《孫子兵法》不知是有幸還是不幸，被無數的研究者兩千年來注釋點評，以至于人們將它視作無所不容的萬能寶庫。可是，卻越來越少有人知道，《孫子兵法》到底講了些什么？它的核心在哪里？要弄清這點，必須回顧《孫子兵法》是怎樣產生的，弄清楚人類的幾千年兵法史，到底是一條怎樣的脈絡。 早期的“群毆”戰爭 早期的戰爭，是氏族部落之間的拼殺，武器極其簡單，甚至武器還和生產工具合而為一，遇上打仗廝殺，整個部落全線出擊，一場混戰，剩者為王，除了用圖騰鼓舞士氣之外，談不上什么兵法。就像企業史上的家庭手工作坊時代，談不上管理學。 后來人多了，武器先進了，戰爭復雜了。黃帝、炎帝與蚩尤之間，打了著名的涿鹿之戰，黃帝率領的盟軍大勝，華夏文明奠定根基。那時還沒有成文的兵法，連語言文字還在萌芽期。后世流傳的號稱黃帝寫的《陰符經》，無疑是“偽作”。除了“絕利一源，用師十倍，三反晝夜，用師萬倍”等個別句子外，基本是對宇宙、自然的玄談。如果那時有一些戰爭經驗的口頭總結，充其量也就像法約爾、泰羅這些人出現之前，工商業者的樸素經驗總結。 不過，至少在傳說中，兵法和管理的細胞，當時就已經開始發育了。用商業的術語來說，開始出現松散的股份合作制(部族聯盟)、出現部門功能分工配合(用指南車統一指揮，排兵布陣)、用信息技術加強溝通(發明鼓傳遞情報命令)、宣傳企業文化培養“加西亞”(假稱王母派玄女賜兵符給他、上泰山封禪)。 到了奴隸社會，戰爭發生了革命性變化，那就是方陣和編隊的出現。這與企業史上的泰羅制出現、福特的汽車流水線誕生，具有同等意義。只有在方陣和編隊出現以后，兵法上最重要的概念——集中兵力才有了可能性。沒有經過集中和編制的兵力，充其量只是群毆。即使是武王伐紂的牧野之戰，仍然是雙方集中全部的兵力，然后全線出擊，亂殺一氣。據傳姜子牙(姜太公)所著的《六韜》，也是“偽書”，姜子牙對周的貢獻，更多的是政治謀略，而不是軍事戰略上的突破。 集中兵力——兵法史上第一個偉大創造 中國人運用集中兵力思想，早于西方?？梢宰匪莸焦?32年，晉國和楚國之間發生城濮之戰，晉軍先引誘楚國的左軍深入，然后集中晉國的上軍和部分中軍，殲滅楚國的左軍(楚軍最弱的一支部隊)。 在西方，第一個運用集中兵力思想的，是古希臘名將埃帕米農達。公元前371年，他使用密集楔形陣的新戰術，打敗了當時號稱天下無敵的斯巴達軍隊。恩格斯稱贊他“第一個創立了直到今天解決一切決戰的偉大戰術原則，不要沿正面平分兵力，而是把兵力集中在決定性地段進行主攻?！? 在兵法史上的第一個偉大創造——集中兵力思想出現之后，第二個偉大創造——攻擊敵人弱點緊隨著來了。漢尼拔率軍翻越阿爾卑斯山，攻入空虛無備的意大利北部，集兩者之大成，遂成一代名將。時下流行的所謂繞開血流成河的紅海，開辟藍海的“藍海戰略”，也是“避實擊虛”戰略的企業版本。 集中兵力、攻敵弱點的戰略如此有效，一旦出現就飛速發展。預備隊(中國兵書中稱為“握奇”)出現了，公元前48年，愷撒在法薩盧斯會戰中，使用了預備隊，決定性地擊敗了龐培；更復雜的陣法(如握奇陣、八陣圖)也出現了。孫臏的圍魏救趙戰役，更是把集中兵力、攻其虛弱的戰法用到了極致。更重要的是，圍魏救趙之戰，還有一個新的元素——攻打敵人的重心。孫臏直接進攻魏國的首都這一戰略重心，也就是《孫子兵法》中所講的敵人“所必救”，抓住了戰爭的咽喉。至此，貫穿后來人類戰爭的主脈絡，“集中優勢兵力，攻打敵人的虛弱重心”，就浮現出來了。正是在這個歷史時期，《孫子兵法》出現了，有幸前無古人，可惜后無來者。 孫子十三篇兵法，其核心正是集中優勢兵力，進攻敵人的虛弱重心。“用兵之法，十則圍之，五則倍之，倍則戰之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之?！边@種近乎“惟數量論”的論斷，說明對孫武集中優勢兵力的堅信；必須進攻敵人的重心，“我欲戰，敵雖高壘深溝，不得不與我戰者，攻其所必救也”；盡管要進攻敵人的重心、要害，但又必須設法使這個重心虛弱，至少是相對虛弱(相對于自己集中兵力所產生的優勢而言)，“形人而我無形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也。則我眾而敵寡，能以眾擊寡者，則吾之所與戰者約矣。” 死水微瀾的戰國后兵法 令人遺憾的是，從戰國之后，一直到清朝末年，中國的軍事戰略思想，和科技水平一樣，一直沒能產生重大突破。最后一部有影響的傳統兵書，是蔡鄂從曾國藩、胡林翼的著作中輯錄出來的《曾胡治兵語錄》，無非是對前人兩千年兵法的歸納總結。 在《曾胡治兵語錄》中，帶有濃厚的宋明理學的治兵之術占有絕大部分，看來，士氣問題是當時軍隊面臨的嚴重問題，相信“政治因素”、“人的因素”重于一切的思想，也有充分體現。其中很多屬于管理學范圍，如“帶兵之人，第一要才堪治民；第二要不怕死；第三要不急于名利；第四要耐受辛苦。治兵之才，不外公、明、勤”，諸如此類。 