郊外一個依山傍水的地方，將有一個綠樹掩映紅磚綠瓦的生態園，那里的空氣像置身雷雨過后的高山綠野叢林中那樣清新，里邊有讀書朗朗的貴族學校，有老年人國際俱樂部，有休閑中心……在這里生活著的人們和睦相處，他們的幸福指數高于全世界任何一個地方。這不是夢，這是美國維艾康國際集團有限公司中國區首席執行官周正開向我透露的最新計劃 ，他們要為維艾康最優秀的經銷商們在湖南長沙建一個這樣的董事村。 　　2006年1月18日，維艾康在湖南瀏陽生物醫藥工業園內，將為它在中國投資上億的生產基地舉辦盛大奠基儀式。2007年建成投產后這里將是一座最現代化的擁有GMP認證的保健品生產基地。“這是辦公樓，兩層留給高級經銷商，每人給他們一間；這是綜全樓，四星級賓館的裝修；前邊是大廳，后邊是工廠，進入參觀走道全部是透明的玻璃墻，里面的生產線你會看得一清二楚。以后我們的保健品就用中國的原材料美國的高科技在這里生產了，這樣大幅度降低成本后會更有利于中國的消費者。” 　　維艾康進入中國一年的時間里，這里收購那里兼并，銷售額突飛猛進，已經有10多名經銷商獲得了豪華轎車的獎勵。 　　 制勝魔方 　　美國維艾康國際集團有限公司，系《福布斯》2003年世界500強排名第144位、全球食品行業排第一位的美國康尼格拉國際集團旗下最出色的子公司之一。而創造企業制勝魔方的則是維艾康的中國區掌門人周正開。他說，“中國的保健品銷售市場，早已過了廣告制勝、策劃制勝的階段，現在是終端為王。什么叫終端為王？就是把大超市大藥房開到千家萬戶的家庭式深度分銷，這是為維艾康和我們的經銷商打開財富門的金鑰匙。” 　　維艾康的產品品類多，針對性強，有清理系列產品、調理系列產品、補充營養產品等涉及到人體七大系統、適于男女老少的33個品種。至今卻沒有花錢做廣告，更沒心思湊熱鬧去爭奪什么標王，而是投資了一個億贈送給消費者免費體驗。顧客消費維艾康產品之前，先讓你體驗一部分產品，你想購買減肥產品嗎？——秤重，不秤重不賣。你今天開始減肥嗎？那你今天先秤一下體重再賣給你維艾康產品，一個月以后你再來秤重，或者你先拍一張照片，與一個月以后的照片先后對比看瘦身效果；中國心腦血管疾病患者有一億一千多萬，平均每十個人當中就有一個，心腦血管疾病患者想加盟維艾康嗎？先到醫院檢查，一個月后再去做一次檢查，前后對比，是不是有所改善；便秘患者今天體驗明天就通了，心腦血管患者、想瘦身想苗條的美女們體驗之后確有成效，那么就等于《一千零一夜》中那位誠實快樂的阿里巴巴喊了一聲“芝麻開門”。 　　維艾康的財富大門向你洞開，請加盟維艾康的“批量采購、集體消費”的家庭式深度分銷吧：顧客如果購貨上了500元的，可辦張貴賓卡成為會員，享受8折購買產品；購貨上了2000元的，就加送50%的貨；購貨上了1.6萬元的，就送5.2萬元的貨，并升為初級代理商；如果招商2個初級代理商，就可晉升為區級代理商，享受銷售額12%的宣傳經費；如果招商3～4個初級代理商，就可晉升為市級代理商，享受銷售額19%的宣傳經費；如果招商5～6個初級代理商，就可晉升為省級代理商，享受銷售額23%的宣傳經費；如果招商7個以上初級代理商，就可晉升為大區級代理商，享受銷售額27%的宣傳經費；如果再多，就可晉升為公司董事。 