有規則，再誘人的游戲也沒法玩。玩家對游戲的熱衷投入，必然導致其對規則的敏感。 中國政府對醫療產業的政策歷來多變。醫療器械市場的“戰國時代”如期來臨，更讓身處其中的企業們分外關注時局——設備選型與集中招標采購又成為倍受關注的熱點。歲末時節，浮躁了一年也該靜一靜，醫院笑了，也并不非要企業或老百姓們黯然神傷，政府調控的背后是不是應該有個更加廣泛的標準？ 大型醫療設備售后服務的采購尚未納入政府集中招標采購的范疇，國內不少大醫院大都在嘗試和探索招標的方式，并希望以此能夠獲得物美價廉的售后服務，而這也是所有醫院管理者的追求。 誠然，采購招標的初衷是好的，它希望醫院能夠獲得更好的售后服務，也給投標者提供了一個全面展示自身實力的公平競爭平臺。而實際上，在巨大利益面前，操作起來時常不如人意——某些無良商人甚至置招標采購中的合法程序于不顧，等只為各自的利益而“暗箱操作”。如此，醫院原本希望通過招標而獲得的價廉物美的售后服務自然成為水月鏡花，這樣的結果不僅會給醫院自身運營平添出許多麻煩，更會直接影響到就醫百姓的健康與生命安全，這當然不是件小事。 售后服務采購招標，誰是最大贏家？ 為什么醫院堅持進行招標采購卻往往結果適得其反？要解答這個問題就要先來研究一下一些醫院當初選擇以招標的形式采購售后服務的初衷。 在目前國內的很多地區，當采購項目的標的超過一定金額時（如超過10萬元人民幣）都要進行招標采購，而對于大型醫療設備售后服務這種無形的產品而言，一些醫院內部往往又對采購對象的意見不能統一，因此唯有通過招標的形式以顯示采購過程的公正與透明，而同時醫院也希望可以通過招標來盡可能降低售后服務的成本。 眾所周知，根據目前國家招標法規中的相關規定，中標者本應是可提供同等質量與服務、且成本最低的投標者，而從醫院選擇招標的初衷來看，醫院主動要求招標采購很可能是為了解決內部在采購意見上的分歧，抑或僅僅是希望降低成本的問題。顯然，兩者的差別最終成為了導致招標程序出現漏洞的誘因將原本公正透明的招標演變為“價格大戰”，其唯一的目的就是低價搶標。 應該看到，這就容易使醫院的大型醫療設備售后服務引發一系列的問題：通常，不法或不合格的服務商，會先利用招標程序漏洞來攪亂整個招標項目，混水摸魚低價搶標，中標后則會極力壓縮服務成本以最大限度獲取利潤，其結果必然是導致日后的服務質量的打折，甚至有的醫院最終根本享受不到合格的售后服務。此外，對于醫院的大型醫療設備售后服務來說，設備維護和零部件更換是售后服務最重要的部分，因此一些心懷叵測的服務商也會在低價搶標成功后在對這部分服務“大動手腳”：輕則可能是由于自身服務實力不強而無法及時為醫院設備提供維修和零部件更換的服務，嚴重的則可能會用假冒偽劣甚至用從非法渠道獲得的二手零部件來為醫院服務，而這樣做最直接的危害是給廣大來醫院就醫的普通百姓帶來了嚴重的隱患。事實證明，在我國相當多的醫院都有過這樣的遭遇。 如何規避采購招標中的“灰色地帶”？ 無論如何，對于眾多醫院的管理者而言，招標的采購方式依然是目前已知的最佳途徑。而同時，對于諸多的招標“貓膩”也必須謹慎提防，只有這樣才能有效地歸避風險。 對此，專家建議：首先要丟掉“貪便宜”的不成熟采購心理，不追求不切實際的超低價招標，而應該綜合與平衡售后服務提供商注冊資本、服務質量承諾和服務費用等多方面的因素來進行評估和選擇。此外，鑒于目前國內市場對售后服務供應商的資質并無統一標準，因此作為醫院管理者在選擇售后服務商前首先應驗證商家的資質，在條件許可的情況下，建議應盡量首選原廠提供的售后服務。 盡管，在我國大型醫療設備售后服務供應商的招標的問題上，目前依然存在著很多不成熟問題，但也應該看到，隨著國家相關法律法規的不斷健全與完善，售后服務的采購招標制度也在逐步健全，正趨于更良性的發展。而對于廣大醫院的管理者而言，以理性、成熟的心態明辨招標陷阱，“亂中取靜”積極歸避風險，方能采購到“物美價廉”的售后服務。（來源：美迪醫療網）