一次，同事遞給我一本精美的雜志—-《晨牌視野》。李建新在《遠景營銷展望美好未來》一文中對遠景營銷的系統闡述，給我帶來更多的是震撼。 　　李建新闡述的理念，與正和永中的經營理念，在思想上完美契合，對接成了一條完整的產業鏈條。 　　“企業可以不做市場，不做營銷，但要與多方整合分享資源，變所有為所用……” 　　“遠景營銷的目標是與經銷商建立戰略聯盟關系。企業可以不做市場，但絕不能放棄市場；可以不做營銷，卻不等于放棄營銷。遠景營銷實質上是一種更高層次的戰略營銷……” 　　“研發與市場嚴重脫節。研發者對市場了解不夠，好的品 種和優秀的代理商之間亟須對接路徑……” 　　“沒有渠道便是擁有最大渠道的銷售形式，正如同大象無形，大音無聲。渠道之所有僅僅是手段，而致力渠道之所用才是目的……” 　　“遠景營銷的提出，為更多的研發機構研制新品上市提供了可能，也使研發、生產、銷售等不同的發展環節得以相對銜接，同時有助于生產商依托現有的科研力量，研發獨家品種，為銷售商提供量身定做的優勢產品，還可通過建造國內最優秀的生產平臺，為研發與營銷找到完美的對接路徑與通道，從而形成研發、生產、市場的黃金組合，爭取實現醫藥企業宏偉的長遠目標……” 　　這些樸素的文字后面，隱藏著智者的胸懷全局，見微知著，是用超前的悟性和敏銳的觀察力對行業現狀進行的高度總結，是決策者高瞻遠矚、系統嚴謹的謀略思想的具體表現，是打破常規思維的企業宣言! 　　正和永中成立2年來，接觸過數百家的醫藥生產企業，一場不落地參加過每一屆全國藥交會，所看到的是蜂擁經濟的附庸，是營銷短視癥的風行，是越來越同質化的產品群，是越來越雷同的操作手法；接觸到的是一些急功近利投機心理嚴重、沒有發展戰略眼光的經營者。我們對醫藥的現狀深表擔憂，堅信新一輪的行業規則正在不可避免地重新建立，市場必將淘汰那些沒有科學發展戰略、沒有完善營銷體系的企業。 　　拜讀過李建新的文章，我折服于他的深謀遠慮和睿智決策，于是決定立即去一趟江蘇，一方面是為了更深入地進行思想上的交流，另一方面，是希望能與晨牌藥業建立長久的戰略合作伙伴關系。 　　社會分工的專業化和精細化，是時代發展的必然趨勢。能夠站在整體社會發展的高度，正確把握行業發展規律的人，一定是一位廣博精深的儒雅之士。果然，在李建新的書房，我的猜測得到了印證。 　　跟其他人用于裝門面的那種一塵不染的書房不同，我所看到的，是一間略顯凌亂的書房，書多到讓人幾乎難以立足，連茶幾上都堆滿了書。與別人的駁雜不同，書房的主人顯然更注重知識的整體性和系統性。從書的名錄中，不難發現書房主人對知識的孜孜以求和淵博精深的治學態度。 果決一果敢自信，勇于創新 　　“處事有疑，非智也；臨難不決，非勇也�！爸袊�自古就有很多好謀乏斷的例子，一個謀略者如果沒有堅決、果斷、自信、勇敢的品質，在困難和現實面前縮手縮腳，再好的謀略也不能充分發揮作用。 　　創新是思維與靈感、實踐與競爭相互猛烈撞擊進發出耀眼的智慧火花，是人類最高智慧的結晶。而作為創新者，最需要的是敢于決斷的勇氣和自信。 　　“一個企業長壽的秘訣，是在周期性與主動地自我了斷中再生為另一家企業，似鳳凰涅桀……” 　　“打破常規是一句聽起來并不是很新鮮的口號，聲稱要超常規發展的企業也不在少數，但真正痛下決心進行破壞性創造的企業很少……” 　　“打破常規是很危險的抉擇……放棄市場是個痛苦的抉擇……” 　　“企業只有挑選適合自己的模式才會找到最好的出路……” 　　放棄已有的營銷隊伍，放棄已有的市場網絡，放棄已有的各種銷售渠道，依托代理商做好現有品種的大市場……” 　　這是一個蜂擁經濟盛行的時代，大多數的企業之所以選擇并不高明甚至有點低劣的市場營銷策略無非是出于以下2點考慮：第一是我們的企業家普遍害怕風險，不愿創新。第二是因為企業家們短視、投機和急功近利的心態。蜂擁經濟愈演愈烈，價格戰、廣告戰、終端戰拼得你死我活，甚至導致了各種不正當的競爭。最終的結果是市場被做爛，大家誰都賺不到錢。 　　這是一個需要對營銷資源進行高度整合的行業，這是一個不創新經營便難以在競爭中生存下來的時期。但打破常規、創新經營無疑是需要勇氣和信心的。 　　