如此層層遞進，級級加利，維艾康不但牢牢套住了一個又一個消費者的心，也發展了一批又一批經銷商。 　　 “掌門人”的歸零心態 　　作為首席執行官的周正開，說話柔聲細語，溫文爾雅，有著豐富的營銷經驗。維艾康對掌握全盤大局命運的領軍人物的要求極端苛刻，他們把尋找這樣一位優秀的中國本土化的市場戰略合作伙伴當做進入中國市場的突破口。原中央保健局局長王敏清當時力薦在一家年銷售額幾千萬的商貿企業老總的周正開，雙方見面，當維艾康高層看到周正開一張工資單時，什么都不說了，也不再考核了，幾天之后周正開即走馬上任維艾康中國區首席執行官！ 　　周正開這張工資單可不是一般企事業或是政府機關的普通工資單，那要比哈佛工商管理博士的學歷還要有份量！這是1996年一家保健品企業體現一個月得20多萬元獎金的工資單。 　　周正開常給他的經銷商們循循善誘：“剛切入做銷售的人，做的是高壓銷售。高壓銷售40%的時間講成交，30%的時間講服務講產品，20%的時間找需求，10%的時間放在建立關系上，這是錯誤的銷售，欲速則不達；正確的銷售應該反過來，40%的時間建立關系，30%的時間找需求，20%的時間講服務講產品，前邊做好了水到渠成，成交只須10%的時間！周正開告訴我說：“很多人以為我一開始就有一個很大的終端消費群體，其實不然，也是從一個、兩個、三個、四個這么做起來的。要有一種創業的精神，老總背著產品騎著單車到處轉那是最好的，把自己的心態歸零，把自己當做一無所有，這樣才能夠去跟普通人打交道。 　　掌門人的言傳身教，讓經銷商少走了許多彎路，他的座右銘是：讓消費者贏，讓經銷商贏，企業才能夠贏。 　　 維艾康的NO1 　　維艾康第一經銷商楊凡榮正在新疆，是通過電話采訪的。我見過她，在我的心目中，她是位埋頭于事業，以至于忘了嫁人的大姑娘。結果錯了，她在電話的那一頭對我說： 　　出來想得最多的是小孩，最牽掛的也是小孩。像我今天到烏魯木齊專賣少數民族產品的那個地方，眼睛里盯著的都是小孩喜歡的，非常遺憾的就是沒有時間，還沒顧得上給小孩買什么東西。每天晚上一個人住在酒店里最高興、最欣慰、最享受的事情就是拿著我女兒的照片看，真的是很想很想。每天我要去見很多的客戶，但一有時間我就翻女兒的影集看，看過之后嘴角都是笑，我想那是世界上最美的微笑。 　　我說：“無怪你是維艾康的NO1，你的微笑是無堅不摧的春風，無論顧客多么拒人千里之外，冰冷徹骨的心靈都會被你的微笑融化。不過，可別把老公給冷落了。”電話里她爽朗地笑了。她說： 　　當然，愛人是不會忘的，我愛人在工商銀行上班，在一個分理處當主任。每天我回到酒店累得不得了的時候，愛人就有短信發過來了，問我冷不冷，讓我多穿衣啊，小心感冒啊，感覺到夫妻之間因為這種距離而更加思念。 我們結婚十年了，也有一段感情的荒漠區，就是生了小孩以后，慢慢地雙方都把一部分的注意力轉移到了孩子身上，另一部分轉移到事業還有朋友之間交往上，夫妻之間慢慢地少了幾分感覺。記得是7月底吧，周總給我打電話，他問我和我愛人都好嗎？我說我愛人好像距離我越來越遠了一樣，我這樣說他非那樣想，我在外面東奔西波辛辛苦苦地為的是什么？為的不還是這個家嗎？他為什么連句關心的話都沒有呢？