這是智期策劃傳播機構總經理劉志奇在05年青島藥交會上的演講（本篇是最后一部分），經整理形成以下文字，在該文中，作者總結了中國醫藥保健品迅速做大的十條黃金法則，并對每一條法則，做了深入闡述，與中國營銷界有識之士共同探討。 　　成功者的七種武器： 　　縱觀中國醫藥保健品市場的所有成功者，我發現，每個人的成功原因多種多樣，其中有機遇的因素，但同時，他們的成功都具備一些共同的因素。我歸納成功者的七種武器。 　　產品：好的產品是成功的開始，這個已經說過了。 　　決心：決心是一個企業的意志，是一種非要把這件事情做成不可的意志，有時候，這種意志是不可戰勝的。 　　要做成一件事情，初期的決心很重要，很多企業輸就輸在初期的決心上。他們在運作時總是猶猶豫豫，花錢的時候縮手縮腳。所以，我們建議，每一項決策出臺之前，慎重考慮，一旦出臺，必須下定決心，堅決推進；一旦做出決定，不見兔子不撒鷹、不能越做越怕、越做格局越小，最后一鍋水燒到90度然后又涼了。 　　方法：有決心，一味蠻干也不行，必須講方法。方法是指策略戰術，你的策略是否正確，直接影響你這個產品的命運，這個前面已經說了，策略正確了，你的戰術是否很出色，同樣也會也影結果。 　　執行：有了決心，方法對頭，再加上到位的執行。 　　心態：要做成一件事情，心態很重要，我接觸下來很多大企業家，風格各不一樣，但有一點很相通，都很從容，同時骨子里又充滿激情，比如史玉柱，比如民生藥業的竺福江。從容是一種“一切盡在掌握”的自信，不浮躁、不急吼吼，從容能讓你保持冷靜，使企業穩健推進，做企業，做生意，就像運動員在平衡木上翻跟斗，很多時候是在找平衡點，你不能總是翻跟斗，翻得多了就會啪嗒掉下來，從容一點，就會穩一。 　　另一方面，做企業需要激情，但這種激情應該是在骨子里，有激情才能把局面做大，在市場運作中表現出一種大手筆，大魄力。所以，做企業，從容和激情都很重要。 　　團隊：一個優秀的企業，往往是依靠一個優秀的團隊，而不是一個人，我這里所說的團隊是指決策層團隊，營銷隊伍的團隊可以訓練出來，而決策層團隊事訓練不出來的。團隊人數不是越多越好，如果一個企業特別是醫藥保健品企業，決策層團隊一般5個人以內，在一個決策團隊里邊，優秀的人并不是越多越好，人多了就難以合作，就會產生離心力。 　　資金：在中國醫藥保健品市場，資金的作用越來越重要，下面我還會談到。　　 　　以上是我這些年總結出的，成功者的七種武器，算是一種個人感悟。在我接觸過的醫藥保健品企業，凡是做的很成功的，都擁有這種7種武器，不太成功的，往往缺少了里邊的幾種，我不知道，在座各位，這7種武器是不是都很全，如果都有，那么，恭喜，您肯定能成功。　　 　　中國醫藥健康品市場的三大預言 　　1、資本的力量將越來越明顯：醫藥保健品市場，是一個大魚吃小魚，快魚吃慢魚的殘酷市場。有這樣一個例子，“好記星”，是學生學英語用的電子產品，嚴格意義上，不屬于醫藥保健品，但用的醫藥保健品的營銷模式。好記星在武漢打造樣板市場，廣告密度最高程度達到一周11個整版，從7月到十一黃金周的這段時間里，好記星在武漢整整投了150個整版。150整版下去，就像150塊板磚，把武漢人都打懵了，也把全國經銷商打懵了，武漢市場月最高回款400萬。 　　這種方式，我們叫它“暴力營銷”，這是一種資本暴力，前兩年的哈六藥，也屬于這一種，隨著市場競爭越來越白熱化，市場營銷已經完全成為“暴力最強者統吃”的天下，所有的營銷理論在強大的資本面前，只能欣賞的資格。 　　所以，我認為，現在的醫藥保健品市場，資本的力量月來月明顯，要想成功，就得拼報紙廣告的版面、拼電視廣告的頻次，拼資金，拼實力。靠一兩篇軟文，四兩撥千斤的時代已經過去了，而且這個時代，可能再也不會回來了。