目前世界上殺傷力最大的武器大概要數(shù)“核武器”了！據(jù)報道目前美俄等幾個核大國擁有的核武器足夠把地球毀滅N次，擁有核武器已成為一個國家國防實力強大的最好佐證，也難怪人家朝鮮冒著被美國打擊的危險還要研制“核導彈”！可見核動力對一個國家和民族的重要性。一個職業(yè)化的銷售人員是否也應該擁有自己的“核武器”？讓職業(yè)生涯長青不衰！對于這個問題的認識我想大家不會反對的！那么什么是一個銷售人員職業(yè)化塑造的“核武器”，我想應該是“學習力”！因為知識具有"保質(zhì)期"，現(xiàn)今的信息時代，知識的更新?lián)Q代好比軟件的升級，幾個月就有個新版本，新名詞、新概念的層出不窮，就拿4P理論來說吧，沒多久就發(fā)展為6P甚或8P，后來又出來一個4C，再后來又出來一個4G什么的。老的知識體系隨著社會文化發(fā)展逐漸出現(xiàn)貶值淘汰現(xiàn)象。不斷的學習是取得成功的必要途徑！ 　　為什么要學習？實際上反復的問這樣的問題會讓人有些白癡的感覺，IQ再低的人都明白，可惜的是很少有人能靜下心來好好思考這個問題，更別談一年能拿去多少時間去看書。學習是什么？學習就是對未知東西的了解過程，實際上不管“憤青”怎么痛恨日本，但我們還是不得不承認人家的優(yōu)點，二戰(zhàn)日本戰(zhàn)敗，一個資源本身就貧乏的小國，如何在短短的幾十年間就快速的成為經(jīng)濟列強，以前有很多研究日本經(jīng)濟方面的書籍，也總結(jié)了很多的原因。但很少有人注意到日本人的學習精神，“一年模仿、兩年創(chuàng)新、三年趕超”成為日本企業(yè)趕超英美的真實寫照！作為一個職業(yè)化的銷售人員如何從以上案例中得到啟示？我們在肯定學習重要性的時候，如何學習就是比學習重要性更迫切的一個問題？因為我們明白學習是職業(yè)生涯的核動力和長青之源！ 　　孔子曰：一日不讀書，面目可憎！很多人會說現(xiàn)實的生活壓力太重，我根本沒有讀書的時間和心境（雖然學習不僅僅是對書本知識的學習，還包括對實踐的學習，人類獲取知識的途徑一般有兩種方式，一是傳授獲得，一是體驗獲得，兩者不具有替代性，如沒有經(jīng)過游泳實踐的人，只學習游泳理論的人是不能夠?qū)W會游泳的，我們會視其為"空想家"；靠體驗獲得的知識（技能）與傳授得到的不同，體驗獲得的知識是終生不忘的，而傳授不同，例如能量守衡定律。在此不想把議題引的太散而無法“聚源”），似乎情理之中！可以理解！但是，如果你自己也原諒了你自己，那你可能會越來越痛苦。實際上讀書是一種樂趣，是生命食糧！是生活不可分割的組成部分！娃哈哈的老總宗慶后先生是一個愛書的人，聽說其在旅途的間隙無書不讀，閱讀成為宗慶后先生獨特的自我修煉儀式。讀書可以“長心智”、“凝神”，提高自己的分析和解決實際問題的能力。作為一個職業(yè)化的銷售人員，因該把讀書作為一日三餐不可或缺的輔料。那么作為一個職業(yè)化銷售人員如何去學習，提高自己的學習核動力裝配？ 　　首先，你應該確定一個目標。在確立這個目標之前，你應該弄清楚自己目前的知識結(jié)構體系，未來的職業(yè)發(fā)展方向？我的短板是那一塊？我想你清楚了這些東西你的目標就很清晰了，這就好比我們在銷售過程中要經(jīng)常用到的5W1H的分析方法一樣。讀書當然面要廣泛，不要僅僅局限在一個面，因為銷售工作的特殊化，我們要時刻面對眾多不同類型的客戶，我們不提倡大家非要都去研究某一“高尖端”的銷售課題，畢竟我們不打算成為“尖端專家”，我們強調(diào)實用管用就好！強烈可持續(xù)性發(fā)展就好，不要太多的去管別人說你功利心太強！ 　　其次，我們要圍繞目標去組織自己的行動，三天打魚，兩天曬網(wǎng)的態(tài)度是要不得的，充當企業(yè)行銷尖兵的銷售人員花很多時間去接受大量的課堂教育是不現(xiàn)實的，一個銷售人員知識的獲取大部分依靠的是個人自學的方式取得，養(yǎng)成良好的閱讀習慣是必要的。我們要把我們的行動演變成一種良好的閱讀習慣！直至成為一種自覺的行為，不讀書就無法進食安寢！這樣你才算是入了“讀書者”的行列！當然我們不能全信書，要講究技法，帶著思考的態(tài)度去讀書放才有收獲，讀書好比梁上君子進了珠寶行行竊，得了很多珠寶，你要能進得來還能出的去，如此這番方能收放自如，把書讀活，活讀書！方是讀書學習之道！ 　　最后，當我們養(yǎng)成了良好的閱讀習慣，我們要實時的拓展我們的閱讀范圍，確立一個又一個新的閱讀目標，正如古人言“吾身有涯，而知無涯”，不要妄想讀盡天下書！但我們應該學習！學習！再學習！方能修成“正果”，得道成仙！希大家謹記！