促銷是達成并擴大交易。“達成交易”是做一個推銷員的起碼條件；能否“擴大交易”是衡量能否成為一流推銷員的標準。 　　一推激情 　　推銷員如果沒有成功心態，即使是掌握了良好的推銷技巧也無法成功。 　　一個沒有激情的人，他的言談舉止怎么能去感染一個陌生人呢？如果你沒有奪取成功的激情，請趕快放棄每天都和“失敗”打交道的推銷工作吧！因為你注定不堪忍受而“折腰”。 　　1、堅持100天。推銷大師戈德曼說：“推銷是從被拒絕開始。”你千萬不要為挫折而苦惱。 　　2、堅持“4不退讓”原則。推銷員切忌聽到說一次“不”就放棄推銷。最起碼也要聽到4次“不”的時候，再做自治州退讓。 　　3、堅持1/30原則。推銷員的靈魂只有兩個字：“勤奮”！推銷界認為：推銷員每拜訪到30個客戶，才會有1個可以成交。 　　二推感情 　　美國推銷大王喬先生說：“推銷工作98%是感情工作，2%是對產品的了解。”推銷員與顧客見面后“10分鐘內不應談業務”。那談什么呢？“談感情”。這才是實現推銷的第一占步。 　　推銷新手常犯兩個毛病：一是起先他們不會“談感情”，一見面就是冷冰冰的問“買不買”，“要不要”。二是后來他們學會了這一步，然而卻總是“跳崖”，即談得正熱乎的時候，轉不到正題上來。于是只好“哈哈，哎王經理，現在咱們來談點業務吧？”――－這幾乎是在“自殺”。客戶會馬上警覺“噢，該讓我買東西了！” 　　三推產品 　　一個推銷員應該永遠記住，顧客買你的產品，是買這個產品會給他帶來的利益和好處，而不是買價格、買新奇、買產品。推銷產品即推銷因產品功能而產生的利益。 　　除了利益推銷以外，在實際推銷中，“演示＋暗示”又是推銷制勝的一大法寶。 　　“演示”讓人眼見為實。 　　在演示過程中，推銷員一定要暗示，引導客戶順著你的思路走。譬如，客戶品嘗一種新飲料。你應該暗示他：“這個先酸后甜，還有一股淡淡的香味。”喝過后再問他“對不對？” 　　事實是：如果你說“先酸后甜”，他就點頭“不錯”。如果你說“先甜后酸”，他就點頭“正是。” 　　四推價格 　　價格永遠是商品的敏感問題，高明的推銷員應該采取暗示價格“不貴”的語言對客戶巧妙報價。 　　五推數量 　　對一個產品來講，價格是死的，但供貨數量是活的。顧客的購買量也是活的，如何讓顧客大量購買，是推銷的關鍵。好了，希望在實際工作中“五步推銷法”對大家有所幫助。