鐵腕管理：既然市場如戰(zhàn)場，企業(yè)的管理也就應(yīng)該和軍隊(duì)一樣嚴(yán)格。但事實(shí)上許多企業(yè)空有嚴(yán)格的制度條款，而未能付諸實(shí)際，關(guān)鍵就在于管理者缺乏足夠的責(zé)任心和魄力，運(yùn)用鐵的手段進(jìn)行鐵的管理。將軍并不是人人可當(dāng)?shù)模苍S有很多缺點(diǎn)，但一定是個硬漢。 效益就是來自于嚴(yán)格管理，而嚴(yán)格管理的關(guān)鍵，就是有一個認(rèn)真而刻苦的老板。你不僅要吃苦在前，生意還得親自去做。生意上的大忌是隔袋買貓、隔山買牛，這一個“隔”字就是問題的根源，凡是你不能親自了解，親自控制的事，最終都會出亂子。 合作才能干大事，而合作的效率取決于制度，制度才是使各種資本合理配置的關(guān)鍵。 老板只管最大的事和最小的事，前者是為了把握企業(yè)的方向，盡到一個船長的職責(zé)；后者則是一種姿態(tài)，表示你的存在而已。 諾言輕易出口，也就少了分量。一個人如果處處和你稱兄道弟，過于和你親熱，往往背后有不可告人的目的。人與人之間固然需要感情交流，但工作是嚴(yán)肅的，嚴(yán)肅的事情還是要嚴(yán)肅對待。 產(chǎn)品的本身，才是競爭的核心。一件產(chǎn)品能否推銷出去，最最關(guān)鍵的不是業(yè)務(wù)員的巧舌如簧，而是產(chǎn)品本身是不是好。在一個封閉的畸形的市場中，渠道是最重要的資源，而當(dāng)市場已經(jīng)成熟，渠道已經(jīng)通暢，產(chǎn)品的銷量就要由它的內(nèi)在質(zhì)量決定了。所以把一件事情做透，是成功人生的捷徑，千萬不要以為機(jī)會遍地都是，人一輩子大量的活動其實(shí)都只是鋪墊，真正起決定作用的就只有幾次，當(dāng)你手上抓住一個機(jī)遇時，再難也不要松手，也許完成這一件事，就奠定了一生的價(jià)值。 重要的不是決定要做什么，而是決定不做什么。不做什么是為了等待那要做的什么，一旦決定要做，就一定把它做透。　面對每一次機(jī)遇，不妨喘幾口大氣，等心情平和了，再冷靜地想想，抓還是不抓？怎么去抓？這樣至少可以讓你抓到以后，不那么燙手。 看一個事情成功的機(jī)會，并不在于它屬于什么產(chǎn)業(yè)，是朝陽還是夕陽，也不在于你是開拓者還是跟風(fēng)者，關(guān)鍵是怎樣去做。富有個性的小企業(yè)就能在大企業(yè)的各種縫隙里找到自己的生存空間。 其實(shí)機(jī)遇帶來的并非都是福音，機(jī)遇本生就是禍福相生的，機(jī)遇一旦被抓住，戰(zhàn)車就啟動起來，不可逆轉(zhuǎn)。舊的格局被打破，新的前景卻受著未知因素的影響，很難判定。所以機(jī)遇總是伴隨著風(fēng)險(xiǎn)降臨，每次機(jī)遇都是一次生死關(guān)頭。 一個潮流來了，攪起無數(shù)的泥沙和泡沫，看上去熱鬧，而實(shí)際上魚龍混雜，風(fēng)險(xiǎn)極大。 一件事情，重要的不是現(xiàn)在怎樣，而是將來它會怎樣。看清了它的將來，堅(jiān)定不移的去做，事業(yè)就已經(jīng)成功了一半。 碼頭修好了，自然有船來靠。要想在生意場上出人頭地，惟一的辦法，就是把碗做大。要不要把碗做大，是個戰(zhàn)略問題；如何才能把碗做大，則是個戰(zhàn)術(shù)問題。顯然，任何時候戰(zhàn)略問題都是首先需要考慮的問題。 沒有人能夠做所有的業(yè)務(wù)，成功的企業(yè)都有自己的核心能力，也就是核心人才、核心技術(shù)、核心產(chǎn)品、核心項(xiàng)目和核心市場。有沒有核心能力，是一個企業(yè)是否成熟的標(biāo)志，也是它能不能持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。 新的增長點(diǎn)不是別人都認(rèn)為好的項(xiàng)目，而是可以嫁接到自己這棵樹上的新枝，必須血型相合，才能汲取原有營養(yǎng)，結(jié)出新的果實(shí)，使新舊相得益彰。