你可以潛心于你的產品質量,你可以致力于對產品的開發,你也可能是市場開發的高手,你做的都沒錯,但有一點你會束手無策:收款! 有的人可能真的是受害者,沒收到自己應收款,而企業要生存,所以,暫時不能給你付款,你送他一聲安慰,給他一點時間,他會感激你一輩子. 有的人出自于企業經營的需要,他可能會給你月結,給你有一個還款計劃,而且能履行諾言,那你給他一些理解,給他一點時間,你會擁有這樣的客戶. 最氣憤的是有一種人,他明明有錢,按合同你也做的不錯,但他就是不付給你,好像把別人的裝在自己的腰包里就會有成就感一樣,自己就偉大了一樣,讓別人不開心自己就舒服了,這是一種極度的變態心理,市場秩序就是他們破壞的!對他們你絕對不能客氣,用其極也不過份! 對他們我有三招: 1、投其所好：拿著別人錢不給的人，大多都愛占點小便宜，有的喜歡物品，有的喜歡吃喝，那么，你就利用其特點，在不經意間說出自己的困難，請“老朋友”幫忙，往往能見奇效。 2、敲山鎮虎：自以為是的人大多都愛面子，當第一步不見效時那就不妨撕破面皮，聲音大些要錢，你可以多帶幾個人去，可以去“參觀”他的設備，或者“借”他的資產用用，你要用“苦肉計”，經常性的去拜訪，不要因吵架而不好意思。只要你敢這樣做，他就不敢不給錢。 3、訴諸法律：我不主張用這種辦法，萬般無奈時也只有如此了，因為法律在這種事面前是無力的，強制性措施對的是弱者，我有時認為此法可能還不如一把小刀。但起訴前一定要注意細節問題，不要授人一柄而前功盡棄。