在中藥領域選定李嘉誠的和記黃埔集團作為合作伙伴后,在化學藥品領域如何騰挪,成為剛履新不久的廣藥集團白云山制藥董事長謝彬需要認真考慮的一件大事。 9月8日,本報記者從多個渠道證實,廣藥集團白云山制藥股份有限公司(000522.SZ)旗下子公司僑光制藥的重組方案已經上報至廣州市國資委,位列世界500強的醫療器械企業美國百特公司將有望獲得新僑光較大比例股份,并約定在2年后達成絕對控股。 僑光尋嫁 "現在的方案尚在廣州國資委做最后的評估和審批,如果順利的話,月底就會有結果。"一位知情人士告訴記者,按照相關規定,只要通過廣州市國資委的審批,這場耗時3年的引資談判就將劃上句號。 廣州僑光制藥廠是國內頗具規模的化學藥物制劑廠,以腸外營養制劑、抗感染類藥物、腸胃消炎類藥物和解熱鎮痛類藥物為主。公司的主導產品中長鏈脂肪乳注射液技術領先,市場占有穩定。和無錫華瑞、費森尤斯一起占據了國內脂肪乳市場70%以上銷量,華瑞制藥是德國費森尤斯在中國的合資企業。 "中長鏈脂肪乳是僑光的拳頭產品,而且這個產品利潤率比較高,對公司的利潤貢獻很大。"一位了解僑光的人士表示。 他還透露,僑光尋求戰略投資者歷時已久,先后接觸過的企業包括無錫華瑞和德國費森尤斯,和百特也是在2003年就已經開始接觸。2003年,百特公司全球營養副總裁到廣藥和僑光拜訪,探討雙方合資可能。 據介紹,最后敲定的合資方案是僑光制藥以評估后的優質資產出資;百特以現金形式出資,以后再增資擴股達到控股地位。 "此次合資項目,百特要的就是僑光腸外營養產品特別是脂肪乳的生產線和研究所。這些都是百特最為優質的資產。"知情人士表示,按照初步意向,僑光旗下的其他業務比如片劑等都會被剝離出去,置入白云山旗下其他子公司,并不在此次資產評估的范圍之內,因此這個合資項目對于百特來說十分劃算。"這條生產線今年下半年剛剛完成產業化大規模改造,這一項花費就超過1個億。" 最新的廣州經貿簡報也顯示,廣州白云山僑光制藥有限公司總投資1.15億元的中長鏈脂肪乳國債技改項目已經基本完成,生產軟硬件全部達到國家GMP規定標準,并與國際醫藥生產的GMP規范接軌,實現年產3200萬瓶(袋)的大容量輸液生產能力,打破了國外同類產品的市場壟斷地位,大幅度降低了市場銷售價格,達50%以上。 今年8月份的廣州經貿簡報顯示,2005年僑光制藥中長鏈脂肪乳實現銷售收入1.54億元,利潤1.1億元,占領國內70%的市場份額。脂肪乳屬于營養輸液產品,主要分為長鏈脂肪乳和中長鏈脂肪乳兩類。 廣藥戰略 這樣一塊優質資產的控制權為什么要急于拱手送人? 今年7月份出任白云山制藥董事長的謝彬顯然加速了合資進程,但更深層原因卻來自廣藥集團的整體戰略考慮。 2004年,一直名列國內藥企前列的廣藥集團業績大幅下滑,形勢格外嚴峻。8月,傳奇人物楊榮明調任廣藥集團擔任董事長兼總經理,并出任廣州藥業董事長。廣州藥業和白云山都是廣藥旗下的上市公司,旗下幾乎包括廣州最著名的醫藥企業,僅白云山制藥子公司就包括廣州白云山僑光制藥有限公司、廣州白云山明興制藥有限公司、廣州衛材制藥有限公司、廣州白云山何濟公制藥有限公司等13家企業。 "楊榮明上任后,整個廣藥集團的發展思路,就是在化學藥領域尋求強勢的合作伙伴,并且可以放棄控股權,逐步轉型為一個投資型企業。"一位長期關注白云山的分析師指出。 廣藥集團的戰略實際就是廣東省堅持發展中藥的戰略。"嶺南出好藥"。廣東是有名的中醫藥大省,中藥資源十分豐富,藥材種類占全國的20.7%,廣藥生產歷史長達1300多年,產業規模居全國前列,擁有王老吉、陳李濟等一批有影響力的老牌中藥企業,多年產銷收入居全國第一位。 今年初,<廣東建設中醫藥強省實施綱要>、<廣東省中醫藥發展"十一五"規劃>齊齊亮相。其最終目的是將廣東建造成全國規模最大、技術最先進、競爭力最強的中藥制造產業基地。 與實力雄厚的中藥企業相比,西藥廠在廣藥集團中顯得"難成氣候",一個明顯的例子,由于受整體行業環境和產業政策的影響,有獨特優勢的僑光今年上半年業績也被迫翻綠,虧損超過500萬元。 百特擴張加速 一項不過2000余萬美元上下的投資為何拖延長達三年之久? "之所以拖了這么久,談談停停,百特內部決策機制比較復雜是一個重要原因。"知情人士解釋說,作為一家跨國企業,百特中國的任何決策都需要報總部批準,因此談判進程較為緩慢,另外,雙方對投資金額和持股比例的商定也花費了較長時間。 作為全球領先的醫療用品公司,百特專長于醫療器械、制藥及生物科技領域。百特公司自20世紀80年代開始進入中國,是最早進入中國市場的醫療企業之一。2005年,百特中國的銷售額已經近1億美元。 實際上,從去年開始,百特加強了對中國市場的拓展力度,并將亞太地區總部遷至上海。今年年初,百特宣布,未來5年,將在中國追加投資6000萬美元,擴大在中國4家工廠的產能,以滿足中國市場對藥物輸注、腎科藥品等方面的需求。在這樣一個背景下,合資進程陡然加速。 "百特現在在國內市場主要是大輸液,但他們希望能夠在脂肪乳這一塊加大投入,后期還要在這個市場上投入新產品。"知情人士告訴記者,對于百特來說,僑光在脂肪乳領域的市場占有和現成的通路是最大吸引力,并購計劃對百特的后續戰略十分有利。 他還表示,百特中國目前的總裁劉耀坤任期將至,如果這個項目做成,對他的個人職業生涯也十分重要。"中國醫療行業的發展迅速,已經被百特視為最重要的市場之一。" 而劉耀坤在去年年底接受媒體采訪時也透露說,百特一直在考察國內的企業,在華并購是百特勢力擴張的必然步驟。 他指出,如果百特的品牌和國際資源能夠順利對接僑光現有的優勢,雙方在腸外營養產品特別是脂肪乳市場的話語權將大大增強。 值得一提的是,百特和廣藥的淵源由來已久,百特在中國的第一家工廠——廣州百特醫療——就是1994年和廣州醫藥集團合資成立。