在網上學習了解一些醫藥人，在目前狀況下各個廠家和與之相應的客戶都是風口浪尖上的人物（代表，商業，醫生，店員）。緊緊是個個環節的人員所處位置的不同，感受到的壓力也不同。 一．整體形式 國家自年初制定1－9月各級部門自查自咎階段，在這一時段的后期特別是8、9月份好多醫院都開設了帳戶，要求醫生自覺自愿打款。再者過程中出現了好多案例，在經濟相對落后的安徽地區有些縣級醫院多則在帳戶上收到上百萬少則幾萬。在去過其他各省也是相對緊張，多數以科室名義上交少則幾萬多則上百萬。10月1日過后要嚴查。在短短10天里各省均有醫務和廠家人員落網。 二．安全 通過以上形式分析對無論是醫生還是銷售人員安全是首要問題。保證客戶和自身安全前提下才能考慮工作模式的轉變。 三．轉變 1、MDR需求轉變：我們看一下已經在變得東西，醫生思想有所轉變從原來利益型(特指經濟利益型)，原來接觸目標醫生（MDR）經常以你們產品費用低別人費用高為由少開不開，近期基礎MDR好多人言語中在轉變，“我們還是醫生主要工作還是看病，其它的是次要的”“近其你們可有學術活動”“不要打電話發短信有事直接談，費用過了這段再說不急”等等。從這些言語中我們可以看出現在醫生需求變成了最為原始的安全的需求。 2、營銷人員的工作轉變：首先是在工作時間上從白天泡醫院泡科室到現在早餐拜訪（為上夜班MDR在7：00前送早餐，為出門診客戶送早飯上班路上），午間禮訪（對不能去家里的MDR），晚上夜訪。其次是工作地點的轉變，由科室兌費到路上，家里。再次工作隱蔽性的轉變，由月初科室大張旗鼓工作到銀行卡，有見面到招呼到Emal問候信息傳遞（尤其試用節假日發一張電子賀卡）。有科室宴請轉變為一對一、一對二宴請。由科內活動到院外一日游，親情游（衍生親情宴），怕見陌生人的重要MDR展開，同鄉會、同學會、同一層次學術人員的專家會。最后是最重要學術活動的開展，依托醫學會展開各種形式的學術會議，及安全又可宣傳產品公司。會議是營銷的開始，上量的關鍵在于會后的跟進，重要客戶會后1－2天家訪回訪，遠的也要當天電話短信回訪。 四、不變 在眾多轉變中其實不變的東西也好多，在我們還沒找到真正更為有效的方式方法之前，傳統的老方法其實都是精華，比如對待客戶一如既往的誠信在這個時期更為重要（什么東西是自己的什么是別人的一定要分清。不要因小失大。），夜訪，家訪，一些聯誼。活動都是我們營銷人員的傳家寶是不能丟棄的應靈活應用。