由于市場大環(huán)境的變化，現(xiàn)在藥品經(jīng)銷商的贏利空間減小了許多，所以許多經(jīng)銷商開始尋求新的贏利模式，自建產(chǎn)品品牌這一模式開始被越來越多的經(jīng)銷商看好。但是，自建產(chǎn)品品牌也并非許多人想的那么簡單。在開始實(shí)施這一模式前，經(jīng)銷商需要先從以下這些方面進(jìn)行分析，才能做出正確的決策。 一、 核心價(jià)值是否存在 經(jīng)銷商的核心價(jià)值在于依靠對本地市場的熟悉，利用上游廠家與下游客戶間的信息不對稱，賺取商品流通差價(jià)；經(jīng)銷商清楚本地市場的特性，知道當(dāng)?shù)厥袌鲂枰裁矗@就是經(jīng)銷商的核心價(jià)值。在經(jīng)銷商高度熟悉本地市場的前提下，不管是承接現(xiàn)有廠家的產(chǎn)品，還是自建品牌，都可以做大；若經(jīng)銷商對本地市場的熟悉程度一般，現(xiàn)有的銷售渠道質(zhì)量也僅僅是一般，那么，還是別急著做自有品牌，要先把自己對本地市場的基礎(chǔ)工作做好，因?yàn)榛A(chǔ)工作沒做好,不管是現(xiàn)有的廠家品牌還是自建品牌,都會面臨銷售壓力。同時(shí)，自建品牌并不能解決經(jīng)銷商的渠道建設(shè)問題，歸根結(jié)底，經(jīng)銷商還是要靠對本地市場的熟悉才能生存和發(fā)展，這個(gè)基礎(chǔ)不打牢，很難承接新的贏利模式。 二、先建立經(jīng)銷商品牌 在目前的醫(yī)藥產(chǎn)品流通領(lǐng)域，大多數(shù)情況還是以渠道為導(dǎo)向,不是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，優(yōu)秀的渠道比優(yōu)秀的產(chǎn)品更重要。所以，在經(jīng)銷商自建品牌前，要先建立起自己的經(jīng)銷品牌，在渠道和在客戶群中,樹立起自己的正面形象,使客戶產(chǎn)生一定的信任度,促進(jìn)客戶關(guān)系的良性發(fā)展。 經(jīng)銷商做廠家的產(chǎn)品也好，做自己的貼牌產(chǎn)品也好,都離不了下游渠道客戶的支持，而下游客戶常常是習(xí)慣于先接受商家，再接受商品的。在下游客戶看來，優(yōu)秀的經(jīng)銷商意味著能帶來好的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品后面不見得是好的經(jīng)銷商。所以，在經(jīng)銷商建立自己的產(chǎn)品品牌前,得要建立好自己的經(jīng)銷商品牌。 三、清楚建品牌的目的 擁有強(qiáng)大品牌當(dāng)然好，可以抵抗競爭，獲得高額利潤。但是，有一個(gè)核心問題是：品牌的作用是什么。這個(gè)問題的答案一定要清晰：品牌是提高公司經(jīng)營能力的重要工具之一，而不是企業(yè)經(jīng)營的全部內(nèi)容。雖然品牌很重要，但它是用來為經(jīng)營服務(wù)的，所以，品牌決不能成為經(jīng)營目標(biāo)。贏利，并且是持續(xù)贏利才是經(jīng)銷商惟一的目標(biāo)。 品牌是為了促進(jìn)銷售，并最終為贏利服務(wù)的,建立品牌只是實(shí)現(xiàn)贏利的手段而已。所以，經(jīng)銷商建立自有產(chǎn)品品牌時(shí),一定要確立兩點(diǎn)基本原則：一是品牌只是工具，不能為了品牌而建品牌；二是對品牌建設(shè)的投入應(yīng)該保持高度理性，分階段、小投入。（來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)）