做藥要的是勤奮，但在勤奮之余，還有一些懶學(xué)問，比如說不花錢能開發(fā)，不請客能上量，以及致使科戶經(jīng)常主動給你打電話匯報銷量等。我有幾個點子可以和諸位商榷： 1．返聘的老客戶喜歡銀子，而且德高望重，不怕銀子扎手。所以你可以放膽把他盯死，甚至給他在門口接客。 2．少壯派膽子大，特別是進修生，給他們講義氣，比如介紹對象，請客，玩麻將，把他們培養(yǎng)成競爭對手的殺手。 3．主任喜歡有架子，所以要和主任單獨溝通，在他的配偶，子女，父母等家人身上多動心思。 4．開戶時最好不要在人家辦公室談事，不要讓人覺得你和主任很熟悉，記住地下黨的策略，無論和哪個角色溝通，都要單線聯(lián)系。 5．多長眼色，在客戶最寂寞的時候挺身而出，特別是在陰雨天氣和難纏的釘子戶溝通，他無聊，你聊天。 6．關(guān)系不到位不要請客討好人家，否則把你宰得狼狽。如果請客就找自己的死黨，他們可以給你介紹正確的路線，方針和政策。 7．在渠道上做文章，可以壓貨，幫助開發(fā)新客戶，正確交往你的同齡異性客戶，他（她）們是你的準(zhǔn)槍手，不信你試試。 8．一個醫(yī)院你只會有2-3個知己，和其他人只是工作上的合作伙伴，不要指望討好每一個人。那樣你的品種很快就會淘汰大吉。 9．在每月10號左右核銷量，然后有針對性的上量，保證槍手對你的忠貞不俞。在通過槍手了解對手在干什么，抄對手后路。