品牌藥加入降價(jià)大軍 11月10日，被稱為“所到之處必定拉低當(dāng)?shù)厮巸r(jià)”的老百姓大藥房首進(jìn)北京，在崇文區(qū)廣渠門正式開業(yè)。由于藥價(jià)較低，開業(yè)首日就遭搶購，一些藥品幾次斷貨。 記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，從早上開業(yè)起，一些貨架就在不斷地補(bǔ)充貨源。有的消費(fèi)者干脆守在某藥品貨架前，一上貨就把藥往購物籃里裝。為了防止廠家和小藥店惡意收購，藥店只好在熱賣品種上打上“老百姓大藥房”的印章。藥店員工表示：“這些被‘搶’藥品大部分都是品牌藥。”記者發(fā)現(xiàn)，與眾多藥房開業(yè)時(shí)拿利潤高的自營品種或小廠藥品促銷不同，這次老百姓大藥房聯(lián)合的多是如上海強(qiáng)生、浙江康恩貝等知名藥品生產(chǎn)廠家的品牌藥。 業(yè)內(nèi)人士表示，這樣的價(jià)格足以撼動(dòng)京城藥價(jià)。記者發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)銷售的北京同仁堂生產(chǎn)的360粒裝六味地黃丸售價(jià)5.9元，與某平價(jià)大藥房12.6元的售價(jià)相比，降幅近一半；吉林吳太藥業(yè)生產(chǎn)的感康售價(jià)6.9元，某平價(jià)大藥房售價(jià)為10.5元。藥店近7000個(gè)品種中，有近1000個(gè)品牌藥品參加了此次品牌藥讓利活動(dòng)。 近兩年來，德威治、天天好、開心人一一殺入市場(chǎng)，不斷襲來的平價(jià)風(fēng)將北京藥市攪得風(fēng)生水起。然而兩年過去了，北京藥價(jià)仍然沒有多大改觀。有些藥店開業(yè)時(shí)價(jià)格低，過后便逐漸抬高；有的藥店是廣告促銷藥品便宜，其他藥品抬價(jià)。此次，全國最早、如今最大的平價(jià)大藥房進(jìn)京，再掀平價(jià)波瀾后，能否讓北京藥價(jià)真正降下來呢？ 對(duì)此，老百姓大藥房全國管理機(jī)構(gòu)總裁助理兼品牌推廣部部長(zhǎng)鄺躍喜先生表示，北京藥價(jià)之所以長(zhǎng)期降不下來，是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不夠充分，平價(jià)大藥房對(duì)市場(chǎng)的影響力有限，造成北京人看病去河北涿州，吃外地寄來的“空降藥”。他認(rèn)為，藥價(jià)低不低，不能只靠一兩種低價(jià)產(chǎn)品吸引眼球，而是整個(gè)賣場(chǎng)的平均藥價(jià)低；不只是一些自營品種的藥價(jià)低，而是品牌品種在保證銷售的前提下，擁有低價(jià)格與超值服務(wù)。他希望通過零售市場(chǎng)的新一輪競(jìng)爭(zhēng)，撼動(dòng)北京居高不下的藥價(jià)。 醫(yī)保藥受熱烈追捧 由于要報(bào)銷，過去醫(yī)保藥在藥店往往銷量不佳。然而此次藥店開業(yè)，記者卻發(fā)現(xiàn)，一些醫(yī)保藥也開始熱銷，個(gè)別甚至出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象。“醫(yī)保藥能賣得這么好出乎我們的意料，感冒清熱顆粒、洛活喜等近20個(gè)品種一上午都貨源緊張，我們正在抓緊補(bǔ)足貨源。”藥店工作人員告訴記者。 “有些醫(yī)保藥店價(jià)格太高，醫(yī)保成了加價(jià)的砝碼。”宣武區(qū)的孫大爺告訴記者，自己患有糖尿病，享有醫(yī)保，為了省錢每次在醫(yī)院看完病都會(huì)將處方帶出來，到家附近的醫(yī)保藥店買藥。可有一次孫大爺竟然發(fā)現(xiàn)，醫(yī)保藥店比其他藥店貴出不少。以糖尿病常用藥鹽酸二甲雙胍腸溶片(0.25×24片)為例，醫(yī)保藥店的價(jià)格為27.8元，平價(jià)藥店的價(jià)格為10.9元。孫大爺每月服用量為10盒，這樣一來全年的差價(jià)就有2000余元。減去1300元的報(bào)銷基數(shù)和30%的自費(fèi)部分，醫(yī)保藥店的花費(fèi)竟比醫(yī)院還要貴。除此外，還有一些消費(fèi)者則是因?yàn)槿昕床〉目傎M(fèi)用達(dá)不到報(bào)銷底數(shù)，所以選擇在平價(jià)藥房購藥。 貼牌藥成競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn) 目前，平價(jià)藥店利潤普遍下滑。為保住利潤，老百姓等大藥房采用了沃爾瑪?shù)瘸械臓I銷模式，與藥廠直接合作，做起毛利率更高的自營“貼牌藥”。“我們是從去年7—8月份開始推廣獨(dú)家包銷品種，目前老百姓全國連鎖店推開的品種約500個(gè)，占藥店總銷售品種的7%—8%。”湖南老百姓大藥房連鎖藥店董事長(zhǎng)謝子龍告訴記者，因?yàn)槠放扑幵谄絻r(jià)藥房銷售利潤只有4-5個(gè)點(diǎn)，藥房需要通過包銷的自營藥來提高毛利率，自營藥撇開了很多中間環(huán)節(jié)，利潤至少有30個(gè)點(diǎn)。 10月23日，老百姓大藥房首次邀東盛集團(tuán)、強(qiáng)生制藥、先聲制藥等知名藥廠營銷負(fù)責(zé)人聚會(huì)京城，大談品牌制造，被業(yè)界戲稱為平價(jià)藥房要“洗腳上田”。謝子龍稱，目前至少有300個(gè)藥廠與老百姓大藥房有合作意向，他們正在籌劃在自營藥基礎(chǔ)上進(jìn)一步做貼牌品種，未來藥店貼牌品種將占到20%比例。從去年至今，老百姓大藥房為做貼牌已注冊(cè)了20多個(gè)藥品商標(biāo)名，現(xiàn)在又有30多個(gè)商標(biāo)正在申請(qǐng)之中。 據(jù)了解，目前全國藥店貼牌藥都??營起自營品牌消費(fèi)品。“相對(duì)品牌藥來說，自營藥毛利肯定要高一些，我們確實(shí)有計(jì)劃推動(dòng)，具體品種還在規(guī)劃之中。” 鄺躍喜透露，品牌藥一般都把巨大的市場(chǎng)推廣費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到藥價(jià)上，而藥店來做自營貼牌藥則可以把這部分成本省下來，既能讓利消費(fèi)者，又可提高自身利潤。目前不少藥廠都有100多個(gè)品種，但真正做出品牌的只有幾個(gè)。他們將選擇一些品牌藥廠的非品牌品種進(jìn)行合作，第一階段主要采取獨(dú)家包銷對(duì)方品種的方式，隨后逐步考慮注冊(cè)自己的商標(biāo)，并授權(quán)合作藥廠貼上藥品包裝。