您現(xiàn)在所在的位置:虎網(wǎng)醫(yī)藥網(wǎng) > 醫(yī)藥資訊 > 營銷戰(zhàn)略 > 農(nóng)村市場三大難題及解決思路

農(nóng)村市場三大難題及解決思路

中國虎網(wǎng) 2006/11/2 0:00:00 來源: 未知
難題一:商業(yè)管理難題 目前,除了少數(shù)大型制藥企業(yè)自己收購或者注冊醫(yī)藥公司,在第三終端專做自己的產(chǎn)品為主外,其余的藥品生產(chǎn)企業(yè)主要還是依托醫(yī)藥公司開拓第三終端(特別是農(nóng)村市場)。但是制藥企業(yè)不能完全指靠醫(yī)藥公司,因?yàn)槟壳拔覈t(yī)藥公司的整體經(jīng)營管理水平弱于制藥企業(yè),積極開拓進(jìn)取的意識不強(qiáng),盡管有些已經(jīng)從坐商變?yōu)樾猩蹋怯捎跀?shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于制藥企業(yè),競爭激烈,利潤微薄,想開拓市場也是有心無力。在這種狀況下,他們對制藥企業(yè)只能是等、靠、要。有些把收取廠家開拓第三終端的會務(wù)費(fèi)作為自己贏利的一部分,而訂貨會的銷售卻以廠家洽談為主。凡此種種,作為開拓第三終端市場的主體,醫(yī)藥公司的開拓力度顯得明顯不足,基本上是被動接受。 解決思路 對這一難題的解決,有待于市場競爭產(chǎn)生的危機(jī)感和中小醫(yī)藥公司管理人員經(jīng)營管理水平的提升,有待于廠家對醫(yī)藥公司的指導(dǎo)和顧問式行銷,也有待于通過競爭淘汰一些沒有能力、也沒有發(fā)展?jié)摿Φ尼t(yī)藥公司。可以肯定地說,在大流通公司發(fā)達(dá)的地區(qū),小型醫(yī)藥公司唯一的生存之道就是在自己的一塊土地上深耕細(xì)作,真正掌控好自己在第三終端的客戶資源,服務(wù)到位。 難題二:品種結(jié)構(gòu)難題 由于第三終端的獨(dú)特性,一個企業(yè)要開拓第三終端,就必須有合適的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),而制藥企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的第一大難題是沒有一個普藥、新普藥、大普藥的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 所謂普藥,是指上個世紀(jì)90年代初期或以前問世的一些中成藥和常見的西藥,廣泛應(yīng)用于城鄉(xiāng)市場,這些藥物家喻戶曉,價格低廉,療效確切,認(rèn)知度高。而新普藥一般是指上個世紀(jì)90年代中后期以后上市的一些新藥,經(jīng)過醫(yī)藥代表在醫(yī)院的推廣和零售渠道的滲透,很多檔次高、療效快的產(chǎn)品,逐漸被普及和接受,也開始慢慢進(jìn)入農(nóng)村市場并被接受,如阿莫西林、左氧氟沙星、利君沙等。大普藥即一些通過在中央電視臺等大媒體上投放廣告,樹立起了較好品牌,并且已被市場接受的知名中西品牌藥物,這些大品牌產(chǎn)品發(fā)展到一定階段,一般都會成為普藥,成為渠道流通品種。 解決思路 企業(yè)在開拓第三終端前,必須仔細(xì)分析和規(guī)劃自己的產(chǎn)品線,因?yàn)楫a(chǎn)品線難題不是企業(yè)一時半會能解決的。很多企業(yè)本來產(chǎn)品線夠長,但大都只是原來有生產(chǎn)批文而沒有生產(chǎn)或者銷售過,僅拿目前暢銷的一兩個品種來做而已。這樣,每次的訂貨量就難以做到很大。這是結(jié)構(gòu)性問題。解決思路可以是延長產(chǎn)品線,完善自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu);實(shí)在沒有的產(chǎn)品,可以和具有互補(bǔ)性質(zhì)的產(chǎn)品的廠家聯(lián)合進(jìn)行。 難題三:投入產(chǎn)出難題 這個難題是很多企業(yè)都頗感頭痛的。不做怕錯失良機(jī),做了發(fā)現(xiàn)投入大產(chǎn)出小,劃不來。造成這一問題的原因,首先是前面兩個難題的延續(xù),由于醫(yī)藥公司開拓管理乏力,自然,很多工作就落在制藥企業(yè)自己頭上,訂貨會靠自己實(shí)施,訂單靠自己拉,客戶客情關(guān)系靠自己維護(hù),忠誠度靠自己培養(yǎng),這樣費(fèi)用自然就高了。其次是一些醫(yī)藥公司不是站在制藥企業(yè)的角度考慮,想和競爭對手爭搶第三終端,自己又不愿花費(fèi)力氣和投入,費(fèi)用當(dāng)然就居高不下了。第三是制藥企業(yè)自己的產(chǎn)品線不夠?qū)拸V或者產(chǎn)品線不適合第三終端客戶的需求,又沒有高毛利產(chǎn)品作為支撐,全是低價普藥,這樣一方面會使訂貨會沒有訂貨量,另一方面也會使投入產(chǎn)出不成比例,自然成本就會居高不下。第四是市場開拓人員費(fèi)用居高不下,主要是原來的銷售隊(duì)伍不熟悉農(nóng)村市場及其消費(fèi)特點(diǎn),不了解醫(yī)藥公司的營運(yùn)模式,加上各項(xiàng)費(fèi)用控制不力,方法不到位,加大了投入量。 解決思路 一是規(guī)劃好產(chǎn)品結(jié)構(gòu),可以采用以產(chǎn)定銷的方法,把GMP車間的空置產(chǎn)能發(fā)揮出來,從而降低生產(chǎn)成本,形成價格競爭力;二是設(shè)法減少訂貨會上的無效投入,比如盡量控制伙食費(fèi)、車馬費(fèi)、場地費(fèi)等;三是人員當(dāng)?shù)鼗藛T可以先多后少,留下真正能干活和愿意干活的精英人員,加大獎勵力度;四是控制好費(fèi)用預(yù)算,要清楚地知道每個品種的費(fèi)用空間,并做好各項(xiàng)費(fèi)用的分解和規(guī)劃,計(jì)算所有工作的投入產(chǎn)出比,對每項(xiàng)工作都進(jìn)行費(fèi)用考核,特別是對促銷政策的設(shè)定要保證在費(fèi)用空間內(nèi)。(來源:醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào))
網(wǎng)站聲明:

