不可否認，節日對連鎖藥店而言，也是一個黃金銷售時期，在此階段，若以百貨超市的常規方式做促銷固然是政策禁止的，那么依照傳統的方式，以義診的形式售賣OTC藥品雖然不違規，但是不僅你的競爭對手會做，而且消費者恐怕也不見得會“買帳”。那么連鎖藥店應該如何借助節日搞促銷呢？ 送禮品、送健康日漸時尚—— 與OTC和處方藥相比，保健品對藥店的貢獻恐怕是所有藥品中最大的。在連鎖藥店中經營保健品，對消費者而言，總比保健品商自建的銷售團隊的信任度要高。但令人遺憾的是，在藥店中銷售保健品的量一直不是很大。究其原因，應是給消費者消費的理由不夠充分所致。 連鎖藥店可利用不同的節日，對保健品大打“禮品牌”。如在杭州臨平的某藥店，母親節來臨之際推出了“媽媽我愛您，健康大反饋”活動，對黃金搭檔、美亞施、百年金維、鈣爾奇、蓋中蓋等十幾個補鈣產品進行禮品包裝，對每一個購買的消費者贈送一束康乃馨和一張祝?？?。通過大肆宣傳，使其保健品的銷量比平時多了十幾倍。 節日的表象是文化，節日的經濟效應隱含在節日的文化氛圍之中，節日的主題往往是有文化意味的、美的東西。依據“節日策”大打保健品親情牌，是連鎖藥店獲得高利潤不錯的選擇。 開展清理家庭藥箱活動—— 現在幾乎每個家庭都有了自己的家庭小藥箱，平時有個頭痛腦熱的，吃一些很方，但并不是每個家庭都能做到定期清理小藥箱，因而藥品過期、霉變、開裂等現象在家庭藥箱中或多或少地存在著，若不加以注意，很容易造成誤服等不良后果。平日里，人們的生活工作節奏緊張，無暇顧及。節日里，走親訪友，又容易忘記。連鎖藥店可以依據此情況，有必要對所輻射區域的居民進行告知：“好藥治病、劣藥致命”，派駐駐店藥師給予居民專業指導，并伺機推薦一些藥品以補充家庭藥箱。在這方面，位于武漢市漢口解放大道的湖北中聯大藥房等已給同行做出了榜樣。該藥店在“315”消費者權益日期間，與湖北食品藥品監管局合作，在全市范圍內開展“清理家庭藥箱活動”，在取得經濟效益的同時，社會效益得到了明顯的提升。 深入居民小區的健康講座—— 傳統的節日，人們基本上都在吃喝玩樂中度過，如何過一個有意義的節日，是人們在物質生活獲得根本性提高后的追求，除了郊游外，參加一個不錯的講座，獲得一些健康的知識也是一個很好的選擇。 連鎖藥店可在節日里，依據節日的特性適當組織一些健康知識講座，可對藥店的銷售起到事半功倍的作用。吉林省長春市有一家博康藥房，就利用“三八”婦女節開展了“品位色彩生活，感受精致女人”系列講座。對小區內所用女性，結合藥店經銷的女性化妝品、保健品等有的放矢，讓所有聽課人員“親密接觸”，免費試用。藥店通過這一舉措，有效地增強了客情關系，在社區居民中樹立了良好形象。 中華民族是一個有著56個民族和1200多個節日的民族。如何有效地利用好節日，對連鎖藥店而言，的確是一個挑戰，畢竟從商家眾多的促銷戰中，要想吸引消費者的眼球不是一件容易的事情。同時，藥品的特性也限制了其促銷的力度，節日有它自己的密碼，需要認真解讀，愿連鎖藥店的經營者善用更多策略。