成功的理貨，是指能夠刺激消費需求，促進購買，從而提升零售量的一種終端行為。它屬于一種無形的銷售，如占據黃金位置，則能有效提升銷售50%；占據公平的柜臺空間，可有效提升銷售量20%；張貼大量的POP，能起到“造市”的效果，可有效提升銷售量25%。可見終端理貨對促銷行為的影響力。終端理貨主要指在終端零售點陳列與促銷陳列的理貨工作。 　　終端零售點陳列 　　 　　終端零售點陳列就是在柜臺和貨架上，要集中擺放本公司產品，陳列樣式最好在全國或全區域內，產品的擺放、價簽、貨托、宣傳單頁、派發形式等達到完美統一。 　　產品擺放：能體現貨物陳列的一種美感和藝術性。陳列結構要依據產品的不同外包裝特點，突出它的整體美。布置上要整潔、美觀，并依據不同地區的氣候特點擺放產品。正常情況下每周3-4次的頻率清潔產品，保持其優良的形象，給消費者一種自然、和諧的感覺。并力圖將新進產品放在后面，原來產品放在前面。 　　價簽：使用當地物價局允許的價簽，價格必須全國統一。價簽要求清晰，價格數字要清楚、正規、正確、禁止數字上的欺詐，不要有污物。價簽要放置在明顯的地方，背面緊貼產品，正面直對消費者，利于消費者識別。 　　貨托：把要陳列的產品放置于貨托之上，體現產品的立體美感，使消費者便于清楚、全面、立體地觀賞產品。 　　宣傳單頁／小報：內容僅限于使用有效病例的宣傳和產品功能的介紹，不同于POP。其擺放要在單頁隔斷內或柜臺擺放整齊。 　　派發：營業人員、促銷人員、服務專家應有禮、有節，要適時、適人的派發宣傳單頁，派發前，最好應得到當地政府主管部門的同意，避免引起麻煩。 　　促銷陳列 　　 　　促銷陳列是指用于臨時性的產品推廣，或節假日的義診、特賣活動所作的產品展示。展示區域應位于人流密集的顯著位置，應備貨充足，并大量使用POP，渲染氣氛，營造市場。 　　產品擺放的十個標準分別為地點、利用空間、位置、POP、樣面、標價、橫向集中、包裝面向、縱向快狀與輪換清潔。 　　地點：占據黃金位置、主陳列區、人流密集區及相關商品區，產品如占據以上的位置可提升銷售50%。 　　位置：在相關產品的柜臺和貨架上，將本產品放在購物行程的前沿，或同類產品的前言。 　　樣面：占據比較公平的柜臺空間，將有助于提升銷售量20%。樣面要求達到橫向集中、縱向塊狀與利用空間的和諧統一。 　　此舉有利于形象整齊、產生廣告品牌效應、易于發現缺貨、不易被其他產品蠶食陳列空間，其中量感陳列可刺激購買、統一陳列暗示本產品具有穩定的質量與信譽。 　　利用POP：POP是產品品牌主題形象的一種表現形式，pop在促銷現場，可營造促銷環境氣氛，讓消費者在促銷現成感受到公司品牌的形象（通常俗稱“造市”）；POP同促銷人員現場活動相結合，形成銷售市場（常俗稱“造場”）。 　　POP包括掛旗（在銷售網點允許的范圍內，盡可能懸掛于明顯之處，有動態）、張貼畫（貼在利于消費者觀看的地方）、標識（在能夠體現公司形象或突出的地點，展示公司的標識）、禮品（用于對消費者的一種感激之情或誘導之用）、門貼（用于玻璃門內外的張貼）、桌牌（用于產品標識、價格的展示）。 　　POP主要布置在以下場所： 　　１. 本產品擺在不顯眼的位置的專賣店內； 　　２. 在有本產品POP但已陳舊或無本產品POP的賣店內； 　　３. 在有空墻可供張貼POP的賣店內。 　　POP的大量張貼和運用可起到造市的作用，可提升銷售量25%。 　　保健品的終端理貨管理，實質上也是對終端產品進行有效維護工作，目的就是展示良好的品牌形象，烘托營銷氛圍，借助產品營銷場景，最終促進產品的銷售。終端理貨管理屬于終端管理的一個方面，需要經常型、主動性與規范性地對產品陳列進行達標要求，與其它終端管理形式配合協調，共同構筑一個最佳形象展區。