周總來看我了，他說一個女人要經營好一個事業，首先要把一個家庭經營好。他說你要從自身找原因哦，什么樣的人不能溝通呢？你丈夫那么優秀，你都不能把他溝通好，你還怎么去溝通別人呢？你還怎么成為一名行銷領袖呢？我本來很委屈，經周總這么一說，我眼淚更是吧嗒吧嗒地往下掉。 　　周總很關心我們經銷商，特別有意思的是有一次在長沙“海闊天空”搞完活動，周總很細心地把我們兩口子安排在一個套間里面。大概轉鐘一點多鐘了吧，周總打電話到房間里問我們夫妻倆是不是睡下了，我說我愛人正在外邊和我的伙伴們宵夜呢！周總就去找到我的愛人，勸他回房間陪我，說你們夫妻平時聚少離多，現在好不容易聚在一塊了，你還不去好好陪妻子？兩點多鐘，周總又打來電話，問我愛人回房間沒有，得知我愛人回來了，周總才放下心來。在維艾康，我們夫妻的感情是越來越好了。 　　去年7月份，我們公司組織經銷商去廣西北海旅游，回到家里該吃晚飯的時候，我叫我愛人過來吃飯。他繃著個臉說不吃，我想今天好好的，家里面又來了客人，他怎么不吃飯啊！后來真相大白，感動得我掉眼淚，原來我愛人很在乎我，正在吃醋，是他看到了我數碼相機里在北海銀灘與幾位男同事的合影，那合影里有一塊寫著“海枯石爛”的石頭…… 　　去年12月24號平安夜，我的業務伙伴們在家搞了一個晚會，我沒有在場。但是我不斷地接到伙伴們的信息，他們也拉上了我的愛人張主任，大家跟他灌輸著，你要關心關心自己的妻子，支持她的事業！我真的好感恩維艾康這個平臺，它不僅僅提供給我們創業的機會，還讓我和許許多多業務伙伴們的家庭更和睦、夫妻更恩愛。正像我們的周總所講的，有很多東西，家庭的、社會的，要懂得用心地去經營它，你不會經營，你的事業做得再大，錢賺得再多又有什么用啊？有錢能夠買到藥，但是買不到健康，有錢能夠買到享樂，但是買不到愛，我感覺人生更重要的是要賺到一份真正的生活。 　　我說：“您是靠什么成就的NO1啊？”她想了想說： 　　有伙伴們的支持，像羅思瓊，她原來做美容院老板，平時默默無聞少言寡語實戰精神卻很強。她的丈夫肖偉原來是鐵路職工，2005年5月8日也全職做起了維艾康事業；劉沛蓮把維艾康的火種傳播到了湖北；王新智、江延安橫掃新疆164萬平方公里。江延安是大學教授，開始只對我們的事業表示理解但絕不介入，現在成了我們的骨干經銷商；孫長勝曾經是兩家企業的法人代表，在一個太偶然不過的機會里與我們相識，他的顧客全是些大人物，還有朱福武、謝艷青、劉桂英、熊麗芳……這些優秀人物舉不勝舉啊。 　　像滾雪球一樣吸引一批又一批的精英加盟維艾康，無非比別人多投入一點、多想到一點、多做到一點、心更細一點、心境更寬廣一點、知識面更全面一點，還有最關鍵的就是要敢于迎接挑戰。 　　我原來不能夠公眾演說，去年12月10號的全國經銷商會，周總安排我上臺代表優秀經銷商講話。我怎么講啊，我緊張得前一天晚上一晚也沒合眼，直想打退堂鼓。但我骨髓里浸透了一種精神叫做挑戰，我就寫了一篇演講稿，有四五頁，但是第二天早晨那個稿子淋了水，整個稿子都模糊了，一個字也看不清了。我一氣之下把那篇寫了一晚上的稿子扔掉了，我想我今天豁出去了，講也得講不能講也要講。 輪我講話的時候，我義無反顧地往講臺上沖，別說這迎接挑戰的滋味還真夠刺激的，心怦怦跳，手腳發抖，但有