在戰略思想方面，《曾胡治兵語錄》對集中兵力的認識，體現在“臨陣分枝，不嫌其散，先期合力，必求其厚”，深得集中與分散的真義。而對于戰爭的速度問題，則不像孫子兵法極力強調兵貴神速，而是強調“穩扎猛打”，因為當時的清軍，根本不具備“兵貴神速”的條件，哪怕真的快速挺進，那只是失敗的捷徑。曾國藩就靠著堅持“穩扎猛打，合力分枝”八個字，打敗了太平軍。 在西方，愷撒之后直到中世紀末期，社會和科技死水微瀾，兵法也基本沒有突破。中世紀之末，戰爭開始進入熱兵器時代，軍事天才們的思想，也爆炸式地產生了。集拿破侖戰略思想之大成的《戰爭論》作者克勞塞維茨、提出史里芬計劃的德國參謀總長史里芬、提出海權思想的馬漢、“裝甲兵之父”英國少將富勒、《制空權》作者杜黑以及直到1996年寫出《震懾與畏懼：迅速制敵之道》的哈倫•厄爾曼，都是在那個時代的科技發展上，創造性地發展兵法。然而，究其精神脈絡，仍然不脫離“集中優勢兵力，進攻虛弱重心”這條主線，因此，也就不再多說。 毫不夸張地說，所有這些西方現代兵法，在理論本質上，并未超出《孫子兵法》的范疇。問題在于，實踐《孫子兵法》的戰略所需要的條件，只有在近幾十年才慢慢具備。所以說，孫武并沒有取得顯赫的歷史戰績并不奇怪，這絲毫無損于他成為人類歷史上最偉大、最超前的戰略思想家。那些殺人無數、橫刀立馬、馳騁塞北江南的名將、猛將、勇將，其中又有幾個人，對今天的我們仍有如此啟迪？ 孫武的致命難題 《孫子兵法》的問題，就在于它太完美、太超前了，以至于有人懷疑他只是紙上談兵的高手，所以他沒有在歷史上留下顯赫戰績。究其原因，其實是《孫子兵法》的戰略需要許多條件，這些條件在中國兩千多年的冷兵器戰史上，從未具備過。同理，假如將《孫子兵法》用在企業中，仍將受到客觀條件的困擾，稍有不慎，很容易畫虎不成反類犬，為其所累?！秾O子兵法》所面臨的條件難題，在它與《戰爭論》的區別中可見一斑。 致命信息 《孫子兵法》把情報、信息的完備和真實，視作指揮者的第一要素。“知己知彼，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全?！睂O武強調戰前必須“廟算”，“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況于無算乎！” 每家公司都希望能掌握競爭對手、消費者、市場的每一個情報和細節，可事實上，我們對于競爭對手的情況、對于消費者和市場，知道得又是何其之少，而它們的變化又何其快。 《戰爭論》的作者克勞塞維茨，對于情報和信息，是很悲觀的。他認為，“戰爭中得到的情報，很大一部分是互相矛盾的，更多的是假的，絕大部分是相當不確實的。”更可怕的是，有時候“一個情報支持、證實或補充另一個情報，最后，他不得不匆忙作出決定，但是不久又發現這個決定是愚蠢的，所有這些情報都是虛假的、夸大的和錯誤的。”隨便問一個企業的CEO就知道，“知己”尚且不易，更不用說“知彼”了。 解決這個問題的辦法，就是信息化。美國五角大樓總部可以對每個士兵的戰場環境，通過衛星和士兵身上的裝備進行實時觀察，并進行指揮。麥當勞有一項計劃，準備在幾年內，在全球每一家麥當勞店都裝上攝像系統，美國總部將可以實時監控、管理每一家麥當勞商店的運營。 致命速度 除了信息，還有速度。孫武認為，“兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國利者，未之有也?！彼鼘δ欠N舉全國之力而戰，曠日持久的消耗戰極其反對，認為那樣會“屈力中原，內虛于家，百姓之費十去其七?！比欢?，人在戰場，身不由己。盡管拿破侖、希特勒也都認同速度的重要性，甚至以“閃電戰”而著稱，還是無可奈何地陷入了在俄羅斯的漫長消耗戰，最終如孫武所預言的彈盡糧絕而失敗。 盡管大家都知道應該進攻敵人的“虛弱重心”，但是，只要戰線稍長，對方一旦贏得時間有了喘息之機，反應過來之后，立即會集中資源和兵力，維護被攻擊的重心或者原來的虛弱環節，重心更重，弱點變強，雙方就會陷入消耗戰。第一次世界大戰的歷史正是如此，二戰在最初的閃電戰、偷襲戰之后，也重蹈覆轍。孫子所講的“行千里而不勞，行于無人之地也”的理想情況，在現代戰爭中是很難出現的。 虛虛實實 在另一部古代經典兵書《唐太宗李衛公問對》里，李世民對李靖說，“朕觀諸兵書無出孫武，孫武十三篇無出虛實”，《孫子兵法》的精華，在于《虛實篇》，舉世公認。以實擊虛，是孫武的核心理念。“兵形象水，水之行，避高而趨下；兵之勝，避實而擊虛?！币胍詫崜籼摚捅仨毤凶约旱谋?，分散敵人的兵力。分散敵人的辦法，是隱蔽自己的戰略意圖，使敵人無法知道該在哪里“集中”，而把敵人的意圖和形勢判斷清楚，用自己的“集中”進攻敵人的“分散”，實現以實擊虛?！?敵人)備前則后寡，備后則前寡；備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡?！? 孫武強調“以實擊虛”