產品競爭力評估是指企業(yè)對所擁有的諸多產品進行分析評價，挑選出競爭力強、適合企業(yè)未來發(fā)展的產品，作為重點品種進行推廣。競爭力評估是一個系統(tǒng)，可以科學地進行產品選擇。 成功的企業(yè)有一個特點，就是其銷量的一半以上和利潤的60％～70％都來自重點品種，非重點品種不但利潤貢獻不大，而且還增加了成本。這是符合經典的“二八定律”的。 如何選擇重點品種呢？有的人說看療效，有的人說看是否為醫(yī)保品種、有多大的市場容量，有的人說看價格，有的人說看利潤率，有人說靠市場自我淘汰、哪個能賣就賣哪個，也有的人氣勢宏偉，桌子一拍：“沒啥，靠感覺，產品是靠人做出來的……”到底怎么樣才是對的呢？筆者認為，相對理性的選擇才是比較適合的，市場容量、是否醫(yī)保品種、價格等都是需要考慮的因素，哪個都重要。 筆者在實踐中經過研究，設計了一個產品競爭力評估系統(tǒng)。該系統(tǒng)包括類別評估、產品評估和競爭力綜合評估3個部分。按圖1所示進行分析評估后，可以使企業(yè)比較科學地進行產品類別的選擇（一線品種也可以按渠道進行劃分，比如臨床類、OTC類、商超類、批發(fā)類等）。至于選擇什么樣的類別，應以企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標為前提。 產品評估系統(tǒng)采用表格的形式，將影響產品競爭力的重要因素一一羅列，然后分別給這些因素予以不同的權重分值（詳見附表），重要的因素分值就高。最后得出總的分值就可體現(xiàn)出每個產品的市場競爭潛力。最后再結合銷售額，進行產品競爭力的綜合評估（見圖2，第一象限的X1則成為重點品種）。選出重點品種后，再制定相應的營銷策略，在促銷、資源分配等方面予以重視，使得重點品種名副其實。（來源：醫(yī)藥經濟報）