，這里是中國繼深圳和浦東之外的一片熱土。之所以講這些，是因為太多人不了解泰達，也源于泰達的一貫低調。如果有機會，你會發(fā)現更多驚喜。 　　記：這與直銷有什么關系？ 　　劉：對于其它直銷公司可能沒有關系，但是對于泰達益生關系可大了。今天的中國直銷公司，千篇一律的產品和分配制度，雷同的培訓方式。但是我們未來有很多增值服務，隨便說說，和渤海銀行的銀行卡服務，和恒安保險的人壽保險服務，和泰達酒店全國優(yōu)惠服務，和泰達學院的進修服務，和中國最大的泰達心腦血管醫(yī)院的醫(yī)療服務等等。 　　記：聽說您還是成功系統的首席企業(yè)教練，您說過直銷是一個副業(yè)，您的主業(yè)是什么？ 　　劉：以前的主業(yè)是企業(yè)教練，現在增加了一個主業(yè)－－直銷。 　　記：您喜歡別人叫您劉總，還是叫您劉教練？ 　　劉：最好叫我貴生。 　　記：您的伙伴說您出生在貴州，就叫劉貴生？ 　　劉：我的父輩是三線建設的時候去的貴州。其實，“貴生”的“貴”作動詞用，來源于兩千年前的古書《呂氏春秋》，意思是：尊重，貴重生命的意思。用現代的話來說，叫“別委屈了自己，同時也尊重別人”。在商業(yè)和社會管理中叫“以人為本”。 　　記：系統是什么？和直銷公司是什么關系？ 　　劉：感謝政府直銷立法，以前直銷員和直銷公司合作，總是處于極端弱勢地位。直銷法是保護直銷員的，是嚴厲監(jiān)管直銷公司的，以前，直銷員不規(guī)范，受傷害的總是自己。現在，直銷公司要承擔連帶責任，高門檻，高要求，高專業(yè)是給所有直銷公司的一個考試。直銷員已經考了十年了，未來十年該直銷公司考試了。 　　記：這樣說，以后不需要系統了？ 　　劉：不是不需要，更需要系統了。成功系統知識只是一套科學的生意方法。以后，系統只有和公司全面合作配合，整個市場業(yè)務才會良性循環(huán)。 　　記：聽說你們還有系統產業(yè)？ 　　劉：是的。首先，我們準備在千島湖附近建設第一個集休閑，旅游，度假，培訓為一體的中心，以后會在全國選地址。第二，泰達自己有很多雜志，泰達益生也有，不是企業(yè)內部的，是有書刊號可以通過郵局全國公開發(fā)行的。我們會引進網絡。第三，我們系統產業(yè)會和公司聯合，在全國開設象歐美那樣專業(yè)直銷公司的直營店，其實就是配貨中心。第四，建立網站，和泰達全國3000家機構聯網。泰達是天津市經濟技術開發(fā)區(qū)的英文縮寫：TEDA。在國外的名聲甚至超過國內，這為我們開辟全球市場創(chuàng)造了良好條件。 　　記：這就是系統操作嗎？我聽說您做網絡總是倍增，您十年前在第一家直銷公司已經非常成功，您也是十年來第一次接受采訪，據說您的商業(yè)培訓課現在還是很多公司的教材，很多朋友對倍增感興趣，能否談談，不怕說出商業(yè)秘密吧？ 　　劉：十年前，我們用系統方法開始做這個生意時，就很少人理解，五年后，十年后的今天，到處都是系統。今天我們開始系統產業(yè)化時，還是很多人不明白，沒有關系。我們之所以倍增，是因為我們有時時歸零的心態(tài)比別人學習的更快。我們的專業(yè)生意操作總是比別人領先五年以上，就象這次采訪的題目。 　　我從沒想過要保密什么，我是一名企業(yè)教練，幫別人拿冠軍是教練的職業(yè)責任。正因為我拿不了百米冠軍，你才是冠軍，我跑不贏你，我才做了你的教練，我過去的成功與失敗，可以成為你的鏡子。 　　幫別人成功，你才能成功。就是這個生意的哲學。很多人在這個行業(yè)做了老師，可是，老師不是教練。老師教你的是你不知道的知道，教練是讓你發(fā)現你不知道的不知道。別以為這是病句。搞懂這句話，你才翻開了《倍增市場學》的第一頁。 　　記：既然成為企業(yè)教練這樣難，直銷不是講復制嗎？ 　　劉：我在廈門大學是學系統工程的，很多人說學習無用，不是沒用，就象一顆種子，播種和收獲是兩個季節(jié)。