哈藥集團(tuán)三精制藥有限公司在低成本擴(kuò)張方面開(kāi)始嘗到甜頭。短短幾年內(nèi)，三精已完成了幾個(gè)制藥基地的建設(shè)。 2000年底，三精完成了與中藥一廠的資產(chǎn)重組，利用其閑置場(chǎng)地，三精投巨資，經(jīng)過(guò)四年的建設(shè)，國(guó)際一流水平的研發(fā)中心已竣工，2005年一季度即將投入使用。這里將成為三精拳頭產(chǎn)品的生產(chǎn)基地和研發(fā)基地。2000年，三精收購(gòu)明水藥業(yè)，如今以明水藥業(yè)為主體已建成三精明水工業(yè)園區(qū)，成為三精普通化學(xué)藥生產(chǎn)基地和原料藥生產(chǎn)基地。其后，三精又成功收購(gòu)黑河藥業(yè)，迅速發(fā)展為三精旗下的中藥生產(chǎn)基地。2004年，三精又在黑龍江省孫吳縣建設(shè)了兒童藥生產(chǎn)基地。這些基地的建設(shè)，使三精依靠品牌進(jìn)行低成本擴(kuò)張的實(shí)力一一展現(xiàn)。 三精從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，到品牌經(jīng)營(yíng)，再到資本經(jīng)營(yíng)，走出三著妙棋。先是做產(chǎn)品，以產(chǎn)品拉動(dòng)品牌建設(shè)，形成了復(fù)合影響力。然后是資本運(yùn)營(yíng)使品牌效果達(dá)到最佳。繼三精品牌被北京權(quán)威評(píng)估機(jī)構(gòu)認(rèn)定價(jià)值33.3億元之后，2004年2月26日，經(jīng)國(guó)家工商總局評(píng)定，“三精”成為中國(guó)馳名商標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了東北三省醫(yī)藥業(yè)中國(guó)馳名商標(biāo)“零的突破”。在哈爾濱市政府的支持下，三精借品牌之勢(shì)，完成了與哈天鵝股份的資產(chǎn)重組，2004年9月29日在上證所掛牌交易，10月12日正式更名為三精制藥。三精制藥又迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。 2005年，將是三精大幅擴(kuò)張的一年。三精制藥有限公司董事長(zhǎng)姜林奎說(shuō)，品牌是軟資源，但經(jīng)過(guò)這些年的經(jīng)營(yíng)，品牌又被硬化了——品牌的價(jià)值在資本運(yùn)作中有了獨(dú)立表現(xiàn)，品牌價(jià)值直接在收購(gòu)，兼并中成為了一個(gè)很重的砝碼。只有把品牌運(yùn)作和資本運(yùn)作結(jié)合起來(lái)，才能把企業(yè)做大做強(qiáng)。 經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)編輯點(diǎn)評(píng) “先手”走活 “三精”給人的感覺(jué)是個(gè)大局觀極好的棋手。 上世紀(jì)80年代醫(yī)藥產(chǎn)品仿制盛行的時(shí)候，它偏要籌備人馬，自主研發(fā)；上世紀(jì)90年代醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)缺失，它偏要自抬門(mén)檻，實(shí)施GMP認(rèn)證。 兩步棋在當(dāng)時(shí)勞神傷財(cái)，沒(méi)有人愿走。現(xiàn)在來(lái)看卻都是“單官”價(jià)值數(shù)十目的“先手”：仿制藥的價(jià)格現(xiàn)在變成了自行研制藥品的一半；而在國(guó)家GMP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的門(mén)檻外，倒下了千余藥企。 “三精”占盡“先手”的例子很多：率先把注射藥品做成口服溶液、率先把中藥制劑做成滴注液…… 但話說(shuō)回來(lái)，隨著世界25強(qiáng)跨國(guó)制藥巨頭已有20家踏入中國(guó)，“三精”和它的伙伴們面臨的是“快艇對(duì)航母”的窘迫形勢(shì)。如果僅僅依靠產(chǎn)品規(guī)模擴(kuò)張謀求發(fā)展，已無(wú)法使中國(guó)藥企發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變。 