已過不惑之年的他，顯得十分年輕，總保持著敢發(fā)言、想做事的興奮狀態(tài)，他會很詳細(xì)地介紹近期動態(tài)以及將要做的事情，重點突出，條分縷析；而海歸的背景使他的形象很容易被描摹出來——高大，健談，回答記者的提問時語調(diào)沉穩(wěn)，目光平視。 　　2年多前，也就是2004年2月，幾乎在“安萬特的Ａｒａｖａ在日本引起藥品不良反應(yīng)（ADR）事件，致5人死亡”報道一出現(xiàn)后，肖飛就迅速召集了企業(yè)的管理人員開會，他要在第一時間判斷蘇州長征-欣凱旗下的主打產(chǎn)品、與Ａｒａｖａ主要成分一樣的“愛若華”會受到多大的沖擊，以便應(yīng)對即將到來的諸多問題。 　　緊接著，意料之中的情況出現(xiàn)了，在各大媒體報道了這一消息后，質(zhì)疑、退藥接踵而至。蘇州長征-欣凱啟動了藥害危機處理預(yù)案，提供了“愛若華”上市后的2萬多份“安全性表格”，針對藥監(jiān)主管部門、醫(yī)院醫(yī)生、病友迅速做出信息反饋。 　　2年多后，肖飛認(rèn)為：“當(dāng)時被ADR事件波及，對于我們來說沖擊不小，但現(xiàn)在看來，也未嘗不是一件好事。正是通過這件事，我們加深了與醫(yī)生的溝通，進(jìn)一步完善了我們的藥品安全性監(jiān)測體系。” 　　外科大夫出身，有多年海外生活經(jīng)歷，之后放下手術(shù)刀加入職業(yè)經(jīng)理人行列，目前是一家中外合作藥企的首席執(zhí)行官，這些背景留在肖飛身上的痕跡非常明顯：技術(shù)出身的專業(yè)人士，可能都會有異常專注的技術(shù)情結(jié)，肖飛參與了一類新藥“愛若華”從研發(fā)到市場推廣的全過程，而“愛若華”也是他開始做藥的初始原因；在有些模式化和臉譜化的職業(yè)經(jīng)理人行列中，肖飛多少顯得有點“異類”，他關(guān)注那些似乎有點不屬于他本份的“游戲規(guī)則的制定”，如藥企ADR體系的建立；早已過不惑之年的他，顯得十分年輕，總保持著敢發(fā)言、想做事的興奮狀態(tài)，他會很詳細(xì)地介紹近期動態(tài)以及將要做的事情，重點突出，條分縷析；而海歸的背景使他的形象很容易被描摹出來——高大，健談，回答記者的提問時語調(diào)沉穩(wěn)，目光平視。 　　平心而論，肖飛所領(lǐng)導(dǎo)的蘇州長征-欣凱制藥有限公司年紀(jì)尚輕，規(guī)模還小，年銷售額在億元左右的藥企規(guī)模，不說在國際上，就是在國內(nèi)，也只能算是中小型藥企，又有什么值得借鑒的呢？但是規(guī)模大小遠(yuǎn)已不是決定市場成敗的最重要因素，醫(yī)藥市場的游戲規(guī)則已不再是照著那樣簡單的邏輯在運轉(zhuǎn)。這也是為什么國際資本評估一個藥企看重的不是企業(yè)規(guī)模，而是現(xiàn)金流、盈利空間乃至管理團隊的原因。也是為什么龐大如華源，依然被“欣弗”事件拖累，而蘇州長征-欣凱卻能從ADR事件中全身而退的原因。 　　對話 　　2年前的應(yīng)對 　　記者：“愛若華”遭遇ADR事件的沖擊，你們的反應(yīng)很迅速，這是建立在什么基礎(chǔ)上的？ 　　肖飛：我們建立了一套藥害危機處理系統(tǒng)。2002年，我們的報告系統(tǒng)提示“愛若華”對肝臟病人及B型肝炎病人有加重肝臟損害的可能。我們首先啟動了公司的藥害危機處理系統(tǒng)，經(jīng)過積極的提示及跟進(jìn)，在我國未發(fā)生肝衰至死的情況。 　　記者：當(dāng)時你們采取了哪些措施？ 　　肖飛：2004年2月，安萬特的Ａｒａｖａ在日本上市7個月后，發(fā)現(xiàn)了15例老年病人并發(fā)間質(zhì)性肺炎，其中5例死亡。有媒體誤報“‘愛若華’在日本致死5人”，同日，各大網(wǎng)站及報紙轉(zhuǎn)載、報道，退藥、質(zhì)疑電話達(dá)數(shù)百個。 　　我們再次起動預(yù)案，對數(shù)據(jù)庫中數(shù)萬份安全表格進(jìn)行再分析，并根據(jù)事態(tài)發(fā)展及數(shù)據(jù)分析結(jié)果起草了多封“致醫(yī)生”、“致病友”信件，于48小時內(nèi)攜帶2萬份“安全性表格”原件及報告赴SFDA，向不良反應(yīng)中心、安監(jiān)司、注冊司、新藥審評中心分別匯報，并與安監(jiān)司配合參加專家的“再評價會議”。