一個新產品在本地市場上銷售得非?；鸨?，但在其它市場上可能就沒有銷售。 該產品到底有多大的市場空間？如何來驗證其得市場空間呢？分析如下： 調查類似產品的當前市場銷量。這是一個最簡單的檢測方法。真正意 義上的全新產品其實很少，絕大多數的新產品都是在現有產品的基礎上改良升級而 來的，或者干脆只是換個牌子或者包裝，屬于真正的“換湯不換藥”之流的產品。 因此，經銷商可以刻意去調查一下相關的類似產品在本地的銷售狀況，或者是調查 一下類似產品在本地市場上歷次出現的銷售起伏狀況，進而判斷廠家宣傳的含水量 到底有多高。 查核廠家所聲稱新產品市場空間巨大的支持材料和數據。大多數廠家 在強調自己的新產品市場空間有多大時，都會列舉出一大堆資料數據作為支撐，那 么，經銷商此時就得查問一下廠家，這些支持材料是從哪里來的。對此，許多廠家 喜歡把某某專家抬出來，那么，經銷商就又得搞清楚，這些專家是哪里的，國內還 是國外的，這些觀點是在什么時間發(fā)表的。遇到這種情況，經銷商首先要查核廠家 是否在虛擬材料，而查證事實虛偽的一個較為便捷的辦法是可以上網查詢或者詢問 同行。 明確新產品的不可復制性在哪里。只有具備在短期內不可復制的新產 品才是真正意義上的新產品。經銷商需要主動與廠家的有關技術研發(fā)人員聯系溝通 ，問清這個新產品新在哪里，哪些方面有被別人仿造的可能，哪些方面又是別人短 時間內所無法復制的，以及新產品為什么復制不了，是核心技術、設備、研發(fā)水平 或是人才方面的原因。 判斷行業(yè)市場發(fā)展趨勢。新產品是否順應了行業(yè)的發(fā)展趨勢，這在很 大程度上決定了新產品的生存空間。在這點上，經銷商應保持對行業(yè)的發(fā)展趨勢有 及時的了解，以便在承接新產品時有所驗證。 清晰認識到主流廠家對此產品的評價。如果招商廠家在行業(yè)里是屬于 領頭或主導地位，那推出新產品的可信度相對高些；若是招商廠家并非主流廠家， 那么，經銷商就得留意觀察一下，主流廠家有沒有推出類似的產品，或者是設法調 查一下主流廠家為什么不推出此類產品。往往行業(yè)里的主流廠家具備更強的研發(fā)和 潮流影響能力，并且也具備更寬廣的市場觀察分析能力，若是主流廠家具備推出某 項新產品的條件，而又堅決不推出的話，那往往就有可能已看到了這個新產品存在 的劣勢。 了解國外市場的狀況。國內許多廠家的新產品都曾參照國外現有產品 ，再根據中國國情改進而來。經銷商接觸到這類新產品后，可直接上網搜索國外相 關產品的信息及發(fā)展狀況。當然，中外市場相差懸殊，這個對比分析僅僅是從產品 本身的技術成熟度等方面做一參考分析。 了解試銷市場狀況。越來越多的廠家都會在新產品全面上市前，選擇 一個區(qū)域市場進行試銷，這個試銷區(qū)域的狀況很大程度上會真實反映出該新產品的 市場實際狀況。經銷商可通過廠家的研發(fā)人員（不要通過廠家的業(yè)務人員）詢問這 個試銷區(qū)域，接著再與承接試銷的經銷商聯系。這里需要注意的是，試銷區(qū)域與樣 板區(qū)域不是一回事，樣板區(qū)域是可以打造出來的。（