根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Cutting Edge Information公司發(fā)表的一份新的研究報告，目前生產(chǎn)廠家針對一種新的醫(yī)療器械所投入的營銷費(fèi)用平均達(dá)到了180萬美元。 這份名為《醫(yī)療器械產(chǎn)品管理：典型開發(fā)、營銷和促銷》的報告指出，生產(chǎn)廠家在為一種新推出的醫(yī)療器械確定營銷費(fèi)用時，一般會考慮該產(chǎn)品的商業(yè)潛力。投入適當(dāng)?shù)臓I銷費(fèi)用可以為新上市的醫(yī)療器械走向商業(yè)成功打下基礎(chǔ)。不過，由于技術(shù)、廠家之間以及產(chǎn)品所覆蓋的市場等方面存在差異，各生產(chǎn)廠家在營銷費(fèi)用上的投入也差別較大。此外，有限的利潤也常常會限制廠家在營銷上加大投入。 180萬美元的平均營銷費(fèi)用并不包括兩種營銷預(yù)算極高的產(chǎn)品。其中一種產(chǎn)品的預(yù)算費(fèi)用達(dá)到了7500萬美元，另外一種達(dá)到了4100萬美元。如果將這兩種產(chǎn)品考慮在內(nèi)，那么，營銷費(fèi)用平均將超過1200萬美元。 銷售醫(yī)療器械也需要配備適當(dāng)?shù)娜藛T。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從醫(yī)療器械獲得批準(zhǔn)、生產(chǎn)，到上市銷售的第一年，生產(chǎn)廠家配備的營銷隊(duì)伍平均由22.5個全職人員組成。這支營銷隊(duì)伍看上去似乎配備精良，但它還包括了來自公司其他幾個功能性部門（如研究和開發(fā)、商業(yè)化、生產(chǎn)、法律、執(zhí)行層和財務(wù)等部門）的人員。其中，人力支持最大的來自生產(chǎn)部門。 研究負(fù)責(zé)人埃里克•伯里什表示，考慮到大多數(shù)醫(yī)療器械的貨架期不長，因此，產(chǎn)品推出的初始階段是很重要的，對生產(chǎn)廠家來說，制定好扎實(shí)的營銷戰(zhàn)略并配備足夠的人手至關(guān)重要，因?yàn)橹挥羞@樣，它們才能實(shí)施好營銷戰(zhàn)略，并在有限的時間范圍內(nèi)最大限度地發(fā)揮出產(chǎn)品的潛力。（來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報）