絕大多數人都想在播種的時候就吃果實，成功需要忍耐，要熬的住寂寞老祖宗說十年磨一劍。可是，很多人對成功連一分鐘也等不及了。 　　再說說復制，你的團隊就你會講課，他們離開你就不會做了，你就象找了份工作，幫他們打工，可是這不是工作，這是生意。你的業(yè)務說明會講的太精彩了，精彩到他們都沒法講，怎么復制？以前我的說明會講的非常平淡，聽完課的人都說，“講的什么啊，太簡單了，連沒文化的老太太都這樣說”，如果是這樣，那人人會做，我就解放了。霸占和喜歡講臺，你一個人就永遠為他們一群人打工吧。 　　再看看領導人，這個生意中的領導人只是個代名詞。與傳統生意的領導人是兩碼事。在這里，我們全是平等的伙伴關系，我們領導不了任何人。你聽一萬次鄧麗君的歌，你也成不了鄧麗君，因為明星無法復制。可是我們每個人都可以向雷鋒學習，因為他是榜樣。當一個領導人在團隊中成為明星時，就是他停止前進的時候。 　　記：很有意思，作為直銷記者，聽過太多直銷成功人講直銷。第一次聽這樣的觀點。 　　劉：是的，在這個行業(yè)中當有人對你說，“要你發(fā)大財”，那是騙人的。在這里發(fā)不了大財，誰也發(fā)不了。這個行業(yè)和一切行業(yè)一樣，只能讓人付出努力后，獲得一個穩(wěn)定的經濟保障。 　　如果還有人講課只談錢，你也要小心，在商不言商，才是現代商業(yè)規(guī)律。如果有人講課只談產品，你還是要小心，那可能是有些公司利用這樣的模式處理積壓貨物。或者為了自己的一點利益，不惜讓你屯貨為他人沖級別。你就成冤大頭了。受了傷害，罵這罵那，永遠不會成長；要罵自己，會罵自己的人才有成長的空間。有很多人要用一輩子的時間，才會學會罵自己，可惜時間已流逝。 　　記：很多公司拿不了牌，就號稱走電子商務，而且說電子商務不是直銷，你怎么看？ 　　劉：第一次聽時，還覺得新鮮，以后就乏味了。它的利潤分配不是直銷是什么？名正而言順，根正才苗紅。一個不敢正視自我的人，不會成功。 　　記：還有人說要做一輩子的什么什么公司，你認為如何？ 　　劉：做這個生意的目標就是為了不做一輩子，一個人第一次這樣說還可理解，以后還這樣說就不是成年人的思維。天天這樣說，全社會要警惕，有可能是經濟邪教。 　　記：那泰達益生的宣傳語，也說“一生泰達”。 　　劉：這里的“泰達”是祝福語，用作動詞。意思是“祝你一生康泰通達”。 　　記：一個直銷員與一家直銷公司解除合約后，往往受攻擊，甚至謾罵，你怎么理解？ 　　劉：那是直銷公司的教育有問題，至少這樣的公司不專業(yè)。或者這樣的系統加入這個行業(yè)的動機不純。或者，系統領導人私心太重，甚至在搞個人崇拜。不論怎么說，在這個行業(yè)中，他們做不大。團隊的大小和穩(wěn)定取決于領導人的胸懷。我們摸摸我們的良心,今天的中國,有多少人做過幾家公司.我們在漫罵誰? 　　一個還有時間去罵別人的人,證明他是個不忙的窮人.另外,很多語言攻擊或造謠就證明他是法盲.想靠罵名人出名的方式,靠冒充什么大學教授,冒充什么單位首長,搞個什么大學證書的方式早就落后了.你被瘋狗咬了一口,你會不會去咬瘋狗一口? 　　我們有3年、5年、10年的目標.我們現在享受奮斗和生活還來不及呢! 　　全球直銷行業(yè)的泰斗人物，安利公司的創(chuàng)辦人，以前也是另一家公司的直銷員，后來退出，聯合創(chuàng)辦了安利公司，再后來，就更精彩，還買下了原來退出的那家公司。這才是全球直銷業(yè)的榜樣。 　　流水不腐，戶樞不蠹。整個行業(yè)人才的自由流動，才會讓這個行業(yè)規(guī)范發(fā)展。 　　這個行業(yè)象打乒乓球，你說出的每句話都會反彈回自己身上。你贊美別人，會反彈回來；你攻擊別人，也會自動反彈回來。根本不需要對方回應。這是自動波。 　　記：還有人說，我們要愛國