如今的保健品真是一年不如一年，去年居然被安利的紐催萊占到了中國保健品銷量的六分之一，國內上萬家保健品生產(chǎn)企業(yè)總量才銷售多少呢？我們那些做保健品的英雄們臉紅了嗎？ 打復興旗幟的三株大家應該都不陌生，三株自2002年后每年都打復興的旗幟，可是每年都沒有成功，年年敗，年年戰(zhàn)，不能不讓我們深深佩服，一個風燭殘年（最起碼也早到退休年齡了，在此沒有一思貶義，旨在鞭策一些沒有斗志的人）的老人他還時時想著為國家，為社會多做一些事情，不愿意自己的風景幽美的唐王度假村里平淡的終老一生，對于三株的失敗，我相信在中國保健品歷史上沒有人比吳老失敗的更大了吧。 05--06年在終端市場賣的最火的應該是保健茶系列了，從九快九到腸清茶，我國的保健茶市場正在以每年16---20%的小幅增長，雖然增長不大，可這正是產(chǎn)品在市場慢慢壯大的一個前提標準，增長太快，市場肯定死的也會最快。保健操茶因其原材料的價格便宜，生產(chǎn)工藝相對其他保健品簡單，文化底蘊厚實，中國有幾千年的飲茶習慣，令顧客很容易接受，最吸引經(jīng)銷商的應該是進價低，銷售的價格高。往往最簡單的產(chǎn)品卻能創(chuàng)造最大的效益。生產(chǎn)保健茶的企業(yè)隨著規(guī)模慢慢的壯大，科技含量的不斷提高，市場的容量一定會越來越大.我相信如果選擇長線產(chǎn)品的話，一定是很多經(jīng)營者的首選產(chǎn)品。在美國保健品市場現(xiàn)在70%的份額都被天然藥所壟斷也就是我們所說的中藥類產(chǎn)品，并且中國是天然藥物的主要產(chǎn)地之一，現(xiàn)在的深加工和高度提純工藝我們也是領先的，只是廠家賣原料的多，真正做品牌做產(chǎn)品的不多，國內的中藥企業(yè)要反思了。 核酸類產(chǎn)品，目前中國只有十家（國家批準生產(chǎn)銷售的），競爭不算激烈，只是說渠道太窄了，大多采取會銷的手段，目前具我所知，都不大好做，許多產(chǎn)品的市場都是全線潰敗，有的甚至撤市。象徐州市場夕陽美，敬尊都已經(jīng)看不到了，上海一生也岌岌可危。珍奧應該是做的最好的，可是也聽說他的一個省代現(xiàn)在另立門戶了，造成了一定的市場震蕩，特別是人心。核酸產(chǎn)品我建議在2006年這個生死關頭，廠家要轉變經(jīng)營觀念，改高端渠道為中低端渠道，進入商場和藥店銷售，銷售價格降低50%左右通過禮品或延緩衰老市場進入尋常百姓家。核酸類產(chǎn)品總體上說，包裝和內在質量都是不錯的，但目標消費者太單一，除用會議的形式在老年人市場上有一定宣傳和認知度外，我相信總體消費者有6%---10%知道核酸是產(chǎn)品的都不少了，走出去也許就是另一片廣闊的天空。在未來核酸產(chǎn)品必然會普及，是現(xiàn)在首先普及，占領市場，還是到以后處處受制，就看廠家自己了。 功能紡織品類產(chǎn)品，10多年的市場了，現(xiàn)在已進入飽和期，不過大多數(shù)廠家都做了產(chǎn)品的更新，許多經(jīng)營功能紡織品的經(jīng)銷商擁有大量的有效顧客名單，為新產(chǎn)品做好了鋪墊，不過大多還是會銷為主，主要走高端市場，也許是該降降身份銷售一些價廉物美的保健品的時候了。回報消費者，增加美譽度才是出路。 前幾天看了《2005年醫(yī)藥行業(yè)分析報告》，網(wǎng)上二手報告的售價是6000多元，有點貴啊。上面看到一些好的產(chǎn)品好的趨勢在此給大家分享一下。 進入21世紀后，科學家先后發(fā)現(xiàn)了生物素有不少令人感興趣的新用途。例如，孕婦在懷孕頭3個月堅持服用“葉酸＋生物素”復合制劑可以預防“脊柱裂隙嬰兒”等畸胎。據(jù)日本厚生省在2002年公布的一份大規(guī)模臨床試驗結果，凡是在懷孕頭3個月堅持服用“葉酸＋生物素”的婦女，其畸胎發(fā)生率為0/10萬，反之對照，婦女的畸胎發(fā)生率則高達49/10萬。由此可見，葉酸與生物素配伍可有效預防畸胎形成。據(jù)悉，今年年初日本厚生省已正式宣布，將生物素與葉酸均作為該國孕婦的強制攝取營養(yǎng)物。可以肯定，厚生省這一決定必將大大促進生物素在日本乃至世界的銷售。在此不要我說了吧，0/10萬的概念我想本身就是很好宣傳，我國自實行計劃生育以來。大多每家都是一個孩子，就是有2個3個也沒有人愿意生下畸形兒的，產(chǎn)品在婦幼保健院應該很好推廣的，只要請孕婦的那一半或他們父母親到醫(yī)院的會議室聽聽注意孕婦的健康講座（略微恐嚇一下，恐嚇一詞前輩交的，與我無關，呵呵）我想購買率不會低于70%，而且目前來說幾乎還沒有這方面的競品，進入者要快。 06年新產(chǎn)品新需求還很多，經(jīng)銷商40億的資金還在銀行，這幾年雖然市場不好，可是那些老做藥做保健品的，其實并沒有傷元氣.生產(chǎn)廠家講良心才能做好產(chǎn)品，經(jīng)銷商有良心產(chǎn)品才銷售的好。06年下半年?大。 尾聲：最近與三株和哈慈一些高層的朋友接觸很多，總是聽說會議不好做了，終端不好做了，想退休了。我在此說一聲你們做不了閑云野鶴，中國的保健品需要你們。象吳老這樣的年紀還出來指點江山，你們還小。在此感謝三株的兄弟在山東對我的招待，真心希望你們能象以前那樣再次輝煌。