中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)若想創(chuàng)造的一種新的生存方式，必須實(shí)施以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新能力和市場(chǎng)控制力為目的的結(jié)構(gòu)重組。而高科技含量的產(chǎn)品頻繁問(wèn)世，國(guó)內(nèi)各大企業(yè)的兼并重組，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌迅速壯大，將是今后藥業(yè)發(fā)展的主旋律。 從這方面看，善搶“先手”的“三精”落子如風(fēng)，讓人精神為之一振。 中國(guó)制造·自主品牌——行業(yè)內(nèi)最具成長(zhǎng)力企業(yè)的創(chuàng)牌故事 凝聚品牌的力量 到哈藥集團(tuán)三精制藥有限公司采訪，正是隆冬季節(jié)。 這是周六，小雪飄飄灑灑，氣溫零下19度。 三精制藥有限公司副總經(jīng)理秦雅英周五晚上剛從外地出差回來(lái)，周六一早又趕到辦公室。記者采訪到中午11:50，秦雅英的手機(jī)響了，是哈藥集團(tuán)總經(jīng)理兼三精制藥有限公司董事長(zhǎng)姜林奎。他們商定下午要開(kāi)車(chē)奔大慶，去考察一個(gè)項(xiàng)目。 一個(gè)故事 “那一年，我和一位副總?cè)ロn國(guó)考察項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)沒(méi)有直飛航班，只能去天津轉(zhuǎn)機(jī)。等飛機(jī)時(shí)，我在機(jī)場(chǎng)看西裝，當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象。一個(gè)柜臺(tái)有兩個(gè)格子，這個(gè)格子里有品牌的西裝賣(mài)2660元，另一個(gè)格子里的西服賣(mài)2000元，大家還就喜歡買(mǎi)貴的。我仔細(xì)看，兩件西裝質(zhì)量一樣，區(qū)別就在于袖口上有個(gè)小商標(biāo)。這是怎么回事？一問(wèn)才知，兩件衣服都是天津生產(chǎn)，貼牌生產(chǎn)的西裝，每件要交660元品牌使用費(fèi)。人家告訴我，只要貼這個(gè)牌，就能賣(mài)得高，賣(mài)得快，賣(mài)得多！品牌就這么厲害！” 三精制藥有限公司董事長(zhǎng)姜林奎第一次對(duì)品牌印象深刻是在1992年。 經(jīng)過(guò)這次沖擊，姜林奎在心里有了品牌的份量。 三精制藥原名哈爾濱制藥三廠，這是個(gè)國(guó)有大型綜合型制藥企業(yè)，創(chuàng)建于1950年，2001年1月20日，正式改制為哈藥集團(tuán)三精制藥有限公司。記者發(fā)現(xiàn)，三精的領(lǐng)導(dǎo)班子里，沒(méi)有“空降兵”，大部分都在三精工作了15年以上。 “不知你看過(guò)電影《南征北戰(zhàn)》沒(méi)有？我的感覺(jué)是研發(fā)藥品就像搶占摩天嶺，誰(shuí)先沖上去，誰(shuí)就能取得市場(chǎng)。在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上，守的代價(jià)太大了，必須以攻為守，從研發(fā)到生產(chǎn)的速度必須特別快，壓力特別特別大。”搶占摩天嶺？這就是姜林奎對(duì)藥品自主研發(fā)的生動(dòng)表述。 “這幾年我們?cè)谄贩N研發(fā)方面下了不少力氣，我們提倡‘研發(fā)一代，儲(chǔ)備一代，銷(xiāo)售一代’，其實(shí)新品種研發(fā)并不像種莊稼，可以今年不吃、明年吃，尤其是在入世的大背景下，醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，我們就是從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中拼殺過(guò)來(lái)的。藥品的開(kāi)發(fā)有其特點(diǎn)，有時(shí)你想儲(chǔ)備，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)是存不住的。這個(gè)行業(yè)民企、外企、國(guó)企都有，各方實(shí)力都不弱，大家研發(fā)一個(gè)新品種的產(chǎn)品都是背對(duì)背的，研發(fā)的產(chǎn)品可能是一樣的。一旦批復(fù)下來(lái)，就得趕緊生產(chǎn)，抓緊投入市場(chǎng)，誰(shuí)慢了就意味著失敗。” 