從這種意義上說，新的增長點(diǎn)是新舊的混合體，而不是一個天外來客。 企業(yè)要想穩(wěn)健發(fā)展，最好少用不可替代的東西，無論是人還是物，只有當(dāng)你手中擁有可以替代他（它）的資源，你才是主動的。 　　反過來說，控制局勢的最好辦法，是讓別人離不開你。哪怕你的本事不大，但只要是在某個方面獨(dú)一無二不可缺少的人物，你的價(jià)值將不可估量。無論是做人還是做產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)個性、培養(yǎng)個性、堅(jiān)持個性永遠(yuǎn)是最重要的。 　　減少對別人的依賴，而讓別人依賴你，這是一種致勝的智慧。 　　沙漠里一杯水可能比寶石貴重，因?yàn)殡x開它人就可能送命。事物的價(jià)值不完全由事物的品質(zhì)決定，而在于它的不可替代性。 越是初級的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，越是沒有平等交易的市場，越是充滿著謊言和欺詐。說到底，人的本能是趨利避害，資本的特性是賺取利潤，成本和回報(bào)之間，永遠(yuǎn)都在核算。 　　講不講信用，很多時候是由經(jīng)濟(jì)規(guī)律決定的。當(dāng)不誠信的人大把大把賺錢，卻沒有不可承擔(dān)的后果降臨，那么不誠信就會成為市場普遍的選擇。 越小的地方越不重法，在山高皇帝遠(yuǎn)的地方，某個頭面人物說一句話，就可以把什么都搞掂 所以越小的地方越黑，越大的地方越講規(guī)矩。 其實(shí)生意的大小是由需求的大小決定的。無論你是做什么生意的，一旦人們連飯都吃不瀟灑了，你的生意也得小心。生意其實(shí)都是相通的，一葉而知秋，一損俱損，一榮俱榮。 戀愛中的人總的過高估計(jì)感情的力量，以為一切缺點(diǎn)都是可以改正的，不合諧的地方總會慢慢適應(yīng)。但在日后長久的共同生活中，大多數(shù)人都沒能改變自己和對方，當(dāng)初早就覺察的缺點(diǎn)卻一直是幸福生活的障礙。人一旦失戀，往往以為這一輩子就完了，再也遇不到這么刻骨銘心的人了。其實(shí)呢，人海茫茫，后來還是會遇到其他人的，并不見得不如他好。失去的人之所以好，是因?yàn)樵缭缡チ耍銢]有機(jī)會感覺他的不好。 行動才有結(jié)果，這原本是簡單的道理，但越簡單越做不到。很多人的理由就是等條件成熟。一個項(xiàng)目，特別是大項(xiàng)目的實(shí)施，確實(shí)需要很多條件，做一個項(xiàng)目，不止是做這個項(xiàng)目本身，往往更多的精力，是花費(fèi)在準(zhǔn)備實(shí)施項(xiàng)目的條件上。這就難壞了不少人，讓很多的靈感胎死腹中，讓很多的項(xiàng)目不了了之。 　　其實(shí)，生意是做出來的，如果要等條件成熟，也許永遠(yuǎn)不會成熟。何況事情是變化的，夜長夢多，可能還沒等到條件成熟，周邊環(huán)境已經(jīng)變化，項(xiàng)目本身又面臨新的問題，舊條件沒有達(dá)到，新的要求又冒出來，好攤子也拖爛，爛攤子拖得更爛。 　　對于富有進(jìn)取精神的人來說，最好的辦法就是干起來再說，邊干邊尋找機(jī)會，邊干邊創(chuàng)造條件，邊干邊修正，邊干邊完善，只要大方向是對的，也許最初看起來沒有希望的事，最終就有了好的結(jié)果。 其實(shí)，很多時候，節(jié)約并不完全是為了降低成本，嚴(yán)格說來，它是一種意識，是境界和習(xí)慣的產(chǎn)物。 小老板卻往往把自己的攤子當(dāng)成了大企業(yè)，煞有介事地學(xué)習(xí)著大企業(yè)的一招一式。不在真正帶來利潤的業(yè)務(wù)上下功夫，卻鐘情于華而不實(shí)的所謂“模式”——組織模式、管理模式，營銷模式——一切都要“正規(guī)化”，將大量精力傾注于形式的追求之中。