史玉柱是安徽人，其雖出生在淮河之畔，但某種意義上也算徽商。然徽商的諸多商訓(xùn)史玉柱在首次失敗前估計(jì)尚未參悟，先前的史玉柱是個(gè)叛逆的徽商。我們知道，徽商賣茶的賣茶、賣鹽的賣鹽，鹽茶并興于徽商而言是可遇而不可求的。這是一種商業(yè)平衡，打破它的代價(jià)也許就是覆滅。巨人的轟然倒塌便驗(yàn)證了這個(gè)道理。 　　很多人把成功東山再起的史玉柱定位成誠(chéng)信商人之典范，這本身并沒有錯(cuò)。但絕不是誠(chéng)信造就了史玉柱，深諳品牌管理之道才是史玉柱再度輝煌的根本原因。 　　失敗后的史玉柱并沒有固執(zhí)的再來操作腦黃金這個(gè)產(chǎn)品，這與他的固執(zhí)個(gè)性明顯相悖，采用新品牌腦白金借尸還魂取得了空前成功。倘若未熟讀三十六計(jì)，不諳品牌管理之真諦，試問史玉柱如何能有此精彩一戈？由此看來，無產(chǎn)者無畏的史玉柱并不蠢動(dòng)，只是有些陷之亡地而后存的再創(chuàng)業(yè)的賭徒心態(tài)。這種倔勁也使得腦白金的商業(yè)思路明晰——四兩撥千斤，繁華的樣板市場(chǎng)帶動(dòng)全國(guó)招商，接著海陸空廣告戰(zhàn)術(shù)跟進(jìn)，曝光率極高的腦白金于是成了品牌、名牌，為史玉柱帶來了滾滾財(cái)源。 　　在中國(guó)保健食品的腦白金時(shí)代，史玉柱通過品牌管理創(chuàng)造了很多奇跡，分銷渠道的縝密奇跡、渠道交叉互動(dòng)的奇跡、廣告強(qiáng)度和廣度的奇跡，單品銷售額增長(zhǎng)的奇跡。最重要的、也是它與三株的根本區(qū)別——它并未來也匆匆、去也匆匆，在三株倒臺(tái)、萬基改做直銷的今天腦白金依然屹立，這個(gè)事實(shí)就像腦白金的廣告詞一樣揭示了史玉柱品牌管理之精髓——有效才是硬道理。 　　從細(xì)分的睡眠市場(chǎng)入手，再到準(zhǔn)確的禮品定位，在很多人看來無比粗俗的腦白金廣告策略，收獲的卻是所向披靡、令人瞠目結(jié)舌的銷售業(yè)績(jī)。史玉柱對(duì)品牌的定位不是一蹴而就，也不是一陳不變的，他善于結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境來滿足商業(yè)利益最大化。“腦白金，年輕態(tài)、健康品”的有效改善睡眠和潤(rùn)腸通便，其實(shí)就是找到了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)保健品的需求藍(lán)海，通過信息環(huán)境塑造型的溝通廣告和形成實(shí)感型的產(chǎn)品配方，擊敗了那些蒼白無力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 　　在史玉柱看來做品牌就是要讓受眾有感覺——令人生厭的輪番轟炸廣告讓包括筆者在內(nèi)的幾億中國(guó)人都記住了腦白金的廣告詞，而購(gòu)買者在喝了腦白金后昏昏欲睡且?guī)嗌蠋谆氐恼鎸?shí)狀況下，指不定對(duì)產(chǎn)品會(huì)形成一種信任，這就是堅(jiān)持的力量。史玉柱深知做廣告就像性騷擾，一次、兩次是性騷擾，次數(shù)多了就曖昧了。 　　原珠海巨人大廈的樓花被史玉柱暗中回購(gòu)后，誠(chéng)信便成了史玉柱的核心競(jìng)爭(zhēng)力。史玉柱為何將名聲看得很重？本來欠債還錢是天經(jīng)地義稀松平常之事，但是有了商業(yè)誠(chéng)信環(huán)境惡劣的背景，還債也不簡(jiǎn)單是還債了，它更是刻畫一個(gè)錚骨商人的絕佳題材。作為品牌管理高手的史玉柱自然不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)，平常的還債行為被史玉柱操作成了義舉，還債之事件營(yíng)銷不但解決了將來可能影響其商業(yè)生涯的歷史遺留問題，且順理成章成就了史玉柱商業(yè)誠(chéng)信典范的江湖地位，其個(gè)人品牌同時(shí)得到了極大提升，這絕版的一石二鳥之計(jì)實(shí)在令人嘆服。 　　具備這種品牌管理高度的人，咸魚翻身也在意料之中。難能可貴的是復(fù)活后史玉柱有了深刻的自我認(rèn)知，并沒有從“無產(chǎn)者無畏”演變成“有產(chǎn)者無畏”，于是也杜絕了在打算將保健品進(jìn)行到底過程中發(fā)生“善射者死于中野”的可能性。選擇急流勇退，史玉柱的這種“有產(chǎn)者撤退”思維則不無徽商思想的影子。 由此可以斷論，史玉柱不會(huì)重蹈巨人覆轍，史玉柱的品牌江湖形勢(shì)將一片大好。