1、本網(wǎng)部分資訊為網(wǎng)上搜集轉(zhuǎn)載,為網(wǎng)友學(xué)習(xí)交流之用,不做其它商業(yè)用途,且均盡最大努力標(biāo)明作者和出處。對于本網(wǎng)刊載作品涉及版權(quán)等問題的,請作者第一時間與本網(wǎng)站聯(lián)系,聯(lián)系郵箱:tignet@vip.163.com 本網(wǎng)站核實(shí)確認(rèn)后會盡快予以妥當(dāng)處理。對于本網(wǎng)轉(zhuǎn)載作品,并不意味著認(rèn)同該作品的觀點(diǎn)或真實(shí)性。如其他媒體、網(wǎng)站或個人轉(zhuǎn)載使用,請與著作權(quán)人聯(lián)系,并自負(fù)法律責(zé)任。

2、凡本網(wǎng)注明"來源:虎網(wǎng)"的所有作品,版權(quán)均屬虎網(wǎng)所有,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、鏈接、轉(zhuǎn)貼或以其他方式使用;已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,且必須注明"來源:虎網(wǎng)"。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其法律責(zé)任。

現(xiàn)在已經(jīng)有0個對此文章發(fā)表過評價0個人發(fā)表過求助問題查看所有評論
請正確輸入正確電 話
    北京虎網(wǎng)縱橫廣告有限公司對以上刊登之所有信息不聲明或保證其內(nèi)容之正確性或可靠性;您于此接受并承認(rèn)信賴任何信息所生之風(fēng)險應(yīng)自行承擔(dān)。北京虎網(wǎng)縱橫廣告有限公司,有權(quán)但無此義務(wù),改善或更正所刊登信息任何部分之錯誤或疏失。
    如您有意投稿,請點(diǎn)擊“我要投稿”。
中國虎網(wǎng)納您良言





注意: ·本網(wǎng)站只起到交易平臺作用,不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任,請雙方謹(jǐn)慎交易, 以確保您的權(quán)益。
·任何單位及個人不得發(fā)布麻醉藥品、精神藥品、醫(yī)療用毒性藥品、放射性藥品、戒毒藥品和醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑的產(chǎn)品信息。
·任何單位及個人發(fā)布信息,請根據(jù)國家食品安全法相關(guān)規(guī)定,注意產(chǎn)品功能表達(dá),杜絕虛假違法廣告,產(chǎn)品功能夸大宣傳。
業(yè)務(wù)電話:010-53399568 手機(jī)/微信:14700496243
客服微信:14700496243
  :本網(wǎng)站為專業(yè)的醫(yī)藥招商代理平臺,不出售任何藥品,買藥請到當(dāng)?shù)蒯t(yī)院咨詢,請不要撥打以上電話,謝謝合作。
中華人民共和國公安部 北京市公安局備案編號:11010502000363
工業(yè)和信息化部ICP備案/許可證號:京ICP備12012273號-4
藥品醫(yī)療器械網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)備案號:(京)網(wǎng)藥械信息備字(2024)第00532號
虎網(wǎng)醫(yī)藥招商網(wǎng)(www.www.goldure.com)版權(quán)所有,謹(jǐn)防假冒
久久这里只有精品18| 婷婷伊人久久大香线蕉AV| 久久66热人妻偷产精品9| 久久九九亚洲精品| 久久久99精品一区二区| 亚洲中文字幕无码久久精品1 | 久久99精品国产| 国产叼嘿久久精品久久| 亚洲国产精品无码久久久久久曰| 久久精品一区二区三区中文字幕| 久久AⅤ人妻少妇嫩草影院| 少妇内射兰兰久久| 久久久久久国产a免费观看不卡 | 久久人人爽人人爽人人片av麻烦 | 久久久久久青草大香综合精品| 99精品久久精品一区二区| 久久精品国产一区二区| 久久发布国产伦子伦精品| 久久99九九国产免费看小说| 色综合久久综精品| 久久久噜噜噜www成人网| 久久久久久精品免费看SSS| 99久久精品国产毛片| 久久免费的精品国产V∧| 久久精品国产精品亚洲精品| 色综合久久中文字幕综合网| 99久久伊人精品综合观看| 精品一区二区久久久久久久网站| 中文字幕无码精品亚洲资源网久久| 久久久久久极精品久久久| 大美女久久久久久j久久| 久久国产精品99久久久久久老狼| 久久亚洲AV成人无码国产| 久久亚洲sm情趣捆绑调教 | 国产一区二区三区久久精品| 日产精品久久久久久久性色| 2020国产成人久久精品| 亚洲乱码精品久久久久..| 国产亚洲精品自在久久| 91久久婷婷国产综合精品青草| 99久久久精品|