1994年姜林奎走馬上任，擔(dān)任廠長(zhǎng)。從那時(shí)開(kāi)始，三精力推品牌的戰(zhàn)略步伐開(kāi)始推進(jìn)。當(dāng)時(shí)，藥品保健品競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，領(lǐng)導(dǎo)班子決定篩選品種，選出自己的拳頭產(chǎn)品打市場(chǎng)。 什么叫好品種？就是自主研發(fā)的品種。制藥工業(yè)是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，拼的就是研發(fā)。世界上著名醫(yī)藥企業(yè)之所以具有競(jìng)爭(zhēng)力，最大的秘密武器就是技術(shù)創(chuàng)新能力和研發(fā)實(shí)力。姜林奎對(duì)此認(rèn)識(shí)得很清楚，“以前，我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)以仿制藥打天下，現(xiàn)在，大家都看得很清楚，做藥是‘誰(shuí)發(fā)明誰(shuí)賺錢(qián)，誰(shuí)跟進(jìn)誰(shuí)賺不到大錢(qián)’在醫(yī)藥界，仿制藥的價(jià)格是自主藥的1/2。” 要說(shuō)自主研發(fā)，先從三精的主打產(chǎn)品——葡萄糖酸鈣口服溶液的誕生說(shuō)起。還在上世紀(jì)八十年代，很多孩子補(bǔ)鈣還要靠輸液，可給孩子輸液，卻是難事。三精人想到研制一種安全有效的補(bǔ)鈣口服制劑。但當(dāng)時(shí)，醫(yī)藥產(chǎn)品開(kāi)發(fā)基于仿制，從沒(méi)有自行研制項(xiàng)目，黑龍江省內(nèi)也沒(méi)有報(bào)批新藥的概念。但三精人說(shuō)：“沒(méi)有干過(guò)，我們干！”從1990年5月開(kāi)始，三精人經(jīng)過(guò)整整10個(gè)月的苦戰(zhàn)，無(wú)數(shù)次的實(shí)驗(yàn)，終于攻克了產(chǎn)品過(guò)飽和溶液的析出問(wèn)題，三精牌葡萄糖酸鈣口服溶液誕生了，口服液從此取代了注射液！1991年，這一產(chǎn)品榮獲第三屆全國(guó)新技術(shù)、新產(chǎn)品展銷(xiāo)會(huì)金獎(jiǎng)。三精人又開(kāi)發(fā)出葡萄糖酸鈣的姊妹產(chǎn)品——葡萄糖酸鋅口服液，這兩個(gè)產(chǎn)品成為三精決勝市場(chǎng)的獨(dú)門(mén)秘器，助三精一路突進(jìn)。 1995年5月，開(kāi)發(fā)國(guó)家二類(lèi)新藥司樂(lè)平的戰(zhàn)斗，至今讓科研人員記憶猶新。司樂(lè)平是國(guó)際新型降壓藥，國(guó)外的制藥公司生產(chǎn)的此藥品價(jià)格昂貴，并準(zhǔn)備在中國(guó)市場(chǎng)大做文章。為了與洋藥搶時(shí)間，三精的科研人員在臨床藥品基地搞最后的實(shí)驗(yàn)，白天黑夜連軸轉(zhuǎn)了一個(gè)星期。備齊各種資料的當(dāng)天夜里，姜林奎與科研所所長(zhǎng)秦雅英赴京報(bào)批，整整開(kāi)了一宿車(chē)，終于搶先從衛(wèi)生部拿到了國(guó)家二類(lèi)新藥證書(shū)。拿到證書(shū)，他們百感交集，熱淚難禁。 姜林奎一說(shuō)起這個(gè)就興奮：“我們的雙黃連滴注液的問(wèn)世，是我國(guó)傳統(tǒng)中藥制劑的重大突破，為我國(guó)中藥制劑走出國(guó)門(mén)開(kāi)辟了一條新路。最近我們?cè)诟阋粋€(gè)替代產(chǎn)品——柴連，這個(gè)品種是獨(dú)家的，我相信這個(gè)品種將來(lái)的銷(xiāo)售一定會(huì)超過(guò)雙黃連。我們研制的穿琥寧，就是單體鹽制劑，銷(xiāo)量特別大。還有我們研發(fā)的紅花黃素，用它靜注注射，已申請(qǐng)國(guó)家二類(lèi)藥，一二期臨床效果不錯(cuò)。”就這樣，短短幾年間，三精雙黃連口服液、立復(fù)丁、穿琥寧凍干劑、蜂王漿凍干含片、塞金、柴連、利之舒等一大批產(chǎn)品相繼推出，給企業(yè)帶來(lái)了良好的效益，產(chǎn)品銷(xiāo)售遍及全國(guó)并打開(kāi)了世界30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)。 一個(gè)夢(mèng)想 “我們做藥，尤其需謹(jǐn)慎，如果產(chǎn)品跟不上，廣告上去了，咂的是自己的牌子。