SFDA對“愛若華”的重新評價文件提出：“來氟米特是治療類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎有效的藥物……生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)繼續(xù)對不良反應(yīng)進(jìn)行監(jiān)測�！蔽覀冋J(rèn)為，這是對“愛若華”的官方正名。 　　有時要懂得放棄 　　記者：能談一下你的個人經(jīng)歷嗎？ 　　肖飛：我是北京人，生于1962年，最開始是個拿手術(shù)刀的肝膽外科大夫，我的第一位導(dǎo)師是我國著名的肝膽外科專家吳孟超教授；1989年，老師推薦我到美國進(jìn)修，師從Dr.Williams，在Rush醫(yī)療中心從事移植方面的研究，擔(dān)任實驗室主任，開始研究來氟米特的作用機理及在抑制移植排異反應(yīng)方面的應(yīng)用。后來為了來氟米特的上市，回到國內(nèi)。 　　記者：這個轉(zhuǎn)變的過程，你是主動的，還是被動的？ 　　肖飛：我的導(dǎo)師跟我說，人最重要的是要懂得放棄，而不是想要得到什么。1990年，導(dǎo)師給了我一些藥粉，試了大鼠的移植手術(shù)，發(fā)現(xiàn)排異反應(yīng)非常好，這就是后來的來氟米特。1995年時，這項研究已比較成熟。當(dāng)時，老師讓我選擇，要么在美國做外科醫(yī)生，收入很好；或者是到中國把這個藥完成。我選擇了后者。 　　記者：在不同環(huán)境下的轉(zhuǎn)換，你對自己的適應(yīng)能力自信嗎？ 　　肖飛：我的適應(yīng)能力還可以。我們永遠(yuǎn)要能找出好的東西，要能看到積極的一面。 　　我舉個例子，上世紀(jì)六、七十年代，臺灣也有一股出國潮，只要有點條件的都出國了。但有一天他們回到臺灣時，發(fā)現(xiàn)當(dāng)初那些條件不如他們的人，已經(jīng)在臺灣得到了很好的發(fā)展，而類似的機會不會再有了。他們錯過了那個市場發(fā)展的最好時機。 　　類風(fēng)濕布局 　　記者：“愛若華”現(xiàn)在所處的類風(fēng)濕、免疫市場，競爭格局如何？未來的機會在哪里？ 　　肖飛：類風(fēng)濕市場現(xiàn)在看來還很小，“愛若華”的年銷售額在8000萬元左右，在這個市場中所占的份額在20%~30%。5年前“愛若華”進(jìn)入市場時，是第一個被批準(zhǔn)的適應(yīng)癥藥物。在兩三年前，這一市場的藥品突然增多，其中一些是生物制劑異軍突起，它們分享了高端市場的利潤；還有眾多小品牌的進(jìn)入。應(yīng)該說現(xiàn)在的格局還是有些混亂。 　　談到未來的市場機會，中國人口很多，市場還在培育階段。另外，風(fēng)濕病有130多種，類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎只是其中的一種，很多領(lǐng)域還是空白。 　　記者：對于這個企業(yè)，你的短期和長期的目標(biāo)是什么？ 　　肖飛：最近的目標(biāo)是爭取在明年年中通過歐共體的GMP認(rèn)證。如果能達(dá)成這個目標(biāo)，一方面是能贏得國外的訂單；另一方面，對我們的生產(chǎn)管理、團隊建設(shè)都是一次質(zhì)的提高。 　　長期目標(biāo)的話，我們除了“愛若華”，有兩個正在做臨床前試驗的一類新藥。將來打算把這幾個新藥做起來，將產(chǎn)品線合理地串起來。 　　記者：對于這些短期、中長期目標(biāo)，你將依靠什么來實現(xiàn)？ 　　肖飛：首先，資金支持是達(dá)到目標(biāo)的最重要條件。現(xiàn)在國外的風(fēng)投資本有很多家在跟我們談，這將是一個重要的支持。 　　其次，是商業(yè)模式�，F(xiàn)在市場變化非常快，但我們設(shè)定的一些模式是與市場上先進(jìn)的理念合拍的，例如藥品的安全性監(jiān)測。 　　再次，我們一直堅持以學(xué)術(shù)推廣為主的營銷模式，銷售團隊里有20多位員工有醫(yī)學(xué)背景，其中海外回來的比較多，還有在國外的大型制藥集團里有工作經(jīng)歷的。 　　記者：企業(yè)界有沒有你非常推崇的人物？ 　　肖飛：有2個人——比爾·蓋茨和保爾·艾倫。比爾·蓋茨在創(chuàng)造了全世界最大的商業(yè)奇跡后退位，并把自己財產(chǎn)的絕大部分投入到與窮國的多種流行疾病的抗?fàn)幹腥�；保爾·艾倫與蓋茨共同創(chuàng)建了微軟，其后自行出資逾億美元建立艾倫腦科學(xué)研究所，致力于腦圖譜的研究，并將所有的研究成果在網(wǎng)上公布，與公眾共享。我覺得2個人的共同點在于：有能力創(chuàng)造價值，并懂得回饋社會。