目前，醫藥企業為了生存和發展，在整體宣傳上除了影視廣告的轟炸以外其他的宣傳品大戰主要體現在終端上。越來越多的企業都認識到終端的強大作用，當然也不排除對終端作用的夸大。在終端宣傳上的較量已經不只是體現在大企業之間的爭奪，中小企業也在積極地參與。我感覺目前的情況是這樣： 　　 一、大型醫藥企業在終端上的宣傳大戰在保持了原有的活動促銷、目標店員、等方式之外以05年為例，一部份精力已經轉移到了其他的方面。 1、藥店的堆頭陳列的宣傳，包括以放大盒為基礎造型元素來組合而成的各種圖形，象龍舟形、孔雀型、等等。在宣傳作用之外也突破了原有的陳舊的宣傳模式，是一種積極的探索。在藥店宣傳品眼花繚亂的今天，這種宣傳模式無疑是有開創性的，同時也體現了現在終端競爭的激烈程度。 　　 2、藥店燈箱位的爭奪。以往藥店內的燈箱并不是很多，還只是藥店的裝飾和照明之用。 突然之間，燈箱成了大型醫藥企業爭奪的焦點。因為燈箱在藥店內的陳列相對比較穩定，同時，比較醒目，是除影視廣告之外企業品牌宣傳和形象宣傳的理想之地。 上述兩種形式已經和藥品進店的價格及促銷聯系在了一起，因而也成為了終端促銷的重要的形式。這兩種形式可以持續多久，以及能否持續下去，現在還很難有預測。 　　 二、中小型醫藥企業在終端的進攻上顯得更為積極。因為中小型企業在經濟實力上無法和大型醫藥企業相比，因此在影視廣告的轟炸上處于明顯的劣勢。即使影視廣告也有投放也是局部地區或個別品種。在投放力度上也差一些。所以，中小企業在終端的精力投入就大一些。主要體現在促銷品的種類和數量上比較大企業而言做的比較多。中小企業不會浪費資金和人力在企業品牌的打造上，而是在產品的價格和促銷品上與大企業抗爭。所以這種力量不可忽視。 　　 無論大型醫藥企業還是中小型醫藥企業，共同的目的都是為了產品的銷量有大的提升，企業有更好的發展。所面對的都是相同的人群，以及不同的地域特點。因此企業能否有銷量的提升取決于銷售活動和宣傳活動能不能抓住人群的心理。目前的情況是無論任何一種宣傳形式也不容易脫穎而出的起到出奇制勝的結果。即使有作用也不會持續太長時間。所以我個人認為企業在銷售中應該把全國市場按方位和地域特點分成幾個區，每個區域從自己的區域特點出發制定出本區域的促銷及其他宣傳計劃，不一定很具體但一定要有充分的調查。大型企業在各個區域的宣傳也可以參考中小企業的方法，在不同的區域不同的情況加大促銷品的宣傳，降低品牌的宣傳費用。當這些區域的市場已經開發起來了，就可以再回到原來的宣傳方式上來。 　　 目前的醫藥市場和終端瞬息萬變，所以企劃工作也要隨機應變。借鑒各種方式，開創自己獨特的風格，搶占市場先機，才有可能保證企業的發展和自身的提高。