面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形形色色的促銷活動(dòng)，廠家應(yīng)該如何應(yīng)付？ 首先，廠家要建立起相應(yīng)的情報(bào)系統(tǒng)，通過預(yù)設(shè)的信息渠道，盡早獲知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在促銷活動(dòng)籌備之初的動(dòng)向，以便及時(shí)制定相應(yīng)的對(duì)策。那么，這些信息一般可以從哪里獲取呢？ 廣告公司 　　許多大型促銷活動(dòng)往往需要媒體的配合，按照常規(guī)，宣傳計(jì)劃都要提前安排。那么，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行相關(guān)的廣告宣傳上報(bào)過程中，代理的廣告公司就能獲知相關(guān)信息。若能事先做一些安排，一旦遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有此方面的動(dòng)作，就能及時(shí)獲得相關(guān)的信息。 關(guān)系較好的二、三級(jí)分銷商 　　各廠家的分支機(jī)構(gòu)主管或業(yè)務(wù)人員總會(huì)有一些關(guān)系好、溝通密切的二、三級(jí)分銷商，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在渠道市場(chǎng)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)時(shí)，這些關(guān)系特殊的分銷商也許知道得更早。業(yè)務(wù)人員如果對(duì)這些特殊客戶在拜訪時(shí)多加留心，也可以獲取一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷動(dòng)向信息。 運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、裝卸公司 　　競(jìng)爭(zhēng)品牌在當(dāng)?shù)責(zé)o論是直營(yíng)還是交給經(jīng)銷商銷售，倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、裝卸等物流環(huán)節(jié)都是必不可少的。而一般來說，倉儲(chǔ)運(yùn)輸公司不會(huì)注意對(duì)客戶儲(chǔ)運(yùn)量的保密，有的甚至就將有關(guān)信息掛在辦公室里，而且其他人員很容易就能進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)品牌的儲(chǔ)運(yùn)倉庫，只要看看貨堆上的到發(fā)貨記錄卡，尤其是突然新增的調(diào)貨量，或是新增贈(zèng)品和促銷活動(dòng)器材的到貨情況，都能了解其是否在進(jìn)行相關(guān)的特價(jià)或捆綁式促銷活動(dòng) 文印店 許多企業(yè)的駐外分支機(jī)構(gòu)都有定點(diǎn)的文印店。為了節(jié)省時(shí)間，量比較大的打印、復(fù)印工作，或是復(fù)雜一些的圖形、表格制作，都會(huì)拿到這些文印店制作，并提前安排。通過這些文印店，也可以獲取關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料。 賣場(chǎng)的信息收集 廠家在賣場(chǎng)進(jìn)行的各類促銷是需要提前申報(bào)的，以便于賣場(chǎng)的調(diào)控與安排，這也就同樣存在著信息被傳遞出來的可能性。 促銷員 　　可以通過自己的促銷員或是第三方促銷員，走內(nèi)部路線，主動(dòng)接觸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷人員，打探其近期的促銷活動(dòng)安排。因?yàn)椋诖黉N活動(dòng)前，企業(yè)一般都要提前對(duì)促銷員進(jìn)行培訓(xùn)和活動(dòng)介紹。