做藥就講究真材實(shí)料，我國(guó)藥品管理法頒布很早，我們做藥的總感覺(jué)脖子上一直懸著一把劍。因?yàn)樽龊盟幠軒腿酥尾。隽铀幘褪侵\財(cái)害命。” 這，就是三精制藥有限公司董事長(zhǎng)姜林奎對(duì)藥品質(zhì)量最深刻的感受。 “精益求精制好藥”，這是三精人的基本理念。他們一直把產(chǎn)品質(zhì)量放在管理的首位，這是三精品牌能夠在市場(chǎng)上一直保持其生命力和鮮活性的原因。為了創(chuàng)品牌，三精人給自己制定了苛刻的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和高度，抬高著自己產(chǎn)品質(zhì)量的門(mén)檻。以三精葡萄糖酸鈣、葡萄糖酸鋅為例，主要成分鈣、鋅標(biāo)示量均為95%，高出國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)5個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)家制定的口服液含菌量標(biāo)準(zhǔn)本已十分嚴(yán)格，而三精人為自己制定的含菌標(biāo)準(zhǔn)僅為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的1/10——每瓶口服液用水都是經(jīng)過(guò)27層過(guò)濾的純凈水。 為了增強(qiáng)品牌的生命力，從1996年開(kāi)始，三精每年都有新產(chǎn)品問(wèn)世。他們?nèi)珖?guó)各地醫(yī)藥院校、頂尖科研機(jī)構(gòu)建立了協(xié)作關(guān)系，與佳木斯大學(xué)成立了“三精藥學(xué)院”，聘請(qǐng)科研顧問(wèn)和新藥信息顧問(wèn)，實(shí)現(xiàn)實(shí)力互補(bǔ)，讓科研界的科技優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)與企業(yè)的資本優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)分析優(yōu)勢(shì)、資產(chǎn)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，自行開(kāi)發(fā)與合作開(kāi)發(fā)并行。三精制藥真正做到了新藥開(kāi)發(fā)上的“研制一代、開(kāi)發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代”，形成金字塔形產(chǎn)品架構(gòu)。 有時(shí)不能不佩服三精的遠(yuǎn)見(jiàn)。他們超前開(kāi)始實(shí)施并通過(guò)了國(guó)家GMP認(rèn)證系統(tǒng)工程，始終走在國(guó)內(nèi)制藥行業(yè)的前面。還在2000年，在收購(gòu)哈爾濱中藥一廠后，他們斥資數(shù)億元在原廠址的基礎(chǔ)上興建了15.4萬(wàn)平方米的新廠區(qū)，并以國(guó)際上通行的GMP認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)修建了口服液車(chē)間、注射劑車(chē)間、粉針車(chē)間、科研中心等絕對(duì)具有現(xiàn)代化水平的生產(chǎn)設(shè)施。該廠區(qū)一次性通過(guò)了國(guó)家藥品監(jiān)督管理局GMP認(rèn)證中心的現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)證。而4年后的7月1日，在國(guó)家實(shí)施GMP（《藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》）的最后期限門(mén)檻面前，我國(guó)共有近1000家制藥企業(yè)跌倒在地，未能通過(guò)，就此退出制藥舞臺(tái)。 與姜林奎對(duì)話，你能感覺(jué)他對(duì)品牌的摯愛(ài)和認(rèn)識(shí)的超前。對(duì)一些國(guó)際知名品牌的成長(zhǎng)，甚至它們的廣告設(shè)計(jì)，他都有自己獨(dú)到的分析。“品牌就是產(chǎn)品的靈魂！如今，市場(chǎng)細(xì)分化越來(lái)越明顯，我看到一份調(diào)查，說(shuō)中國(guó)有1.6億人進(jìn)入中