作為一個企業的最高決策者，他的每一個決策都直接關系到企業的存亡興衰。 　　作為晨牌藥業的掌舵人，李建新提出了遠景營銷的戰略，并堅定地付諸行動，晨牌藥業也因此成為國內第一個提出不做銷售的制藥企業。我想，這個決斷的過程一定是很痛苦的。而支撐他的動力應該就是其超凡的膽識和魄力所鍛造的自信果決的品質。 和平——剛柔相濟，仁者無敵 　　“凡為將者，必須具備高尚的人格、公正的品質與寬宏的度量，并以堅定的意志、卓越的見識與非凡的觀察力，使自己成為眾望所歸、全軍敬仰的中心。”作為一個企業的核心，更須如此。 　　晨牌視野上有一篇文章深深地打動了我，那就是李建新寫的《我的父親母親》。 　　“天下所有的父母，誰不希望讓兒女們膝前盡孝，晚年陪伴。而子女們難道就真的忙到抽不出一丁點時間去盡一份孝心了嗎” 　　“父母對子女的情意是路一樣的長，而子女對父母的情意僅像橋一樣的短�！梆B育之恩”這簡單的四個字其背后是父母含辛茹苦的一生和多少沉甸甸的期盼……” 　　“世界上什么最偉大？母親最偉大。其偉大在于母愛可以超越物質可以超越世俗，可以超越時空……” 　　“我自忖，我欠父母的太多。事實上，天下所有的子女都欠父母多。以前曾以為總有機會可以補償，而現在卻為時已晚，追海莫及了。所以，我真誠希望所有像我一樣曾經以忙為借口的子女們，能抽點空閑，常回家看看，老人真的不圖什么回報，只要看一眼，知道子女平平安安，就已經心滿意足了……“ 　　這是一個因事業而不停忙碌的成熟男人，在__年內經歷了父母相繼去世的痛苦砥礪后，發出的飽含真情的懺悔和感悟，是一個老大哥不惜揭開自己心口的傷痕，對后來者提出的最誠摯的勸誡和警示。對于我這個忙碌奔波、以“忙”為。借口而顧不上探望父母甚至連問候電話都很少打的游子來說，這篇文章所帶來的共鳴和感動是文字難以表述的。 　　這篇文章，更使我感受到了李建新的人格魅力。 　　我是一個持才自傲、過于張揚的人，也許是栽的跟頭還不多，總是難以改正這一缺點。所以，我對于那些能夠英才內斂、虛懷若谷的人總是敬佩不已。 　　短暫的江蘇之形，給我留下最深印象的，是李建新既堅持原則，又平易近人，處處體現著謙遜和諧的禮儀風范。與晨牌的管理層和員工接觸多了之后，更深刻地感受到了他那極富感染的親和力無處不在。 　　我所看到的晨牌藥業，是一個團結、務實、高效的管理團隊，是一個具有強大凝聚力的集體，是一群具有無私奉獻精神的員工。他們對晨牌事業的忠誠，感染著每一個與之接觸的客人。在這個思想者領導下的思想型企業里，每一位員工都有著同樣的共識—沒有忠誠，談不上奉獻。沒有奉獻，熱愛就是空話。 　　負責銷售的梁總告訴我，晨牌改制時，沒有辭退一名員工…… 堅定一堅韌不拔，持之以恒 　　“要實現自己的企圖，就需要有堅韌精神來同這些感受對抗……只有那種表現為世世代代受贊賞的堅韌精神的意志力，才能引導他達到目標。” 　　“堅韌頑強不同于固執和死板。堅韌頑強既表現出堅強的意志力，也表現出幽深持久的智力。堅韌頑強是一種大智大勇……” 　　李建新和晨牌人清醒的認識到，遠景營銷是一種對企業誠信程度的深度拷問。 　　“確立誠信度的途徑：一是有效溝通，二是人格魅力，三是持之以恒，四是成功合作的典型示范，五是合作伙伴的誠意推薦，六是有效的法律約束……” 　　的確，作為在廠商博弈中永遠處于弱勢地位的代理商來說，最關注的同時也是最擔心的，便是廠家的誠信程度。在醫藥這個圈子里，廠家過河拆橋的事例不勝枚舉。大多數企業的心態越來越浮躁，急功近利導致了商業信譽和誠信度每況愈下。 　　在交談中，李建新的堅定給了我們很大的信心�！罢\信是晨牌堅守的節操。……晨牌藥業通過廣泛地開展企業文化建設，將忠誠企業、正直為人貫穿于整個企業道德行為之中，成為企業每個部門、每個員工身體力行的準則，從而從根本、上保證了企業的誠信…“ 　　在目前混亂的行業狀況下，晨牌敢于打破常規，放棄短期效益的誘惑，除了決策者高瞻遠矚的謀略，和。果敢決斷的信心外，是需要在短期內應對一切困難的勇氣的。當企業長遠發展與短期利益發生沖突時，他們毫不猶豫地選擇了未來，這是對持之以恒的精神和堅韌不拔的意志作出的最好詮釋。 　　思者無畏，行者無疆! 　　與智者同行，營銷遠景，共享成功!