雖然，企業數量多、規模小，中間環節多、運作成本高等問題，還在一定程度上困擾著我國醫藥商業的發展，但醫藥界對商業模式的探索一刻也沒有停止，以“四川醫藥物流協作聯盟”為代表的工商合作模式就是一例。 　　應該說，這是一種值得肯定的嘗試，因為它符合國際醫藥物流的發展趨勢。 　　規模化、集約化是國內醫藥流通業的大勢所趨。從國際上看，產業壟斷化、企業寡頭化、經營規模化已經成為國際醫藥物流產業的總體特點和發展趨勢。在美國、日本、德國等發達國家，醫藥物流已處于相對壟斷地位，美國醫藥分銷領域排名前三位的企業占整個醫藥市場份額的95%以上，日本最大的75家藥品批發企業也占了全國業務量的95%以上。 　　隨著我國物流業的全面對外開放，國內醫藥流通行業要想抵御跨國醫藥商業公司的沖擊，就必須優化組織結構，實施企業間的并購、聯合，形成面向國內外市場的特大型醫藥流通企業集團。工商聯合不失為一種整合資源、做大做強流通業的良好選擇。 　　這種發展模式有利于資源整合，實現優勢互補，進而可以克服現有醫藥物流的一些弊端。澳大利亞的一些醫藥物流企業往往是從為大型商業或制造企業服務開始，最終形成相互依存的聯盟關系，這一關系為物流企業提供了穩定的市場，促進了自身的不斷壯大。 　　從國內的情況看，目前醫藥行業內的供銷存在著的一種突出現象：工業企業往往由于缺乏深層次、廣覆蓋的分銷網絡，致使產品銷售渠道不暢，市場占有率和覆蓋面達不到一定的高度和廣度；市場信息反饋困難，產品研發不能以市場需求為導向。而大多數醫藥商業企業又由于貨源不穩定以及多層次流通等因素，直接導致采購成本高、惡性價格競爭和利潤下降。而醫藥工商企業的聯合是解決以上問題的一種很好的途徑。 　　需要強調的是，這種模式應以合作共贏為基礎。也只有堅持合作共贏，才能使這一模式得以最終成功。工業企業與商業企業應建成緊密的合作關系，在實現信息充分共享的基礎上，使工商共管渠道和維護價格成為現實，避免各方俱傷的價格戰，同時強化品牌意識，引進特色服務，大幅度減少流通費用。另外，這種模式還需要一個良好的商業競爭環境，也就是說，要以誠信自律為準則，遵循市場規則，收益也要為參與合作的各方成員共享。（來源：中國醫藥報）