曾幾何時，一直以新銳、前沿為主要特色的保健品營銷，在歷經二十多年的風風雨雨后遭遇了一個前所未有的困境，不少經營者甚至開始以“窮途末路”自況。然而柳暗花明，近年來，一種新的保健品營銷模式開始嶄露頭角，美容保健業的市場容量和潛在的發展空間，為保健品營銷再一次帶來了良好的實踐機會。業內人士預言，這一模式必然會創造巨額的利潤，并將直接推動保健品行業的發展和產業結構的調整。 據2003年的行業調查資料顯示，我國美容業已擁有專業美容機構153.5萬家左右，從業人員1120萬人。2003年美容業實現銷售總額達500億元。在專業美容機構中，80%的美容機構（美容院）屬于個體經營。也就是說，至少有100萬家個體美容院在市場的大潮中與同行在奮力競爭中發展。 無論上游化妝品生產企業、中游經銷商還是下游個體美容院（終端），都是市場的資源。在整合前，這些資源是一盤散沙，各自為政，競爭發展。如果通過一種有效的手段，打造一個優秀的平臺，將上、中、下三方資源進行有效的整合，那么，這個市場的格局將發生巨大的變化，游戲規則與贏利體系將從此按新的方式進行修改。 有一個很簡單的推算：假設這個整合的平臺有1000家終端美容院，按每家美容院月進貨額5千元計算，一家化妝品公司每月可在這個平臺上產生500萬元左右的銷售額。而當這個平臺達1萬家終端美容院時，這家化妝品公司每月可在平臺上產生5000萬元左右的銷售額，而年銷售額可達5億元以上。 然而，擁有1萬家終端美容院也只不過是整合了這個行業終端資源的百分之一還未到。一個優秀的平臺，產生的是蓄水池的作用，市場的資源在引力的作用下自然地流向蓄水池。當平臺所擁有的規模越來越大時，這個蓄水池的功能也就越來越強，所發揮的市場能量就非一般市場力量所能匹敵。而據某營銷機構對北京2446家美容院進行的抽樣調查，在所調查的護膚品、女士減肥、豐胸、祛斑、染發產品中，在美容院經營的上千個品牌里面，竟然沒有一個品牌能占到整個市場5%的份額；迄今為止，美容行業尚未出現類似于日化行業寶潔、聯合利華一樣的領頭羊，無論是從企業規模還是品牌知名度來看都是如此，大多數企業年銷售額不過幾百萬元，尚不及一個三類日化品牌的市場運作費用。 以資源整合為策略的美容聯盟連鎖所打造的平臺，由于其營銷功能的創新、豐富與完善，在成立的同時，其市場的影響力通過聯絡各大媒體的宣傳將達到令美容業同行驚詫的地步。同時，將可以吸引更多的有識之士和資金加入這一行業，成為美容業最強大的力量和最壯觀的陣容。從這個意義上來看，美容院聯盟既可以革新美容業的市場現狀，改變其市場格局，又可為多年來處于低谷的保健品市場提供一個新的、廣闊的營銷平臺，意義非同小可！（來源：中國保健協會）